社會實踐報告集合15篇
在當下這個社會中，需要使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是小編精心整理的社會實踐報告，歡迎大家分享。
社會實踐報告1
實踐單位: 中國郵政儲蓄銀行XX分行 實踐時間: 20xx-X-X至20xx-X-X 實踐內容: 前臺營業(yè)
實踐目的: 通過實習了解辦理銀行業(yè)務的基本操作過程, 學習綜合業(yè)務處理系統(tǒng)，鍛煉自己的社會實踐能力。
在注重素質教育的今天，學生假期社會實踐作為促進學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為學校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。
暑假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。
通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我發(fā)現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。
今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合，為地方經濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
這個假期我在中國郵政儲蓄銀行廊坊分行做前臺營業(yè)的工作，這次實踐從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。
下面談談我的工作經歷，開始幾天主要是跟在指導老師后面看，看指導老師具體怎么操作，大概看了2天，了解了銀行柜面服務的全套流程，由于銀行有規(guī)定：非工作人員不得操作，并且我非儲蓄銀行人員，是不可接觸現金的。所以我的任務就是指導客戶填單子等的前臺營業(yè)工作，這也是銀行中最基礎的工作。
在幾十天的實習過程中，我對以下幾個方面的業(yè)務接觸較多：銀行的儲蓄業(yè)務，如活期存款、整存整取、定活兩便等;銀行的對公業(yè)務，如受理現金支票，簽發(fā)銀行匯票等;銀行的信用卡業(yè)務，如貸記卡的開戶、銷戶、現金存取等;聯行業(yè)務;貸款業(yè)務等。舉幾個例子吧。
儲蓄業(yè)務
儲蓄部門目前實行的是柜員負責制，就是每個前臺營業(yè)員員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務，即開戶，存取現金，辦理儲蓄卡等，憑證不再像對公業(yè)務部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨進行帳務處理，記帳。但是每個柜員所制的單據都要交予相關行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。
信用卡業(yè)務
信用卡按是否具有消費信貸(透支)功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準備金分為貸計卡與準貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預先交納準備金就可在這個額度內進行消費，銀行每月會打印一張該客戶本月消費的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復利計。
而準貸計卡則是交納一定的準備金，然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒有透支功能的，但可以進行轉帳結算，存取，消費的'一種卡。如建行的儲蓄龍卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡;按信用等級分為金卡與普通卡。
信貸業(yè)務
由于目前的實際情況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺有關鼓勵銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個銀行內部都有嚴格的控制。郵政銀行也是如此。所以，銀行目前也投入了個人貸款領域。需要注意的是，銀行的個人貸款業(yè)務并不是直接將款貸給個人，而是與商家簽訂一定的協議，其實是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個人，個人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協議時，審查商家的證件是否齊全。而個人要向銀行提供有關的收入證明，身份證明等。一般都是
以購買的標的物作為抵押，最常見的就是動產抵押(如汽車貸款)和不動產抵押(如住房貸款)。信貸部門實行的是審貸分離制，就是進行貸款客戶開發(fā)與具體發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。
除去專業(yè)性的業(yè)務了解，我在對今后學習生活，處事方法等得到的感悟更為珍貴。
一、工作應有嚴謹的態(tài)度。其實做任何工作都應該認真細致，尤其是在前臺營業(yè)，作為最為基礎的工作不僅要有良好的服務態(tài)度，更要求熟悉各種業(yè)務手續(xù)。如果不能過到嚴謹求實是絕對不可以的。比如辦理做密碼掛失，需要卡主本人身份證，如果有代辦人則同時需要代辦人的身份證件，填好掛失申請書后7七天由卡主本人親自辦理。在這方面，我們充分為客戶的賬戶安全著想，絕不能草率敷衍，流于形式。
二、講究一站式服務，工作準確，迅速，每一步驟都有一定的操作規(guī)范。比如進行銀行卡時，客戶按要求填寫好資料后，必須在計算機上對行。每一張資料單的信息都要準確地輸入電腦，還要經過復核。如果資料出現錯誤，就無法辦卡成功。各道工序都互相關聯，每一步都關系到整體結果，必須耐心，嚴謹迅速的工作，才能最后完成工作任務，使客戶滿意。
社會實踐報告2
一、 實習目的
通過本次實習，了解和熟悉超市物流，倉儲，營銷以及管理等相關知識。使學到的計算機、管理學原理等經濟管理理論知識跟實踐相結合，提高自己的專業(yè)能力和技巧。
二、實習時間、實習單位及本人實習具體崗位與負責事務
實習時間：20xx年7月11日——20xx年8月27日
實習單位：xxx
實習崗位與負責事務：收貨部收貨員 主要負責事務是接收供應商貨物，收貨單據的保存、整理、分類、歸檔，執(zhí)行公司退貨和報損工作，保證周轉倉內商品碼放有序，通道順暢，重點商品管理盤點等等。
三、感悟
（一）掙錢的辛苦
這些天在公司辛辛苦苦地上班，每天都面對著一些相同的工作，時間久了，未免會感到一些枯燥、乏味。此時的我，才漸漸感到了這份錢平時花起來并不是很在意，而要再把它們賺回來時，卻是千辛萬苦。
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在這次實踐中,讓我很有感觸的一點是在人際交往方面。社會上人際關系極為復雜,復雜得難以說清楚,只有親身經歷了才能對其有所了解。大家為了學習、工作而走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他們處理好關系需要許多技巧。我經常說的一句話是：如果你無法改變現狀，就試著去適應它。地球不是圍繞著你轉的，你沒有權利要求別人如何如何。大千世界，千奇百怪，你要想生存下去，就要學著去適應著千奇百怪的大千世界。我在這次社會實踐中掌握了很多
東西，最重要的就是使我在待人接物、處理人際關系這方面有了很大的進步。
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在公司里邊,有很多的管理人員,但要想成為一名好的管理人員,就必須要有好的管理方法,要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。要想讓他們服從你的管理，那么你要對每個員工投其所好,要用不同的管理方法,也就是說要因人而異!
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在這一個多月的實踐中,我對自強自立有了新的認識。俗話說:"在家千日好,出門萬事難!"在家里的時候,有父母的照顧、關心，日子過得無憂無慮；但是,當我們走出家門后,不管你遇到什么困難、挫折，都要靠自已一個人去解決。
（五）認識源于實踐
一切認識都來源于實踐。這說明了親身實踐的.必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題，而隨著這些問題的不斷解決，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。通過這段時間的實踐，我學到了一些在學校里所學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然也就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不能只學習學校里的的知識，還要不斷從生活中、
實踐中獲取其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
�。⿲I(yè)的重要性
選擇了會計專業(yè)的我，在這次實踐中自然更關注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責一些比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，理論部分占主體，實踐部分相對缺失。雖然我自己對專業(yè)知識的掌握程度比較高，但即便如此，在企業(yè)里也并非想象中的那么容易。
平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了；但在公司里，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業(yè)的第一生命，質量不行，企業(yè)的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個結果就行了。只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。
四、總結
這一次參加社會實踐，我明白了中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近兩個月的時間，
一晃而過，讓我從中學到了如此多的東西，而這些東西也將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!
社會實踐報告3
20xx年7月10日下午3: 30，開往內蒙古烏蘭浩特的火車緩緩啟動，從那一刻起，我的心也被帶動了。第一次去這么遠的地方，很興奮。很難想象那是什么樣子。我總是聽別人談論草原有多美。這一次我終于看到了它的美麗......
內蒙古烏蘭浩特是這個學院組織社會實踐的基地。早在出發(fā)前，團委劉老師就為包括我在內的17名同學召開了動員大會，說了很多注意事項。往返路程很長，坐火車要19個小時才能到。我們聽后非常驚訝。畢竟我們大多數人都是北京人，很少有機會坐火車。而且這個旅程幾乎是一天一夜，對于我們的體力和耐力來說是一個強大的旅程。但是，我們誰都沒有退縮，因為我們知道，這個機會來之不易。學院從很多報考的同學中選了我們，我們知道責任。我們是學院的精英，是學院的象征，不能辜負學院領導的信任。
10號，我們完全出發(fā)，坐校車去北京站。我們隊有14名學生和3名老師。劉先生帶頭。李先生負責在實習基地拍照。王先生負責管理我們學生的日常生活。隊里只有兩個男生，我和周雷。所以，旅途中努力是我們男生的責任，我們責無旁貸。最后上火車的時候，我們互相提醒不要掉隊，不要丟東西�；疖嚿希┻^狹窄的十字路口，人們擁擠不堪。這就像爬山一樣困難。我終于找到座位，把大書包放在能放的地方，然后開始幫女生把書包放在頭頂框架上。做完這些，我已經汗流浹背了，但還是很興奮，火車開動了！對我來說很新鮮很刺激，第一次坐火車出北京。不知道我的興奮能不能在通宵的火車上堅持下來，看著窗外的風景漸漸的向后退去。我知道我正在一步步離開我的家，離開這個我生活了20xx年的地方，走向這次旅行的終點。應該說我們真的長大了，我們長大了。我們可以收拾行李，去遙遠的地方探索、發(fā)現和欣賞那里帶給我們的人文風格和生活氛圍。是的，這種努力大部分是靠我們自己，我們通過自己的努力贏得的。我真的很感謝學院為我們安排的社會實踐，讓我們知道成長過程中的艱辛，我們要接受的洗禮，都是必須自己承擔的。這是我們的責任，我們對自己的責任。
經過長途旅行(我明明聽說我們旅行的總時間是19小時19分鐘。)，身心疲憊，在火車停下的那一刻，我們終于踏上了異鄉(xiāng)，那是我們期待已久的家烏蘭浩特。我們受到了當地領導的迎接，他們首先為我們安排了住宿。收拾好東西后，我們一起去了一家軍用餐廳。當地領導應該歡迎我們。因為坐了很久的火車，火車的顛簸讓我患上了老胃病。早上沒吃飯。中午下了火車就覺得不舒服，而且老是胃酸，只好強忍。
中午，我們吃得不太好。畢竟有領導在場，我們可能吃不了飯。席間，領導和老師們交換了杯子和杯子。來之前有學長跟我說，老師喝多了要給老師擋一點酒，但是他不知道我沒喝過，我也完全不知道自己的酒量。如果我真的出丑了，那不是開玩笑。對不起，老師。
飯桌上，我們意外地意識到，我們學院語音康復專業(yè)畢業(yè)的大四學生崔寶安，沒想到會在這次實習中遇到自己的哥哥。聽說他在這里工作五年了，是烏蘭浩特助聽器監(jiān)測站的站長。當地領導高度贊揚了我們學院的社會實踐工作，非常支持我們學院的學生和老師來這里參觀學習，交流學習和工作經驗，相互促進。為了表示感謝，我們學院還從王樹基給了我們學院一份禮物。
吃完飯，我們必須回酒店小睡一會兒。漫長的旅途讓我們身心疲憊，需要補充睡眠和體力。下午三點，休息一會兒，我們坐當地的公交車去了科友前旗的殘疾人之家，我們在那里參觀學習。一路上，我欣賞著窗外的風景。云真的是藍白色的。我一張一張地用手機快速拍下了這美麗的一幕。我終于知道，上帝可以離我如此之近，仿佛觸手可及。過了一會兒，當我們到達殘疾人之家時，我們看到那里的孩子們正在上課。他們可愛的眼睛讓我覺得可憐�？上系蹧]有給他們一個美好的世界去聆聽。我們從那里的老師那里了解到，他們只有幾個老師，負責十幾個孩子的日常生活和日常教學。雖然我看到的地方不是很大，但是那里布局整齊，生活井然有序。我相信孩子們在這里很開心。之后，我們去了一個房間和孩子們一起玩。我只能說玩，因為我控制不了他們，也教不了。有一兩個聽話的孩子可以聽你教他看拼音練習，但是那些活潑的孩子沒辦法，跳上跳下，來回跑，拽著我的胳膊讓我抱抱，兩個孩子在爭一個玩具，口水不知不覺就流了下來。我知道這里有聾啞、弱智、腦癱、失語癥的孩子，每個孩子都有自己的缺陷，所以在教學中有必要制定相應的個人計劃。從這個角度來說，這里的老師真的很辛苦，不僅有過硬的專業(yè)知識，還有長久的耐心和愛心，讓我很尊敬他們，也很佩服他們。我們十幾個學生受不了一個孩子，何況這里只有幾個老師。他們太棒了，很難想象他們會付出多大的努力。當他們想到自己時，他們會感到臉紅和害羞。這里經濟不發(fā)達，人口也不多。他們離北京還有幾千里，我們能說什么呢？真的對不起那些對我們寄予厚望的老師和領導。我長期以來致力于特殊教育事業(yè)的決心有所增強。選擇特殊教育事業(yè)真的沒有遺憾。
離開殘疾人之家有點舍不得。教那些孩子一些禮貌的表達是非常令人欣慰和快樂的。畢竟，我們在高興你的到來中收獲了一些東西，雖然不多，但足以讓我們邁出更堅定的一步。
然后我們乘公共汽車去了當地的旅游勝地成吉思汗陵。我們在這里拍照，留下我們的足跡，欣賞成吉思汗的偉大豐碑，向成吉思汗的偉大成就致敬。我們還買了一些當地的小禮物作為紀念品。當地領導帶領我們吃了一頓豐盛的晚餐，又一次品嘗了當地的名菜:鍋裹肉，可以說回味無窮。因為第二天我們會被安排在家當老師，所以我們幾個同學會去外面的文具店給孩子們買一些文具產品。然而買了之后，出了點小意外。我們不同意。我們對購買各種文具都有自己的看法。我們也爭論了很久，但還是買了大家都滿意的'文具。最后店主寫發(fā)票的時候，出了個小差錯。她沒有工整地寫下我們學院的全名。為此，幾個女生吵了起來，店主的態(tài)度不太好。所有人都面紅耳赤，一個同學竟然說要去另一個家。完全沒必要。此外，我們已經把應該買的文具打包了，但我們只需要支付發(fā)票的費用。完全不值得。畢竟我們是陌生人。想入鄉(xiāng)隨俗，有什么不好說的？我們還是學生，至少要有禮貌的品質。我趕緊把他們叫回來，勸雙爽退下一步，讓掌柜費心給我們重新寫一張發(fā)票，更正式一點，不然我們拿不回來報銷，求諒解，還勸同學們人在屋檐下，忍不住低頭，態(tài)度不能強硬，說幾句好話就過去了。完全沒必要和她爭臉紅脖子粗，傷神費力，退一步。事情解決了，我打車回酒店，回房間休息。我太累了，躺在床上玩了幾分鐘手機就睡著了。直到劉老師捅我，我才知道我睡了兩個小時。迷迷糊糊的去洗了個澡，然后抱著枕頭回到床上，一直睡到天亮。
第二天早飯后，坐租來的大巴車，開車去科優(yōu)前旗的特殊教育學校吊唁。因為那天是星期六，我們沒有看到學生，我們感到有點抱歉。整個學校不是很大，和我們學院差不多。當我們參觀學生的藝術教室時，我們被眼前的小藝術品所打動。一個小教室里放著這么多學生的藝術作品，讓人不禁感嘆。我見過他們。有素描，有中國畫。一個人物的每一張畫像都是那么的生動、精致、極具觀賞性。最吸引人的地方是一整張桌子的泥塑，至少有上百個是獨一無二的，有栩栩如生的人物，也有栩栩如生的動物雕像�？吹矫恳患髌范际沁@里的學生用工具做出來的，可想而知他們的手會有多巧多精彩，只有有一定的繪畫基礎才能做到。作為一個相對正常的人，我覺得對不起自己。誰說殘疾人沒用？！誰說殘疾人沒用？！這些泥塑和精美的藝術品可以說明一切，證明一切！殘疾人和正常人一點區(qū)別都沒有。缺少的是身體某些器官的不完整。我們也有知識，有實力，有誠信，有骨氣。我們身殘志堅，勇敢無畏。我們只想證明一件事:我們不比別人差！我想這是百萬殘疾人想要表達的。之后，我們與學校領導進行了面對面的精神交流，了解了科優(yōu)前旗特殊教育的發(fā)展，以及學生在這里的生活和學習情況。我們知道，在特殊兒童的教育過程中，我們會遇到很多問題，比如個體教育計劃的實施、學生心理干預的實施、青少年學生心理教育的發(fā)展等。，所有這些都需要特殊教育教師有足夠的耐心和精力去做這些事情。從老師的對話中，我知道做特殊教育是一種巨大的犧牲，是對人的耐心和精力的雙重考核。教育離不開老師的耐心和良好的態(tài)度。毅力很難。遇到困難時，最好的辦法是找同事傾訴，找出問題的根源，解決問題。要創(chuàng)造機會讓大家集體出去玩，放松老師自己的身心，讓自己的內心保持平靜，增強對方的信心，讓對方振作起來。沒錯，一味的努力是不可能的，要適當的放松自己，讓自己心情愉快的工作，這樣學生工作才能做的更妥當，更完美。你受益匪淺......
由于時間有限，我們結束了談話。最后，我們的大學老師向學校領導贈送了一件大學生制作的藝術品。離開學校后，我們繼續(xù)前往下一個目的地索倫鎮(zhèn)。開了大概一個半小時，終于到了。只有一條寬敞的馬路，馬路兩邊都是酒店和餐廳，餐廳后面是村子。一條蜿蜒的河流穿過村莊，流向一個遙遠的地方，周圍被山麓的群山環(huán)繞。后來才知道，山上的藥材種類很多，每年定期在山上采集藥材是當地農民非常重要的收入來源。崔哥一直在安排我們的行程，把我們分成五組。我和另一個男生在一個組，另外三個女生在一個組。我們安排我們去家里，我們給農民錢和貨物以示感謝。中午，我們老師和學生一起吃了午飯。這一次，沒有領導的參與，我們似乎吃得很好。吃完后，聽了老師的指示，我們回到了各自的農家院。
我們被分配給一個農民，他有一個聾孩子，名叫萊文，今年十五歲。他比同齡的孩子矮很多，應該是營養(yǎng)不良造成的。開學的時候升到了初一。我進屋時，萊文的父親不在家。我聽萊文媽媽說，她去外地工作了，這兩天不回來了。家里有兩個侄子幫著干農活，因為拿不到工資，暫時留在這里。下午，我們在炕上和高的母親一家人聊天，意思是用東北話聊天。高的母親是個勤勞的母親，只有萊文是個孩子。高的爸爸不在家的時候，她忙著做豬食，喂豬，種地，播種。她不得不自己做各種農活。常年的疲勞造成了很多身體上的不適，但是沒有辦法，家里窮，又因為萊文的殘疾花了很多錢。萊文是個淘氣的男孩。因為他戴助聽器比較晚，所以他對各種語言技能的學習比同齡孩子慢很多。聽了高媽媽的話，這孩子的學習很差。雖然他現在在普通班學習，但沒有老師經常給他上課，他跟不上。聽到這里，我為這個孩子感到難過。他很聰明。如果他努力學習，他會有所收獲，但他錯過了戴助聽器的最佳時機。現在他只能通過其他各種輔助方式來彌補這個缺陷。這個孩子對我最深刻的影響就是他不是什么大人物，能力也不小。摩托車、農業(yè)機車、三輪車、大型機車都可以在家操作。下午我學習了他的技巧，可以用幾趟來形容。該是家里喂豬的時候了，于是萊文的表哥借了鄰居的農用三輪機車去拉利里的旅館留下的泔水，我很驚訝地看到萊文坐在主駕駛位上。天啊，這孩子會開車？心里使勁抓著桅桿，怕不小心被甩。讓我驚訝的是，這孩子的駕駛技術真的不是蓋的，過河，轉彎，剎車，加速，輕松駕駛。我傻眼了，但腿還是軟的。畢竟這還是個十五歲的孩子！聽表哥說，除了塔吊，他能開各種車。因為塔吊很危險，他父母不允許。他只能在地上的駕駛室里看操作手冊，已經看得很清楚了。真正早當家的是農村的孩子。相比之下，我離得太遠了。其實從另一個角度來看，萊文可以說是一個不平凡的孩子。同齡的孩子很難掌握這些技能，他更難矮一點。如果你多利用他這方面的技能，好好培養(yǎng)，你也會有同樣的野心！
我在萊文家的炕上過夜。我可能沒有適應環(huán)境。早上起床，早上上了五次廁所。我不能崩潰。還好有藥看。下午見。上午的小雨，下午停了，太陽出來了。期間，萊文的小學班主任聽說我們來了，特意來看了一下。我們也可以說是半同輩。交談中，我們互相交流了教學經驗。事實上，我們從這位老師身上學到了更多。這個老師半路出家，只帶了萊文兩年。我從她那里得知，一開始對萊文很無奈，不知道怎么開始教書。經過訓練和一年的探索，我初步掌握了他的學習規(guī)律和怎么教。我們覺得很遺憾，因為我們還沒畢業(yè)，實際教學經驗也很少。我們沒有經驗可以和老師分享，只能從自己的學習知識上給老師一點幫助。從這一點上，我知道我的特殊教育知識還是太少，經驗也太少。只有更加努力地學習專業(yè)知識，我才能更有效地教育那些特殊的孩子。
下午2點，萊文的父親意外趕到，才知道是因為有親戚告訴正在工作的高的父親，家里有兩個大學生要教萊文說話。他不顧工作，從幾十里外的工地回來。我們真的受寵若驚。我們從沒想過會有這樣的待遇，我們都因為頭上的光而尷尬。于是，我們接受了高爸爸的款待，于是我改掉了喝酒的習慣。晚上，高的爸爸很興奮的喝酒，我們也很興奮的互相配合，互相傾吐著我們的感激之情。但我們還是學生，不能喝醉。我悄悄給桌子底下的老師發(fā)了一條短信。如果我不馬上接我們，恐怕今晚我會癱瘓。還好崔哥及時趕來接我們，不過價格還是一杯酒。我喝的是當地特產桂柳河酒。雖然度數不高，但是可以從我嘴里進入我的胃。我還記得一路燃燒的感覺。我們相信，這就是內蒙古人的魄力，這就是內蒙古人待人熱情的禮貌。不用說，所有的感情都融入到這款甜酒里，變成一股暖流，流進心里......回到當地酒店，我只是覺得頭暈，但是和我一起吃飯的男同學很快就吐了。那天晚上，我們每個人至少喝了半斤酒......
就這樣，在一個家庭里當老師的教學任務完成了，有遺憾也有收獲。畢竟時間緊迫，不能把所有的知識都給對方，要盡力安慰自己的內心。祝那些孩子早日成長，學業(yè)有成。
隊形的最后一天，輕松愉快。崔師兄帶領我們來到最后一個練習基地滿族鄉(xiāng)滿族村。欣賞大自然美麗而完美的風景。風一路吹過我的耳朵，聞起來好清爽。是的，這里的綠色完全可以聞到。當天上午，我們來到那達慕大會的比賽場地，在這里拍照。如果你不親自來這里，你真的不會相信天堂是如此的開闊，土地是如此的遼闊，群山是如此的莊嚴而美麗。當我登上蘭亭，俯瞰群山，清澈的小溪像絲帶一樣流過綠色的草原，牛羊悠閑地吃著肥沃的小草，各種顏色的野花沿著山脊遍布山丘，涼爽的微風穿透我的衣服，輕輕地撫摸我的皮膚，我突然感到欣慰，我可以把自己奉獻給這個美麗的草原！后來，我們爬了敖包。我繞著敖包輕輕走了一圈，許了三個愿。我知道我很貪婪，但我相信它們都會實現。在離開滿清村之前，我們品嘗了真正美味的羊肉。
我知道這樣的美景和美食給我們的社會實踐之旅帶來了完美的結局，但留給我們的不僅僅是難忘的美景和美食，還有這種印象，這種在我的生活中受益匪淺的社會實踐的印象�；厝サ穆飞希疑钏�:當初為什么選擇特殊教育？只是小時候的一個小愿望:能學手語，能和聾人說話？不，那不是真的。應該是命中注定的命運，讓我糾結于特殊教育�，F在在一起了，以后想活下去。我注定要陪伴特殊教育一生，為特殊教育付出全部的力量。我還能祈禱什么？我很滿意，我很滿意。這樣的社會實踐，堅定了我的信心，讓我更確定自己選擇特殊教育沒有遺憾！
社會實踐報告4
調查背景：
現在的中學生生活在信息通訊、科技發(fā)達的新時代，我們的視野可能比長輩們還要廣闊，加上我國城市人民生活水平的不斷提高，中學生的消費市場成為商家的必爭之地，有的中學生能正確利用好手上的錢，但是有的人卻表現出亂消費的現象，為了更深入的了解中學生消費狀況，揭示這一現象，警示有亂消費這種行為的學生，并建議正確的消費途徑，我們做了一組調查。
在中學生當中，絕大多數的同學都曾自己進行消費，而我們調查所得，中學生當中有98.6%的人是有零花錢的，而僅有1.4%是沒有的，這些錢主要來源是父母親，零用錢的數額在每月0~200元以上，這個范圍，且分布比較平均。
從數據上看中學生的零用錢數額不少，有些學生的零用錢足以維持一個生活比較困難的家庭的日常開支！但這算不算亂消費，還必須調查一下這些錢的用途。經過我們調查所得，零用錢最多是用于買零食吃，玩電子游戲，買衣服及各種消遣、娛樂活動等�？梢�，現在中學生亂消費的現象的確很嚴重。
為了找出這種現象的原因，我們在同學及家長中進行抽樣調查，最后經過整理，總結，得出以下幾點原因：①青少年自尊心強。主要表現在：注重外表，很在意別人對自己的看法�，F在許多中學生穿的都是名牌的衣服、褲子、鞋子甚至襪子都要名牌的，平時用的、吃的、喝的'都要買好的，原因就是名牌的更漂亮，可以在同學面前炫耀，想別人都尊重自己，這樣很容易在同學之間形成攀比的風氣，致使亂消費的現象更加嚴重�，F代信息通訊技術發(fā)達，中學生們對新產品、新技術十分敏感，加上青少年的好奇心強，很容易把錢花在這上面。如手機和電腦，現在在中學生當中，有的人在沒有必要的情況下購買了手機和電腦等，其實這樣做是很不理智的，是很浪費的，但這種情況屢見不鮮。②父母對兒女的溺愛。現在的中學生大多數是獨生子女，父母對他們十分疼愛，很容易使他們養(yǎng)成“要風得風，要雨得雨”，以自我為中心的性格。錢用完了，又向父母要，父母不給，便發(fā)脾氣……如此下去，輕則更加助長了他們亂消費的風氣，重則使他們變得自以為是，一意孤行，不考慮別人處境的自私性格。
還有很多其他原因，這里就不一一列舉了。而總的來說，中學生亂消費都是受外界影響為主。既然外界的環(huán)境不易改變，那么要培養(yǎng)良好的消費習慣，只有從小開始培養(yǎng)，以自身做起，有零用錢是正常的，但數額一定要合理，要合理的使用零用錢，不大手大腳，當用則用，不必用在一些既昂貴又不實用的東西上，花錢要花在刀刃上。進入21世紀，競爭更加激烈了，有能力的人才能站住腳，而消費也是一種能力，我們不應該浪費自己的能力，而只有正確利用這些能力，未來才會掌握在我們的手里！附：問卷
1、你有沒有零花錢？a、有b、沒有
2、你每月的零花錢是多少？
a、50元以下b、50~100元c、100~150元d、150元以上
3、你每月零花錢的來源？（可多選）
a、父母b、祖父母/外祖父母c、自力更生d、其他
4、平時與什么人外出消費？
a、父母b、朋友c、自己d、其他
5、這些零花錢你主要用于干什么？（可多選）
a、購買書籍b、儲存起來c、零食、飲料等d、體育運動
e、買衣服f、娛樂消費（卡拉ok、酒漢、球桌、網吧等）g、其他
6、你經常購買的書籍？
a、科技叢書b、報刊雜志c、專業(yè)用書
d、漫畫書e、文學著作f、其他
7、你對吃零食、穿名牌的看法如何？
a、不會因價格貴而不買b、在經濟條件允許下可以考慮
c、沒什么看法d、不應該
8、你的消費理念和風格：
a、做好計劃b、能省就省
c、肆忌揮霍d、看到合適的就買，相信自己]
9、購買一種商品，你會考慮的因素是（）
a、商品的用途b、價格
c、款式及包裝d、是否符合時間潮流e、其他
10、你是抱著什么心態(tài)購買？
a、必要才買b、合適就買c、喜歡就買d、求異心理
11、和朋友一起消費時，一般如何付款？
a、aa制b、請客c、其他
12、你會為自己所用的錢作系統(tǒng)的安排嗎？
a、從來不會b、有c、問中d、沒有想過
13、你喜歡的各類產品的品牌？
14、你對中學生消費的看法是什么？
15、請簡述你對中學生生活費狀況的看法？
16、你認為什么是正確的消費觀？
社會實踐報告5
今年暑假期間，在校團委的號召下，為社會建設貢獻一份力量，為提高自己各方面的能力，加深自己對社會的了解，，我到秦皇島市青少年活動中心進行了為期半個月的實習，實習的項目是作為科普試驗班的老師給三十幾個小學生講課，講課期間我感覺學到了很多東西，下面我就介紹一下我這半個月的經歷。
我是七月十五號去的，到八月六號結束，期間我一共講了十五節(jié)課，講課的內容是電子積木、物理世界、生物世界、天文世界，共四門課程。而我是個文科生，對這幾門課程早已忘的精光，更不用說給別人講了，為了把握這次難得實踐機會，我便一邊自學，一邊講課，雖然是累了一些，但是感覺挺充實，尤其是看到那些天真爛漫的小孩子，瞪著眼睛問我問題的時候，我感覺特別的欣慰，畢竟這也是一份體驗，一種為人師的體驗，也許以后自己并不從事這方面的工作，但回憶起來，也是自己的一筆寶貴的財富。
講課期間，我跟許多孩子的家長交流過，從他們身上，我看到了家長望子成龍的心是多么強烈，更看到了父母對自己的孩子那分無私的愛，想起自己在家辛苦忙碌的父母，不禁油然產生一種敬意，在跟家長交流期間，其中一個孩子的母親跟我談了許多，她說把孩子就交給我了，使我很感動，同時也感到了自己責任的重大，自己現在的身份是一名老師，既然為人師，就應該對學生負責，雖然自己現在的身份更確切說還是一名大學生，但早晚也要走向社會，現在學會對自己所做的事勇于負責任，才能對自己幾年之后真正踏出校門打下一個良好的基礎。
七月十五號下午三點，我第一次蹬上講臺，那天是講生物世界，剛走上講臺是，望臺下掃視一下，那么多眼睛在看著自己，感覺真有點緊張，事前背好的“臺詞”全都忘了，腦子里一片空白，上家教的時候自己那么有感覺，為什么一上大課，自己竟不知所措了呢?這樣跟學生“對峙”了幾分鐘，心想自己既然走到了這個位置，就臨場發(fā)揮吧，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓門，開始講課，也不知怎么的，一講課，仿佛感覺又回到了我身上，也許是沒有什么思想包袱的緣故吧，那節(jié)課結束后，我得到了同學們和聽課老師的熱烈掌聲，試講順利過關，事后我都覺的不可思議，心想自己身上還有不少潛力可以挖掘呢，不禁會心的笑了。
之后的日子，講課慢慢步入正規(guī)，再沒有第一次蹬上講臺的拘謹，也敢于放開講了，在這短短的十五天里，認識了不少小朋友及他們的家長，建立了比較真誠的友誼。
最后一節(jié)課，開家長會的時候，看到那些小學生天真的臉龐，及家長們滿意的笑容，我感覺我的付出沒有白費，因為我得到了別人的認可，沒有什么比別人對自己的認可最讓人高興的，我堅信這一點，我也有信心在以后的日子里做的更好。
海口作為海南的省會，是海南的政治、經濟、文化中心，在環(huán)保方面自然也應該做得最好。為了維護�？谑械男l(wèi)生環(huán)境，我和幾位同學一起于7月31日到了位于美麗的西海岸的假日海灘去當一天的清潔工。
步入假日海灘，只見人們都在燦爛的陽光盡情的歡笑和玩耍，椰風海韻醉游人，這不正是海南島的魅力所在嗎?但是，美中不足的是金黃色的沙灘上那些零零散散的垃圾，主要是一些廢棄的塑料帶，易拉罐以及各種各樣的食品包裝�？戳诉@副景象，我們便馬上動手，拿著一個大塑料垃圾帶開始了我們撿垃圾的行動。
從某種角度上來說，我們一開始的動機并非單純的`只為揀垃圾而來。因為很少有人會主動想到在暑假的社會實踐會做這個，我們算是誤打誤撞吧。碰巧在網上發(fā)現了有人當起了義務的清潔工，于是也想體驗一下。
彎腰，起身。再彎腰，再起身。一切的動作都是那么的機械，看似簡單，卻很累人。隨著我們的努力，漸漸地，垃圾不斷地減少。這時，一旁的游人看到了我們，有的還繼續(xù)玩，但有點也慢慢加入了我們的行動。一個下午過后，沙灘比起以前有了很大的改觀。隨著夜幕降臨，前來燒烤人多了起來。這時我們才知道，大頭戲來了，晚上產生的垃圾才是最多的。但正當我們要行動時，這時工作人員來了，他表揚了我們，并告訴我們晚上燒烤結束后，會專門有清潔工來打掃，所以不用麻煩我們了。我們高興的點了點頭，帶著滿足的笑容踏上了歸程。
小的時候，老師們常常教育：好好學習，否則就要當清潔工。但經過了這一次的體驗，令我們體會倒了：其實不管是什么樣的工作，都需要自己用心去做，每一份工作都要需要有人來做，不管人家究竟如何，終究值得我們尊敬。畢竟，如果沒有他們，那又將出現什么樣的另一份光景呢?
從校園走出來的那一刻，我們便肩負著這樣或是那樣的責任和重擔，這是我們這個年齡該有的一樣東西。 有一句名人名言這樣說道：“在學校能學到的只是人生知識的5%，而另外的95%則完全依靠我們去在社會中去實踐�！钡牡拇_確，我們可以想想，學校的書本上有講到我們應該如何在錯綜復雜的社會洪流中如何處理好人際關系、如何做好接人待物嗎?沒有!是的，我們要想在日后的生活學習和工作中立足于不敗之地，必須去親身努力實踐，感受到在勞動的過程中我們可以感受的到的那種不一樣的崇高。
在冷瑟的寒風中，便開始了我的寒假實踐之一：在我們家鄉(xiāng)，有著一年一度在正月十五鬧紅火過“社火節(jié)”的傳統(tǒng)。正直今年是豬年，全縣的人們在體育場里，舉行聲勢浩大的節(jié)目表演。主旨在于報告全縣人民，各鎮(zhèn)各鄉(xiāng)在這一年里的豐碩成果。由于參演人數眾多，所以每鄉(xiāng)鎮(zhèn)都需要較多的勞動力去幫助他們抗旗頭和標語。這看似簡單的工作，做起來并不是那樣的一帆風順。早晨8點準時集合，然后便是在縣城主干道上抬上旗頭和標語一直到體育場。由于那天的風比較大，大家都是面紅耳赤的直哆嗦。我們扛的是4人一組的旗頭，但是竹竿較細，在風大的情況下可以把竹竿壓彎，這便需要我們去用外力把它扶正。這樣的天氣，這樣的場面，是我近幾年沒有遇到的。冷風刮的面頰像刀割一般，手則是凍的麻木沒有知覺，眼睛里基本都是黃色的被風刮起來的塵土，簡直跟挖土窯洞的人差不多了。
在這期間，我們幾個人曾開玩笑說：“再也不干這事了，掙得這錢真是不容易”。的確是這樣，等這一天的節(jié)目表演結束后，我回家洗頭時，用了兩遍洗頭膏都沒有起沫，可想而知這是怎樣的艱苦。雖然這只是小小的一次鍛煉，但是讓我親身感受到了錢的來之不易，這也只是表面的，物質上的。更深層次的我們可以想到如果我們不去做這些，我們在家里可以舒舒服服的，那么肯定會有其他人去做，那我們就比別人幸運嗎?也不是這樣的。我們可以享受，但是我們必須要有基礎，有一定的經濟來源讓我們可以奢侈那么一段時間。而今的我們大家，都是學生，經濟來源也基本是父母，我們都20幾歲了，在上個世紀已經可以獨立了，在外國已經可以獨自過活，但是，這里還是中國，教育方式和文化的差異讓我們遲一步進入社會，去了解它。所以，在有限的時間里，我們可以做的事情本來就不多，更需要我們去做，并且去做的好。
社會實踐報告6
）：
一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，比如務必在工作中不斷學習不斷積累，同時搞好和同事之間的關聯，而這些東西將讓我終生受用。而對于大學生而已，敢于理解挑戰(zhàn)是一種最基本的素質。雖然一個多月的實踐活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，這些是我在大學課本上不能學來的。它讓我明白什么是工作，讓我懂得了要將理論與行動結合在一齊，讓我知道了自己是否擁有好的交流技能和明白溝通潛質。而交流和明白將會是任何工作的基礎，好的溝通將會事半功倍。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。這是我一個多月來的感受。社會實踐使我找到了理論與實踐的最佳結合點。
“艱辛知人生，實踐長才干”。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。透過實踐所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。透過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的明白和消化。
社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。
社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，透過社會實踐，讓我們大學生提前了解社會，為將來真正走上社會帶給寶貴的經驗和閱歷，也為將來從事任何工作打下良好的基礎。
大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。暑期社會實踐活動一向是我們大學生投身社會、體驗生活、服務大眾的真實契機。
這次的社會實踐讓我有了上班族的味道，還有那種忙碌，那種盼望雙休日的情緒，這種感覺真的很不一樣。真的期望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。
大學生除了學習書本知識，還要進行社會實踐。正因很多大學生都清醒的`知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代所需的人才。大學生人在實踐中培養(yǎng)獨立思考，獨立工作，獨立就解決問題的潛質。因此我覺得在校大學生要借機培養(yǎng)自己的實踐和創(chuàng)業(yè)潛質。同時在實踐中幫忙別人。
在這個暑假里，我參加了關于農村教育問題的社會實踐，在短短一個多月中，我盡我所能，把我所知道的知識全都交給他們，孩子們也都十分認真的學習著。在和孩子們的交流中我了解到，他們大多夢想著成為大學生，成為科學家等，對外面位置的世界充滿了好奇和憧憬。但當我問到以后回不回家鄉(xiāng)的時候哦，大家都沉默了。也許是孩子們太小，不能明白這件事的含義，也許是另一種思想一向影響著他們“離開農村，去城市才不用過苦日子。
孩子們是渴望知識的，農村也是需要人才和技術的。但一些客觀現實又使我們的教育觀發(fā)生變化，造成人才流失，如今人們的思想不斷進步，越來越多的人已經意思到了教育的重要性，但在教育觀念上也產生了不一樣角度的分歧，有部分學生和家長教育觀念有些偏激。因此支持農村教育不僅僅僅知識財力上的幫忙，還應是教育人才和教育觀念上的幫忙。要讓孩子們在學習知識的同時學習做人的道理，適應時代發(fā)展的觀念和大局。
此次暑期實踐使我感觸頗多，不僅僅使個人得到了必須的社會鍛煉，也幫忙了部分小學生，自我感覺是一次成功的社會實踐。
社會實踐報告7
這個假期，我們組成了實踐活動小組（上海），集體前往上海進行參觀訪問。期間我們分別訪問了上海汽輪機廠、上海鍋爐廠和上海伊頓公司，現將此次活動的經過、心得和體會總結如下。
我們小組這次活動的主要目的是對上海的幾個專業(yè)對口的大企業(yè)進行參觀，對在這幾個企業(yè)工作的學長和校友進行訪問，了解我們專業(yè)的發(fā)展現狀和發(fā)展前景，增進校友與學校之間的溝通與聯系，完善校友關系網絡，為以后的校友工作打下良好的基礎。
七月二十三上午，我們在金老師的帶領下來到了上海汽輪機廠，與大連理工大學和華中科技大學的實習師生一起在會議室聽了上海汽輪機廠人事部的接待講座。由于來之前大家都有了明確的分工，大家各司其職，會議進行的十分順利。會上，我們對上海汽輪機廠的企業(yè)現狀、規(guī)劃和發(fā)展前景有了一個基本的了解。下午，我們在老師的帶領下參觀了他們的汽輪機車間，在車間里我們看到了許多大型的汽輪機及其零部件，了解了汽輪機的構造和基本原理。聽學長說，這些在課本里雖然也能看到，但是沒有這么直觀和清楚，其中一些工藝過程在課本中也沒有。我們都很高興，不足的是時間并不充分，很快參觀便結束了。次日上午，我們在會議室聽了技術部關于他們主要產品的技術介紹和對比，主要集中于汽輪機和蒸汽輪機方面。由于許多專業(yè)知識我們并沒有接觸到，所以并不是很懂。下午是哈工大學長與我們的座談會，大部分學長都是畢業(yè)沒多久，感覺很親切，所以氣氛很不錯；也有進廠許多年的學長給我們介紹了他們的工作、生活經驗，以及廠里的待遇和發(fā)展，我們受益匪淺。通過座談會，我們認識到學校學到的知識與工廠實際用到的技術有挺大的差別，因此要不斷地學習和提高。座談會結束后，學長給了他們的'基本信息和對我們的真摯寄語。
二十五號上午，我們前往上海汽輪機廠參觀訪問，哈工大的學長熱情地接待了我們，親切地和我們坐在一起交談，與我們交流經驗。談起在學校的學習生活，學長們依然很激動。關于學習、工作和生活，大家紛紛提出自己的問題，一起探討，學長給我們提出了許多寶貴的意見和建議。下午，我們集體參觀了鍋爐廠的大部分車間。天氣雖然炎熱，但仍然有許多工人在辛苦的工作，車間里井然有序，帶隊的工程師告訴我們，車間里很危險，要我們時刻注意安全。鍋爐廠的車間很多，大家都挺感興趣，看到了鍋爐由圖紙變成產品的過程，對鍋爐的生產和工藝有了更深入的了解。
二十六號上午，有一位工程師給我們介紹了膜式車間的工藝過程和產品，隨后帶領我們去膜式車間參觀，向我們詳細介紹各種工藝和材料，我們覺得以前在課本上學的知識都不夠用了。之后，人事部給我們介紹了上海鍋爐廠的背景、文化和發(fā)展，以及他們的人才招聘情況。上海鍋爐廠是一個老廠，有著深厚的歷史和文化，下午，老師帶領我們參觀了上海鍋爐廠的廠史博物館，向我們介紹了他們的各項大工程以及鍋爐廠歷史上發(fā)生的改革及獲得的榮譽，其中的一張張圖片、一個個模型展示了鍋爐廠豐富的文化背景和歷史內涵，也讓我們對鍋爐有了更全面的了解�；氐綍h室，技術部給我們分析了鍋爐廠的發(fā)展現狀，發(fā)展趨勢和他們的主要產品，介紹了他們的企業(yè)規(guī)劃。總之，上海鍋爐廠之行很充實，學到了很多東西。
二十七號上午，我們趕往上海伊頓公司訪問。伊頓是一個外資企業(yè)，我們都想看看它與國企有什么不同。到了才發(fā)現，伊頓在上海并沒有廠房，而且員工的工作環(huán)境很不錯。在聽負責人介紹了伊頓公司的有關情況后，我們去參觀了他們的產品展示廳，聽了解說員的一番介紹，我們也知道了伊頓公司的主要產品和發(fā)展方向。午餐時，伊頓公司的總裁，也是我們哈工大的校友與我們進行了親切交流，他囑咐我們要好好學習英語和專業(yè)知識，要有勇氣迎接挑戰(zhàn)，讓我們感覺十分可親。下午，我們在一位經理的帶領下，小心翼翼的參觀了他們的實驗室。之后，我們和工大的幾位實習生學長進行交流，時間過得很快，不久我們就結束參觀，離開了伊頓。
這次的上海實習參觀雖然時間短暫，卻讓我們受益匪淺。首先我們完成了對在相關企業(yè)工作的校友的訪問，融洽了校友間的關系，收集了校友們的有關信息，完善了校友關系網絡；其次我們在訪問校友的過程中，得到了校友們的相關經驗和建議，減少了對未來道路的迷茫；其三我們參觀了不同企業(yè)的生產車間和廠房，了解了各種生產工藝和流程，認識到課本知識與實際技術的不同，敦促我們不斷學習和進��；其四我們通過各個企業(yè)的相關介紹，了解了我們專業(yè)的發(fā)展狀況和前景，使我們對知識的掌握更有目的性，也是我們對未來更有信心，對知識更加渴求�？傊涍^這次上海的參觀訪問，我豐富了人生閱歷，收獲了知識，拓寬了視野，獲得了校友的幫助，增強了對本專業(yè)的了解，對未來也增加了信心，真是不虛此行。
社會實踐報告8
工作內容
深入了解蒙牛雪糕沈陽市鐵西區(qū)市場，并且對終端客戶進行拜訪，進行蒙牛鞋機主 推產品推廣，以及終端促銷工作。
本次實習主要是在熟悉蒙牛雪糕沈陽鐵西區(qū)市場狀況的基礎上，對夏日主打的四個 系列：蒙牛冰加系列，蒙牛綠色心情系列，蒙牛隨便系列以及蒙牛蒂蘭圣雪系列進行促 銷的活動。在實習過程中，我組共貼圍擋 米，銷售蒙牛雪糕 件，此外還對蒙牛 專柜投放，專柜擺放，產品類型，專訪程度，終端滿意度以及整改都做了進一步的全面 調查，并做了詳細記錄，協助配送點助銷蒙牛產品。
蒙牛雪糕行業(yè)市場分析
我國雪糕行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產業(yè)化、規(guī)�；l(fā)展， 我國雪糕行業(yè)運行生產的產品品質具備國際市場競爭力。隨著我國雪糕行業(yè)運行下游需 求市場的不斷擴大以及出口增長，我國雪糕行業(yè)運行迎來一個新的發(fā)展機遇。隨著人們 生活水平的提高，雪糕市場逐漸開始有穩(wěn)定廣泛的消費群，正值盛夏，雪糕市場又迎來 了銷售旺季，這對蒙牛雪糕的銷售而言是一個機遇，以下是我通過本次生產實習活動， 對蒙牛雪糕行業(yè)進行的系統(tǒng)而全面的分析。
優(yōu)勢分析(S)
蒙牛雪糕幾年來市場銷量穩(wěn)居第一,具有讓消費者廣泛認可的地位,這與蒙牛的優(yōu)勢 密不可分。首先，蒙牛作為全國性的大品牌，技術資金力量雄厚，擁有國內頂尖、國際 一流的生產設備， 可以為蒙牛冰激凌產品的多樣化提供強有力的技術和資金支持。 其次， 蒙牛冰激凌的種類豐富多樣，幾乎涵蓋了目前市場上各種口感、包裝、規(guī)格、價格的冰 激凌，不管消費者有怎樣的需求，多種多樣的產品組合都可以充分滿足不同顧客的消費 需求，占據了沈陽相當大的主流市場。
再次，蒙牛集團沈陽分公司生產設備一流，同樣 的產品線可以同時生產同一系列的不同產品，產品生產的靈活性強，可以根據市場需求 生產不同的產品。最后，蒙牛冰激凌口感細膩，選料上乘，奶味香醇，而且價格適中， 可以被絕大多數消費接受。 反而言之，中街大果，德氏冷飲的種類就匱乏很多，不僅種類有限，口感與蒙牛相 比也相去甚遠，這也是為什么中街和德氏只能作為沈陽地方品牌而無法走向全國的原 因。
劣勢分析(W)
蒙牛盡管過去有著奇跡般得發(fā)展速度,但是,在實習巡店的過程中，不少經銷商反映 蒙牛雪糕賣不過德氏和中街，我們不禁思考，蒙牛雪糕口感上乘，價格適中，為什么會 賣不好呢?仔細對比蒙牛和德氏、中街的產品，我們發(fā)現，蒙牛雪糕奶味香醇，就算是 冰+系列，奶的比例還是占了雪糕很大的一部分，這樣，雪糕口感不錯，但是直接的結 束效果卻不及中街和德氏的老冰棍。
而且，老冰棍價格便宜，量多的話 角錢就可以買 到一支解暑效果很好的冰棍，人們去買雪糕的時候總是十幾根地買，走貨量很大，一天 下來幾箱都不夠賣，而同樣的冰+一元錢一支，消費者往往不會選擇大量購買，壓貨嚴重。所以，蒙牛在夏季失去了很大的一個市場�？偟膩碚f，蒙牛缺乏覆蓋夏季低端市場 的產品。 與此同時，蒙牛產品在高端市場的產品組合優(yōu)勢不明顯。在一些大型超級市場的冷 柜中，我們可以經常看到雀巢和和路雪的冰激凌，而蒙牛的雪糕卻很少出現，而且，在 超市出售的這些產品價格都比較高， 而且?guī)缀醵际峭霠畹谋ち琛?蒙牛也有類似的產品， 卻很少在我們的視野中出現，有些產品在沈陽甚至看不到，產品多樣性是有，看卻在高 端市場中體現不出它的優(yōu)勢。
機會分析(O)
首先，人民生活水平的提高使得人們更加關注產品的品質而非價格，蒙牛冰激凌以 其品種、口味的多樣化必將占據絕大多數的市場份額。最后，下半年的到來，天氣的轉 涼，蒙牛冰激凌以其卓越的品質以及香醇的口感必將以絕對優(yōu)勢壓倒德氏和中街，成為 人們在秋冬季節(jié)不二的選擇。 其次，國內乳制品市場已經逐漸進入成熟時期，行業(yè)呈現全國性品牌和區(qū)域性品牌 共存的局面。同時，行業(yè)規(guī)范化程度和集中度也有明顯提高，行業(yè)內大企業(yè)的市場份額 逐年提高，骨干企業(yè)在行業(yè)中的龍頭地位和導向作用越來越突出，發(fā)展速度還是遠高于 行業(yè)平均水平，規(guī)模經濟效益更加明顯。蒙牛與德氏、中街相比，規(guī)模經濟效益更加明 顯，伴隨著市場的成熟，蒙牛冰激凌的競爭優(yōu)勢將會更加突出。 最后，下半年的到來，天氣的轉涼，蒙牛冰激凌以其卓越的品質以及香醇的口感必 將以絕對優(yōu)勢壓倒德氏和中街，成為人們在秋冬季節(jié)不二的選擇。
威脅分析(T)
產品在一定時間段內是死的，而消費者的需求卻是不斷變化的，為了滿足消費者日 新月異的需求，蒙牛肩上的膽子仍然很重。在傳統(tǒng)的基礎上不斷推陳出新，開發(fā)新的產 品，是蒙牛隨時隨地都必須要做的。 蒙牛綜合實力很強， 但仍然面臨很大的挑戰(zhàn)和威脅。 在高端市場， 只要是來自雀巢、 和路雪等品牌產品威脅， 這些品牌占據了很大比例的高端市場。 在中端市場,蒙牛面對的 是來自伊利的競爭在低端市場，蒙牛面對的是來自德氏、中街等本土品牌的競爭。在這 種腹背受敵的情況下，蒙牛如何殺出一條血路，不僅在綜合實力上超越其他競爭對手， 還要在各個層次的消費者心中建立品牌忠誠，這是一個長期的過程。
潛在競爭力量問題分析
蒙牛存在的問題
沈陽冰激凌經營者眾多，賣方密度大，因此新進入者有一定的障礙。但對于國外冰 激凌品牌做的相對成熟的且資金雄厚的企業(yè)來說中國市場是個不小的誘惑。
同行業(yè)現有競爭力量分析
可以說沈陽冰激凌市場是個完全競爭市場，蒙牛的競爭對手眾多。 高檔雪糕的競爭
在高檔的雪糕中蒙牛產品品種很齊全，和伊利、宏寶萊、雀巢奇虎相當，但沒有明 顯的優(yōu)勢。尤其是盒裝的冰淇淋不太占優(yōu)勢，雀巢的`奶油和巧克力等更純、更濃些。 低端雪糕的競爭
目前蒙牛的低端雪糕是有純冰糖和小布丁,在我們送貨期間還一度的缺貨有許多店 家反映蒙牛雪糕的價格偏貴,在低端產品方面蒙牛的品種很少，去年賣一元的蒙牛綠莎 莎今年漲到了一元五,銷量明顯下降。在很多農村，或是比較偏僻的地方，即使是城市很 多人都喜歡購買中街老冰棍、 德氏冰棍等， 尤其到了夏天中青年人都特喜歡吃這類產品， 因為這類產品價格低廉、 爽口解渴此類產品銷量特別大， 也許對于蒙牛來說銷售這類產 品會影響自己的高品質形象、利潤很少。但購買這類產品的人群隨著生活水平的提高或 者口味的轉變將來會成為購買高端冰淇淋的消費者，因為中街冰點、德氏在他們心中已 形成良好的印象和形象，先入為主，到那個時候蒙牛想進入他們的市場就會很困難。
蒙牛專柜問題
投柜對于蒙牛冰激凌的銷售至關重要。有很多零售商反映蒙牛冰柜返錢期太長，價 錢貴。德氏現在投柜是免費的;中街冰點、德氏是每個月返貨一次，這樣店主心里會覺 得可靠。他們的投放規(guī)則和我們蒙牛比較起來更優(yōu)惠些。而伊利專柜也比蒙牛操作簡易 些。因此另外蒙牛專柜要進入一些已有其他品牌專柜的零售商較難。很多超市、便利店 經營一段時間后，由于一些原因會出現需要退冰柜的情況。據店主反映蒙牛退柜方面特 別的困難，沒人負責此事，使蒙牛的信譽不是很好。而其他企業(yè)退柜還是比較方便的。
新開店問題
在實習過程中， 有一大批的連鎖店沒有蒙牛專柜。 原因是需要公司高層之間的協商。 許多業(yè)務員沒有這個權限，上層也沒人協商，導致蒙牛錯失了許多銷售機會。在沈遼路 便利店， 所 沈陽經濟開發(fā)區(qū)以及寧官市場附近,沙嶺村的一些地區(qū)都會新開業(yè)一些超市、 有的商家都會去爭取這些店鋪銷售自己的產品、投放自己的專柜，尤其是沙嶺村內就有 一德式的配貨站,德氏就會派業(yè)務員反復去這些店鋪談條件，而我們蒙牛基本就是去一 次，如果不同意，我們蒙牛也不讓步，沒有商量的余地。失去這家店也許就失去了很大 的商機，因為這家店也許會很有實力，將來在這個小區(qū)里也許會形成壟斷。
退柜方面的問題
寧官市場對面即將動遷，很多超市、便利店經營一段時間后，由于這些原因會出現 需要退冰柜的情況。據店主反映蒙牛退柜方面特別的困難，沒人負責此事，就連平時總 去送貨的司機得知退柜的消息都不再去店里了，在退柜方面蒙牛的信譽不是很好。而其 他企業(yè)退柜還是比較方便的。
終端客戶走訪面臨的問題
很多店主反映蒙牛的送貨員或者業(yè)務員來店里的次數不是很頻繁，甚至有些店主反 映蒙牛的送貨員或業(yè)務員壓根就沒來過。在我們走訪的過程中，在一些小胡同或時間比 較久的小區(qū)里， 有的超市或商店都沒有定過蒙牛的雪糕， 也就是說,蒙牛的業(yè)務員并沒有 深入到這些地區(qū)。某些據說德氏的業(yè)務員經常拜訪終端，即使不去拜訪也會上午一通電 話、下午一通電話。還有些店主反映其他商家總會給店主一些禮物，做牌匾、做燈箱等， 蒙牛在這方面做的不是很好。
配送貨物不及時的問題
即使有再多的專柜，再好的產品，不能夠及時送入市場都是白搭。我在沙嶺做拜訪 時，這個地區(qū)稍偏僻，所以感覺配送力量不足。有時，配送的非常不及時，送來的時候 雪糕大多數都化了，變了形，只能退貨。這點我們深有感觸，因為在配貨站我們每天都 會看到許多返回來的雪糕。后來去做市場檢查，走了一圈下來，好多地方的配送都比較 的完善。但是既然決心做第一，就應該完善每個細節(jié)，努力做到最好。只有貨到了終端 銷售地，才能使貨物接觸消費者，賣出貨物，擴充配送隊伍對于決勝終端有非常重大的 意義，也是走好最后一公里的關鍵一環(huán)。
業(yè)務人員問題
在做市場檢查時還發(fā)現一個影響比較不好的問題，有的業(yè)務員沒有處理好和一小部 分商家的關系，存在問題時不去積極解決，而是讓矛盾繼續(xù)發(fā)張惡化，最后放棄這部分 市場。
產品品種解決策略
高端產品品種的解決策略
問題的解決方案
高端產品在品種上我們要跟上其他競爭對手的步伐，而且要不斷改善自己的品種， 包括口味上的、包裝外形上的、產品名稱上的奇特等等。
低端產品品種的解決策略
低端產品市場蒙牛有待開發(fā)，因為這塊市場基本被中街和德氏瓜分，并且抓住了很 多顧客的心，尤其在夏季這種低端的純冰的冰淇淋銷量太大，這片市場不容忽視。蒙牛 應該讓所有的冰淇淋消費者購買時首先想到的品牌就是蒙牛，不應該給其他品牌機會。
包柜問題的解決
調整蒙牛投放冰柜的策略。比如：價格可以降低些，或者分三年返還，或者實行押 金按月返還。附贈一些附加服務如制作牌匾及贈送銷售冰激凌相關物品。如果有些店已 經有了其他專柜，不愿意投放我們蒙牛的冰柜或者沒地方，蒙�？梢圆扇“竦恼�， 我們把店里的冰柜的一半地方包下來，里面專門擺放我們蒙牛的產品，我們蒙牛每月給 店主一些電費補助或者其他形式的補償。這樣也就能達到專柜的效果。加大市場巡查力 度，據反映因為沈陽市場的工作人員不足，導致巡查力度不足，有些經銷商存在僥幸心 理，專柜的作用在于阻止競爭對手的進入，如果專柜都被侵占，銷售就是一紙空文。我 們可以經常不定時進行抽查，以維護專柜專放;提高對終端的管理，給終端讓利，增加 對終端的吸引力，同時也增加懲罰措施。但是獎懲要透明公正公平，讓終端信服。
退柜問題的解決
如果店主要求退柜，而且沒有什么問題，我們蒙牛應該按照當初約定的那樣，無條 件退柜。不能因為這點小事而影響我們大公司的形象，不然有些得不償失。拿回來的二 手冰柜我們可以免費投放到一些銷量好的店鋪里或者一些新開店的店鋪里，達到投柜的 目的。 蒙牛公司可以在每個區(qū)設立一個專門進行投放， 退柜的機構， 這樣既方便了店家， 也完善了蒙牛的管理機制。
新的營銷點的開發(fā)
沈陽鐵西區(qū)發(fā)展迅速，商業(yè)區(qū)、居民區(qū)不斷擴大，并且由于周邊地區(qū)的動遷，構建 了許多新的社區(qū)。這些新區(qū)自然會出現新的超市和便利店，蒙牛需要經常派業(yè)務員去觀 察這些新區(qū)，如果有新店，就去談業(yè)務，爭取投柜。特別是開在小區(qū)門口的超市，或是 連鎖超市，業(yè)務員或配貨員應更加注意，因為這類超市更容易吸引消費者的注意，如果 我們與這類經銷商進行合作，就形成了對這個小區(qū)域的壟斷，有利于我們蒙牛雪糕銷售 量的提高。
配送問題的解決
我們應適當的增加蒙牛的配貨車數量，并對配貨員進行嚴格要求，要求其對一些偏 遠地區(qū)的送貨頻率與速度進行監(jiān)督與控制。加強配貨車的冷凍功能，盡量避免雪糕在運 送的過程中融化，在細節(jié)方面減少損失。而對于那些規(guī)模較小的店面我們也要重視，并 積極主動的對其進行及時的配貨。
業(yè)務人員問題的解決
對業(yè)務人員進行全面的崗前培訓，在遵守企業(yè)各項規(guī)章制度的基礎上提高其職業(yè)素 質，提高其工作能力。并實施嚴格的獎懲制度，對業(yè)務能力突出的業(yè)務人員進行一定的 物質與精神獎勵，并對業(yè)務能力差的業(yè)務人員進行相應的懲罰。實行末位淘汰制與首位 晉級制，每個季度將業(yè)務能力排在第一的業(yè)務員升為區(qū)域主管，讓表現不佳的主管進行 業(yè)務員的工作。
建設性意見
數據表明，品牌已成為消費者選擇冰淇淋的一個重要因素。 “品牌建設已經不是冰 淇淋企業(yè)的發(fā)展問題，而是生存問題” 。朱念琳表示。依托蒙牛集團“好品質、綠生活” 的大理念，蒙牛冰淇淋推出了隨變、蒂蘭圣雪、冰+等一系列品牌。 “目前來看，消費者 不熟悉這 多款產品，但他們卻記住了隨變，包括隨變代表的自由、快樂的精神。我 們的嘗試是成功的。 ”該負責人欣喜地說。他同時表示，品牌化是我們民族企業(yè)未來邁 入國際市場時最為核心的競爭力。作為行業(yè)領軍企業(yè)，蒙牛也將在行業(yè)向高端化、創(chuàng)新 化、品牌化升級的過程中承擔很多責任。 食品品牌營銷的制勝策略是突破常規(guī)法則，
實施差異化營銷，戰(zhàn)勝高獲利消費群，不斷提高目標消費群對商品的接觸率，為消費者 尋找新的利益點，直至建立穩(wěn)定忠誠的消費群體。要通過一系列公眾性策劃來傳播蒙牛 的品牌美譽度，積極參加社會公益性活動， “與中央電視臺合辦 年春節(jié)聯歡晚會” 、 “成長謙虛道謝”“二歲半的孩子為奧運捐款 萬”“邀請消費者監(jiān)督”等等，這 、 、 些策劃非常杰出。在品牌運作方面要善于“借勢造勢” 創(chuàng)業(yè)初期，蒙牛所有包裝都印 有“向伊利學習，為民族工業(yè)爭氣”的話語，蒙牛避開正面與對手“硬碰硬”的競爭， 以“謙虛的心態(tài)”向消費者展示自己對競爭對手的“尊重”與“敬佩” ，確實高人一籌; 蒙牛一“出馬”便將自己定位為第二，以“爭創(chuàng)內蒙乳業(yè)第二品牌”來了個巧妙定位， 內蒙古眾多乳業(yè)公司中都沒有一個“第二”的定位，蒙牛捷足先登，人們一下知道了第 一是誰，也知道了第二是誰。這就猶如體育比賽一樣，在比賽上，除了第一，最令人關 注的就是第二了，一個剛會跑步的選手一出場就跑了個第二名。
創(chuàng)新是不變主題
十幾年來，中國的冷飲市場產量增長了近 倍，但同質化也成為行業(yè)低價競爭的 罪魁禍首。中國冰淇淋行業(yè)要發(fā)展，企業(yè)必須在產品創(chuàng)新方面走向專業(yè)化、市場化、高 端化。 中國焙烤食品糖制品工業(yè)協會理事長朱念琳表示。但有些需求只有通過深入市 場一線才能獲得，這時行動比創(chuàng)意更有效。例如，從 年的隨變香草雪糕，到今年 的隨變問頂杏仁巧克力口味雪糕、獨特芒果切片造型的冰+芒果口味雪泥，正是蒙牛不 斷挖掘消費者需求、將創(chuàng)新轉化為行動力的直觀體現。所以，蒙牛應集中力量在產品上 進行創(chuàng)新，而蒙牛綠莎莎就開創(chuàng)了國內無糖雪糕的先例，它的全部甜度來自木糖醇，所 以，糖尿病患者可以放心的食用蒙牛綠莎莎雪糕。穿新鞋，走新路：就競爭而是，蒙牛
是補缺者也好，跟進者也好，目標是一致的，補缺是為了完善與發(fā)展，而創(chuàng)新是為了更 加的完善和更好的發(fā)展。
實習總結
為期半個月的實習結束了，帶著疲倦的身體、充實的心靈和曬黑的皮膚告別了沈陽 鐵西區(qū)的蒙牛冰淇淋市場。半個月的實習，我走遍了沈陽鐵西區(qū)的大街小巷，推銷了商 品，貼了精美的圍擋，坐過冰涼的送貨車，數過雪糕袋，得到過熱情的接待，也受過冷 眼……
總之這次蒙牛實習給我了我和書本上完全不同的體驗，讓我受益匪淺。我學會了在 工作中必須嚴格遵守公司的各項規(guī)則制度;在工作過程中，要積極的完成工作任務;在 市場調查過程中，要熱情的與客戶終端進行溝通交流;同時我也了解了作為一名市場營 銷工作者的的艱苦;而最為重要的是，我認識到了團隊工作的重要性，在工作過程中， 我們也遇到了許多的挫折和困難，但在我們團隊的合作下，我們克服了這些困難。 最后要說我們跟蒙牛的合作很愉快，希望能給我們安排更多的實習機會。
社會實踐報告9
一個城市的產生和發(fā)展都是以一定的文化氛圍為背景的，城市的建設更離不開文化，文化可以說是一個城市發(fā)展的靈魂。當今社會隨著經濟的飛速發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，城市的旅游文化日益成為一條亮麗的風景線。旅游文化是城市文化的一個重要的方面，對城市的發(fā)展起著不可替代的作用。因此，針對我們所在的深圳市的城市文化的情況進行了一次社會實踐調查，對深圳的城市文化進行了比較全面的分析。
本次社會實踐我們采取問卷調查的方式，開始大家積極主動的編輯問卷調查的問題，制定具體的活動方案，然后去深圳的園博園主題公園進行問卷調查，這次的問卷調查大家?guī)缀醵际堑谝淮巫觯蚤_始的時候真的有些緊張，而且還有好多的顧慮。后來我們分成了幾組，兩個人一起做，這樣就好多了。我們大家在雨中向前來參觀的游客進行問卷調查。最讓我們高興和欣慰的是，雖然天正在下雨，可是還是有很多的游客愿意停下來為我們完成調查問卷。最后我們整理，分析，總結問卷調查，發(fā)現了許多以前知道的，還有許多不為我們大家知道的有關城市文化的問題。
我們的問卷主要側重的是兩種人群：外來的游客和深圳本地的居民。這兩種人群對于我們的問卷的回答有所不同。外來的游客之所以來深圳，主要是因為他人的介紹還有媒體的宣傳，對于他們本身對深圳的城市文化知之甚少，盡管是這樣，但是當問起他們對于深圳的第一感覺和來過之后的感受時，大部分的人都會說很喜歡這里，城市的環(huán)境很好，人很熱情，最重要的一點是經濟發(fā)達。而深圳本地的居民由于生活在這里，對于這個城市已經很熟悉了，對于它的一些環(huán)境，政策，城市的發(fā)展的看法都有他們的見解和想法，而提出自己想法的人，大多數都是一些知識階層的人群。與此相比，老年人和民工則沒有太多的主張。我們經過整理和分析可以總結出深圳城市文化的特色：
1。特區(qū)城市，建市較晚，城市的發(fā)展環(huán)境比較優(yōu)越：
2。城市的.自然環(huán)境和人文環(huán)境很好，外來人口多，城市的發(fā)展多元化；
3。城市的發(fā)展理念創(chuàng)新，緊跟世界潮流；
4。人才聚集，科技創(chuàng)新；
5。城市的旅游發(fā)展的很不錯，各類景點很多；
但是，事情沒有十全十美的，人們對于深圳的看法也是仁者見仁，智者見智的，也有一些人還提出了一些不滿意的地方，希望有所改善。如：
1。城市部分交通有待改善；
2。有的文化景點的商業(yè)性太強，有點使文化太商業(yè)化的感覺；
3。希望政府和企業(yè)能有機的配合，不要只靠其一；
4。合理的調整景點的收費標準，以適應更多的人群。
通過對深圳的城市文化發(fā)展的分析，我們都感觸很深，明白了深圳之所以可以如此發(fā)展的原因所在，明白了這個城市文化的魅力所在。同時，我們也不難看出幾乎所有的城市的發(fā)展都是大同小異的。我們可以總結出城市文化的發(fā)展的因素：
第一：城市的環(huán)境的優(yōu)劣，地理位置的因素；
第二：城市的人文氣息和文化氛圍；
第三：城市的經濟發(fā)展狀況和人們素質的高低比例；
第四：城市的旅游文化的發(fā)展情況；
第五：政府的主導，企業(yè)的支持，獨特的發(fā)展理念等等。
縱觀世界城市文化的發(fā)展，我們也不難找到以上幾點，城市的發(fā)展是文化發(fā)展的動力，而文化的發(fā)展是城市發(fā)展的源泉。
因此，我們更應該發(fā)展城市文化，不能只強調一方面，否則會產生畸形發(fā)展的城市，要讓其與經濟的發(fā)展實現雙飛。
經過這次社會實踐調查，讓我懂得了什么才是一個完整的城市，什么才是一個健康的城市，也使我們深深的體會到了一個城市的環(huán)境和旅游資源對一個城市的發(fā)展的影響是不可忽視的。我們都知道，一個好的環(huán)境能夠讓人心曠神怡，同樣，一個有著特色城市文化的城市也會讓人豁然開朗。如何更加有效的發(fā)展城市文化，建設城市需要我們不斷的探索和創(chuàng)新，需要我們一代一代人不屑的努力�？偨Y城市文化發(fā)展的狀況，分析城市文化發(fā)展特點，對于我們如何建設城市和發(fā)展經濟都有著不可估量的作用。
社會實踐報告10
當前的消費市場中，大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由于大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些不合理消費的問題。為了了解當前我國大學生的消費文化現狀，引導大學生消費文化的健康發(fā)展，本人于XX年7月，在我市做了一次“高校大學生消費文化現狀調查”，弄清楚大學生要花多少錢，花在了什么地方，花的是否合理，如果不合理怎樣改進等等問題。調查結果顯示，當代大學生的消費觀念正在發(fā)生著深刻的變化，這種變化可喜亦可憂。如何更好地幫助大學生樹立正確的消費觀念，引導大學生確立健康文明的生活方式，已經成為當前高校思想政治教育工作的一個新熱點和新問題。
一、大學生消費結構調查數據
調查目的：通過調查以幫助大學生了解自身的消費情況，從而有助于大家形成健康正確合理的消費觀，促進自身全面發(fā)展。
調查采樣地點：XX大學，XX大學，XX學院
調查時間：XX年XX月XX日—XX年XX月XX日
調查問卷：共發(fā)問卷250份，收回216份，回收率達86.4%
二、根據調查結果，生成以下報告：
1、家庭平均月收入。經調查，家庭平均月收入在1000元以下的學生占18%，1000元～5000元占66%，5000元～10000元占12%，10000元以上4%。其中家庭月收入在1000元以下的學生來自城市的占2%，來自農村的占98%。可見，大部分貧困學生來自于農村，我國的城鄉(xiāng)差別仍然巨大。而生活奢侈的學生絕大部分來自于城市。一般來講，貧困家庭大學生的每月消費支出較少，而特別富裕家庭大學生的生活可能較奢侈，比如有的學生在校期間購買了20多萬元的轎車。
2、月平均消費金額。月平均消費金額500元以下的占8.5%，500元～1000元占73.5%，1000元～20xx元占13%，20xx元以上占5%。由此可見，大部分學生的月平均消費金額為500元～1000元，每月消費金額超過20xx元的只占5%。
3、每月的生活費。大學生的生活費主要來自于家庭，也有一部分學生通過打工賺取生活費甚至學費。感覺生活費月月有余的學生占6%，感覺剛好夠花的占51.5%，感覺不夠花的占42.5%�？梢娊咏话氲漠敶髮W生用錢缺乏計劃性，缺乏理財能力。
4、消費方式。大學生在消費時選擇能省則省的占11.5%，有計劃消費的占6.5%，想花就花的占36%，選擇其他的占46%�？梢娫S多大學生的消費方式比較隨意，缺乏計劃性，所以導致錢不夠花。
5、每月的飲食開支。每月飲食開支在200元以下的學生占8%，200元～400元占37.5%，400元～600元占41.5%，600元以上占13%。每月飲食開支在200元以下意味著每天的飲食開支只有6元多一點，在目前學校食堂一個炒肉3元錢左右的條件下，意味著這樣的學生每頓飯只能打一個菜，每天只能吃一頓肉。而每月飲食開支在600元以上的學生，除了正常的就餐外，幾乎天天買飲料喝。
6、平常購買學習資料的錢。大學生每學期購買學習資料的錢，10元以下的占41.5%，10元～50元占49.5%，50元～100元占6%，100元以上占3%。可見大學生平時買書的并不多，除了一部分考研、考各種資格證的學生外，一般不買教科書以外的書。
7、每月與戀愛相關的開支。在每月與戀愛相關的開支中，選擇50元以下的占12%，50元～100元占4.5%，100元～200元占15.5%，200元以上占22%，另外46%的學生回答沒有戀愛。由此可見談戀愛的學生，每月在戀愛方面要比其他學生平均多支出100元以上。
8、平均每月電話費。平均每月電話費支出在30元以下的大學生占1%，30元～50元占7.5%，50元～80元占43.5%，80元～100元占32%，100元～150元占10%，150元以上占6%。大多數大學生的電話費支出在50元～100元之間。少數學生遠程戀愛，煲電話粥，導致每月話費在150元以上。
9、每月用于上網的平均消費金額。大學生每月用于上網的平均消費金額在10元以下的占38%，10元～30元的占21.5%，30元～50元的占29%，50元以上的占11.5%。由此可見大部分學生都只是適當的上網，沉迷于網絡游戲的學生并不多。
10、當手中有余錢時最愿意選擇的消費項目。29.5%的大學生選擇吃喝，24%選擇旅游，17.5%選擇穿著打扮，16%選擇上網吧，7%選擇儲蓄，5%選擇買書，1%選擇其他。可見民以食為天，吃喝還是主流。愛美之心人皆有之，大學生們也重視自己的穿著打扮，追求時尚成為部分學生的副業(yè)。外出觀光旅行，上世紀90年代在我國大學生中才開始流行，但發(fā)展的勢頭強勁，大學生已經成為青年旅游者中的主體。迪廳，KTV等新興的娛樂方式也正日漸受到大學生們的寵愛。
11、想買東西錢不夠時怎么辦。40.5%的大學生選擇先向別人借了再說，38.5%選擇向父母要錢，13%選擇用自己平時存的`錢，8%選擇其他(放棄購買等)�？梢姶髮W生平時存錢的較少，花錢時向父母要，向同學借的較多。
從以上調查分析可以得出以下的結論：
(1)大學生的消費構成跟上社會發(fā)展的潮流，與社會接軌。從調查中可以看出，大學生外出聚餐、請朋友吃飯、外出旅游、通訊網絡方面的費用較多，儼然大學生圈子也成了一個小社會，大學生更多地意識到了要提早接觸社會上的一些新的生活消費方式，進而提早融入社會。而銀行卡、信用卡等消費方式也受到大學生們歡迎，可見，大學生作為社會上一個活躍的群體，雖然在經濟實力上未能跟上社會，但消費意識上卻早已和社會發(fā)展同步。
(2)理性消費仍為消費主流。大學生的絕大部分支出是用于飲食方面，而玩樂方面的支出不算多。由此可見，大學生還是清楚知道自身的使命還是以學習知識為主，而不會沉迷于玩樂。由于消費能力有限，大學生消費時都會較為謹慎，盡量精挑細選，不會一味求貴，或者只注重便宜的價格而不注重質量。所以較為理性的消費是大學生消費的主流。
(3)消費呈現向多元化發(fā)展。大學生在實現溫飽的同時，也在服飾裝扮這一方面明顯消費。而作為飽讀圣賢書的天之驕子們，學習之余也會不忘逛逛學習用品店和書店，為取得各類證書的補課充電也成了大學生的一個消費熱點。部分手頭寬余的學生還手頭上還會擁有一些如照相機、MP3等數碼產品。可見，大學生的消費取向逐漸向多元化發(fā)展。
(4)戀愛費用支出過高。大學生剛開始戀愛為穩(wěn)固戀情和討戀人歡心所付出的“戀愛費”比較高，這是大學生消費中很不合理的一部分支出，因談戀愛而每月的生活費入不敷出的大學生大有人在。這種不合理的消費也會導致一種錯誤價值觀的形成，容易讓大學生們認為愛情是建立在金錢之上的。所以，戀愛支出過高的現象應制止。
(5)貧困生的消費水平雖然偏低，但消費構成比較合理。貧困生因為消費能力有限，他們日用的資金來源除了家里提供之外，還有國家、社會資助和勤工儉學等途徑。正因為他們的錢得來不易，故他們會對生活的各種開支精打細算。他們主要的花費在于飲食、生活用品和學習充電方面。另外，由于對接觸社會的要求更為強烈，他們能夠把握到社會一定的消費動向，而能否擇優(yōu)地去跟隨。
(6)合理理財和儲蓄觀念仍十分淡薄。調查中，大部分的大學生都清楚地認識到自己的消費組成不很合理，但極少數的大學生會有規(guī)劃自己的消費組成的意識。他們大多會在不知不覺中盲目地追隨了流行于校園中的消費大潮，而缺乏了自我判斷和自主意識。調查中發(fā)現，大多數大學生每月的生活費用都超出了預計，只有極少數的學生能夠在銀行帳號上擁有自己的一筆積蓄。
針對以上所存在的問題我列出了幾條給在校大學生的建議：
1、合理規(guī)劃自身消費構成，增強理財意識。要在社會的激烈競爭中站穩(wěn)腳跟，學生們對自身的消費現狀需要有更理性的思考，在大學生活中就要注重養(yǎng)成健康的消費心理和良好的消費習慣。要強調“合理和適度”消費，提倡“量入為出”有計劃的消費。注意發(fā)揚勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，自覺抵制不良消費風氣影響。
2、注意克服攀比心理，不要盲目追求高消費。大學生沒有獨立的經濟來源，所以在消費的過程中要做到“一切從實際出發(fā)”。要選擇適合大學生群體的消費標準，而不能因為攀比而一味追求和高標準、高消費。要克服這種心理，大學生們就應樹立適應時代潮流的、正確的、科學的價值觀，逐漸確立正確的人生準則，給自己理性的定位。
3、貧困生應正視自身消費現狀，養(yǎng)成良好的消費心態(tài)。貧困生們作為大學生中一個特殊的群體，消費能力是相對落后的，但是他們的消費欲望并沒有衰減。所以，貧困生更要注重正視自身的實際情況。調查中一位貧困生說過這樣一句話：“在清掃校道時，我會對走過的每個人微笑，因為我知道，靠自己雙手掙的錢是最光榮的”。這是一種很好的心態(tài)，貧困生應積極地面對自身情況，按切身實際分配消費。
4、注重精神消費，養(yǎng)成健康習慣。對于尚未有固定經濟來源的大學生而言，精神消費不但能彌補物質生活上的不足，還能讓大學生有更深的精神內涵和更豐富的精神生活。所以，大學生應通過各種教育和文化活動，把娛樂和知識攝取結合進行，以陶冶性情，獲取知識。另外，要注意強調綠色消費，反對不利于保護生態(tài)環(huán)境的消費行為。
總之，不管大學生群體消費市場如何的在擴大，我們大學生都應該樹立合理健康正確的消費價值觀。
附件：大學生消費結構調查問卷
第1題您現在所在的年級? (必答)
A、大一B、大二C、大三D、大四
第2題：您平均一個月用去多少生活費? (必答)
A、300元以下B、300—500元(包含500元) C、500—1000元(包含1000元)
D、1000-1500元
第3題您每月消費的主要項目是什么?(可多選)(必答)
A、伙食B、交通、通訊(電話、上網) C、購物(服裝、飾品) D、學習費用(書籍) E、娛樂
第4題：您平均每月購買衣物的花費? (必答)
A 100-150元B 150- 200元C 200-250元D 250-300元E 300元以上
第5題：您平均每月的伙食費(包括零食飲料)為多少? (必答)
A 200以下B 200-400 C 400-600 D 600元以上
第6題：您平均每周上網的費用(必答)
A、10元以下B、10-30 C、30-50 D、50以上
第7題：您平均每月購買日常用品的花費為多少? (必答)
A 20元以下B 20--40元C 40-60元D 60-100元E 100元以上
第8題：您平均每月的交通費為多少? (必答)
A30元以下B30-50元C30-40元D40-50元E50-70元
第9題：您平均每月的手機費為多少? (必答)
A20-30元B30-50元C50-80元D 80元以上
第10題：若您擁有電腦，其價格為( )元(必答)
A、3000-5000 B 6000-7500 C 8000-9000 D10000以上
第11題：您家庭月收入多少(選答)
A、1000以下B 1000-5000 C 5000-10000 D、10000以上
第12題：當手中有余錢時最愿意選擇的消費項目(自己填)
社會實踐報告11
在現實生活中，報告的使用已成為日常生活的常態(tài)，具有成文后的特點。那么什么樣的報告是有效的呢？以下是大學社會實踐報告，僅供參考。歡迎您閱讀。
時間就像流水，總是在我們不經意間靜靜地流逝。不知不覺中，我在大學里度過了一個學期，迎來了我上大學的第一個寒假。大學生活正式步入正軌。我意識到我應該充分利用假期來鍛煉自己。在實踐中運用自己的理論知識，從實踐中不斷分析總結，從而提高自己的能力。我認為大學生不同于中學生的原因是他更注重培養(yǎng)學生的實踐能力。
如今，社會實踐活動一直被視為新世紀培養(yǎng)道德、智力、身體、美麗、勞動全面發(fā)展的重要途徑。假日社會實踐活動是學校教育向課堂外的延伸，也是促進素質教育進程的重要手段。
它幫助當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識和鍛煉才能的有效途徑，也是大學生服務社會、回歸社會的良好形式。同時，大學生的社會實踐活動是加強集體主義、愛國主義、社會主義教育、升華思想的有效途徑，以滿足新世紀社會發(fā)展的要求，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才。
實踐是將所學的理論知識應用到客觀現實中，使他們所學的理論知識有用。只學不練，所學等于零，理論應與實踐相結合。
另一方面，實踐可以為將來找工作打下基礎。通過這段時間的實習，我們可以學到一些在學校學不到的東西。由于環(huán)境的不同，我們不僅要學好學校學到的知識，還要從生活和實踐中學習其他知識，從各個方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，展現自己。
同時，你從中學到的東西自然是不同的.。學會在實踐中學習，在學習中練習。沒有實踐，就沒有發(fā)言權，只有個人經歷才會有一種非凡的感覺。因此，我決定在寒假期間跟隨其他志愿者進行有意義的社會實踐活動。
實踐內容：
青少年強大，國家強大。青少年的進步，國家的進步。青少年是祖國的希望。在當今加快城市化的今天，留守兒童已成為社會關注的話題。留守兒童的健康成長與社會的發(fā)展和進步有關。為此，我們開展了為期10天的寒假回訪，為農村兒童做出了貢獻，讓他們勇敢地面對許多困難。
實踐經歷：
在大約10天的回訪工作中，最令人印象深刻的是孩子們年輕的笑臉，他們對知識的渴望，對世界的渴望。感動了我們的團隊。大多數回訪地點都在山區(qū)，交通非常不便。此外，我們對地形不太熟悉，所以我們花了很多時間才找到路。幸運的是，村里的人們非常熱情。在他們的指導下，我們完成了一個又一個的回訪工作。
從剛開始的制定計劃，討論購買孩子需要的學習用品，然后制定具體的行動路線，直到回訪結束。這短短的十天是我度過的最充實的一天。
回訪對象分布在縣城的四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和每個村莊。林散的分布給我們的工作帶來了很大的困難。要么孩子不在，要么家里沒有人。在此期間，我們感到失望、沮喪，甚至想放棄。但一想到孩子求知的臉，似乎所有的問題都不再是問題，所有的困難都不再是困難。下雪的山路有點滑，走在上面膽戰(zhàn)心驚，我們似乎能體會到孩子讀書時路途的艱辛。
當我們終于把買的東西交給孩子時，他們興奮的表情和父母會心的微笑是最珍貴的。經過十天的努力，我們成功地完成了回訪工作。在這十天的實踐中，我們收獲了很多。
社會實踐報告12
認真學習實踐科學發(fā)展觀，根據省團委宣傳部、省委教育工委、團省委、省教育廳、省學聯關于組織開展20xx年河北省大中專學生志愿者暑期文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動的通知要求，我系在黨總支的支持下，經過團總支老師和學生會的充分籌備，在各班志愿者同學的密切配合與精心組織下，開展了以“弘揚愛國主義精神”為主題的暑期社會實踐活動。
聽到招募志愿者的消息之后我激動不已，隨即報名參加了暑期實踐小分隊，我們的目的地是河北淶水貧困山區(qū)。
7月13日上午7點，汽車駛出學校正門，奔赴目的河北淶水貧困山區(qū)。隨著時間的推移，我們的視線一點點遠離城市，向我們靠近的是一重重青山，沿路還可以感受到芳草沁人心脾的氣息，依山傍水間無不顯現出農村的一番清新景象。感覺目的地離我們越來越近了，心中的興奮也在不斷升溫，遐想也一浪高過一浪。當到達淶水縣走下車的瞬間我就被當地青山秀水所深深吸引，稍作休息之后，在系團總支老師的帶領下我們有序的參觀了平西抗日戰(zhàn)爭紀念館，團總支書記吳老師還饒有興致的給我們講述了發(fā)生在那個年代的一些可歌可泣的歷史人物�？粗矍霸缫牙由蠚v史印跡的文物和照片，我仿佛又回到了戰(zhàn)爭年代，深刻感受到日寇的滔天罪行和我黨建立鞏固抗日根據地的艱辛歷程。在這里，廣大師生不僅受到了一次深刻的愛國主義教育，大家從內心深處都受到了強烈的震撼，紛紛表示：一定牢記歷史，勤奮學習，為中民族的偉大復興而不懈努力。隨后我們趕赴抗日烈士陵園掃墓，瞻仰了革命先烈的墓碑和墓地，又一次經歷了心靈的洗禮。
當天下午，我們短暫的休息之后，又組織了一次與當地老一輩革命家的座談活動。紅軍老人樸實的語言、深情的訴說打動了在座的每一個熱血青年。這是一場普通的座談會，沒有華麗的布景，沒有刻意的渲染，但卻是一場令人終生難忘的愛國教育課。
7月14日一大早，大家就興致勃勃的整裝向當地著名的百里峽出發(fā)。百里峽自然風光優(yōu)美奇特，屬于典型的北方風格，山峰陡峭、氣勢粗獷。谷底流水潺潺，谷內多處瀑布一泄千丈，讓人產生世外桃源的遐想。大家拍照嬉戲，談天說地，極大的放松了一個學期的緊張心情。下午回來，雖然大家都已經很累了，但是還在駐地舉行了一次關于“如何提高學習效率”的討論會。會議以同學發(fā)言提問，老師回答提問的形式進行。賈振華、崔玉寶、李欣榮三位老師對如何提高上課效率和同學們交換了意見，并對我們的長遠人生職業(yè)規(guī)劃給出了很好的指導建議。晚上我們參加了農家院組織的篝火晚會，大家一起跳舞、唱歌非常開心。在歡聲笑語中增加了同學之間，師生之間的`情誼。美好的一天就這樣充實的度過。
7月15日，天空中零星的小雨并沒有阻礙大家滑竹排的興致，在青山綠水間暢游、嬉戲更加的刺激。在戀戀不舍中，我們將要和這個與我們結下了不解之情的山區(qū)揮手告別了。汽車駛離了淶水，為期3天的暑期社會實踐也緩緩地拉上了帷幕。坐在車上，恍惚中仿佛當初滿懷好奇與興奮之情奔淶水野三坡的情景就發(fā)生在昨天。而現在望著慢慢遠去的一重重青山，已沒有了來時的興奮，取而代之的是對于愛國如何與自身實際行動結合的沉重的思考……
暑期社會實踐活動已經結束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去經受風雨，見識世面，增長才干，以實際行動去實踐“愛國主義”的學習與宣傳。通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長;另一方面，我們與當地人交流的過程中，接受了愛國主義精神的熏陶。在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，認識問題不夠全面等問題，使我們回到學校后更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地報效祖國打下堅實的基礎。
社會實踐報告13
自從走進大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可還在學校里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢為真切體會“創(chuàng)先爭優(yōu)謀發(fā)展，扶貧助困促和諧”這一20xx年寒假的活動主題，同時為認真學習科學發(fā)展觀，并進一步的把自我鍛煉成為一個建設社會主義和諧社會的宏偉目標結合起來的貼合時代發(fā)展需要的人才。為拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自我的本事，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始我這個假期的社會實踐。
假期的時間不用實踐來充實一下是一種浪費。我利用寒假期間的課余時間，進行一些社會實踐活動，全面提高自身的思想政治素質和綜合本事。因而我在進行社會實踐之前就有一個明確的目標，為自我制定一個切實可行的計劃。讓自我懂得去注重實踐的過程，從過程中鍛煉自我、提高本事。
這學期的假期我根據時間及自我的實際情景在假期期間找一份工作，雖然時間不長，但我覺得受益匪淺，基本上到達自我的制定的簡單的目的。短短的工作讓我體會到就業(yè)的壓力，自我本事的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的歡樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。在這短短的時間里，我更深的體會到“光榮是屬于勞動者”的這句話。雖然只是自我在簡短的時間里的小小體驗，可是，再苦再累，也是歡樂的。
我開始以為我所從事的只是簡單并且不費力氣的關于電子數碼產品密集性的銷售工作，我以為我不能夠完成我的目標，和學到我渴望學到的知識，以及得到相應的鍛煉。可是，一天工作下來以后，我發(fā)現，我的觀點是錯誤的。任何一個行業(yè)都有他內在的技術含量和工作技巧，不是隨隨便便都能夠做好，馬馬虎虎的就能完成的。首先我要完成的任務就是派傳單，看起來似乎沒有太多的技術含量的街頭派傳單活動，其實是需要有很好的人與人溝通技巧，同時還需要很好的忍耐力。因為，此刻街頭派傳單的人有很多，很多人根本就不愿意去拿你手中所要派送的傳單，即使他們拿有時候根本就不會看，就隨手的扔掉。有的人看，開始的時候有興趣，可是過一會，就忘記。所以，要善于去跟在街道上穿梭的人們交流，首先要讓他們去愿意拿我們手中的傳單，再者，要讓感興趣的人去買我們所宣傳的東西。這是需要我們具備良好的交際本事，去打動行人，讓他們變成我們的客戶。有時候，有的行人會很不屑與你交談，因為，有的人確實是不需要我們的服務，所以要學會忍耐，在人群中尋找那些愿意去理解我們手中傳單的人，并盡量的把我們要推銷的東西推銷出去。當然，在推銷的時候，我們要秉著誠實守信的原則，不能帶有任何的欺瞞成分。否則，這就與非
銷無異。在我們學習和工作的時候，必須要堅持自我忠誠的立場，覺得不能做有違法紀的事情，要杜絕傳銷思想。
再而，我們還有解一下有關數碼產品的知識。作為一個負職責的派傳單人員，是要掌握相關的知識的。所以，在開始派傳單之前，進行一個短暫的培訓，以讓我們解數碼產品的適用人群，類型等方面的知識。還向我們簡單的講述應對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。
經過數天的的磨練和總結，我在這次推銷過程中深切的感受到，作為一個推銷員，我們應當具備一些很重要的素質：
一、要有良好的專業(yè)素質
當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情景要有一個明確的認識，不能馬虎，不能沒有依據的`亂談一通。所以很多的相關知識的貯備能夠使我們能在促銷過程中應對顧客的一系列問題。同時，經過自我的相關介紹能夠使顧客解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費，并為顧客留下好的印象，讓顧客信任公司，而無過多的顧慮和不安。做到誠實誠信，不能有任何欺瞞。要明確促銷與銷之間的區(qū)別，絕對不能逾越界線。要在知法，守法的情景下辦事。
二、要有良好的語言表達本事
促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要經過自我層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自我的魅力吸引顧客，讓他們經過自我來解產品。另外在應對具體問題時我們應堅持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。也就是說，我們要有必須的忍耐力，和變通的本事，要學會應對突如其來的變化，冷靜的處理問題。如果實在處理不，要想辦法獲得周圍人，或者是同行人的幫忙，絕對不能魯莽行事。
三、要有良好的心理素質
俗話說：“林子大，什么鳥都有�！蔽覀冊谕夤ぷ鞑槐仍趯W校。在我們進行產品推銷的時候，每一天都會應對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質的不一樣，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須堅持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事�；蛘撸袝r候，顧客會對你有不雅的舉動，此時，要使用恰當的方式，先告訴對方，要禮貌一些。如果，對方還是有意的滋擾，我們既不能一味的忍氣吞聲，我們要經過合法的手段去保護自我�；蛘�，有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應當氣餒，要學會自我調節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。以讓第二天的工作能夠做的更好。
四、吃苦耐勞，堅持不懈。
從某種意義上來說，促銷是一種比較枯燥的工作，每一天站著用一個笑臉應對不一樣的顧客，這生活是需要我們有不屈不撓的精神去堅持下去的，我們絕對不能因為一點小小的枯燥或者是挫折就退縮。我們要學會堅忍不拔的精神，不斷的讓自我在烈烈炎日下或是冷風中得到磨練。
五、態(tài)度決定一切。
無論做什么事情，我們要明確一點，就是自我的態(tài)度是極其總要的。然而做一項服務工作，“顧客就是上帝”這一良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，向顧客推銷出更多的保險。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌禮貌，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫忙，用自我的熱情去換取他人的舒心。
總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的不容易，因為要研究很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自我把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有進取應對競爭的心理準備。
假期的實踐不應當成為一種壓力、一種負擔，而是在自我的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，僅有這樣才會得到提高與成長。
社會實踐報告14
一學期結束后，我終于可以回家了。雖然我的家在國外，但我仍然沒有忘記學校分配給我們的任務。所以我一回家就開始思考這個社會實踐該怎么做。
后來在我媽的幫助下，我去阿姨住的酒店幫忙，也是因為這個原因，我賺了一點小報酬。沒什么大不了的，但畢竟值得珍惜。阿姨安排我做服務員，幫別人點餐上菜。剛開始的.時候，我很懶�？傆X得既然不是正式來上班，就不用買勞動力了。每天不是早上遲到幾分鐘，就是下班早走。MP4工作的時候從來不離我的手，大概是因為這個，其他工作人員也走的離我很遠，平時也不怎么跟我說話，直到我覺得太無聊了，跟我媽說要換工作實習。
后來我媽告訴我，凡事一定要有認真的態(tài)度。別人看你是因為親戚的過去，平時總是和不同的群體一起工作，雖然會離開你。你可以嘗試改變你的態(tài)度。
第二天，我很早就去商店幫忙整理。果然，大家都表現出了驚訝。一天下來，我比平時累多了，但是一起工作，一起下班，一起吃大排檔，真的很特別。讓我比前一個時期的任何時候都更快樂，更充實。
事實上，我平時做了很多工作任務，得到了更多的好評。幾個星期的一天，一個20多歲的女孩帶了一群朋友來這里預定生日。天氣非常暖和。點菜后，他們給我下了一道菜，幫我拿蛋糕。我來到了蛋糕店。哦，我的上帝！這個蛋糕真的很大，有三層。蛋糕拿回店里，我突然開始擔心一個話題，于是我走到旁邊，告訴他們不要到處扔蛋糕。
最后他們還是開始到處砸蛋糕，蛋糕粘在整個墻壁和凳子上。我生氣了。我明明告訴他們不要扔掉，結果還是這樣。那我怎么結賬呢？我本來想和他們爭論的，但是阿姨一把抓住我說，我們再努力一點，讓別人開心一點，不值得嗎？
這真的是對我?guī)椭畲蟮囊淮紊鐣䦟嵺`。它不僅給了我工作的樂趣，也給了我很多做人的理由。社會實踐對將要像社會一樣行走的學生來說是一項非常有幫助的活動。
社會實踐報告15
那么小小的一瞬，我甚至感覺像是回到了童年，那樣的無憂無慮，無拘無束。玩累了，我們就坐在沙灘上聽大海的聲音，呼吸海的氣息，任海風撩起耳鬢的發(fā)絲。此時仿佛所有的痛苦、煩惱都在這愜意的海景中被掏空了。還有什么是如此純凈的天空和大海所不能包容的呢？快要回去時，我們還爬到了高高的礁石上看日落。要是在平時，我肯定會覺得我是瘋了，不要說光滑的礁石了，就算爬到同樣高的樹上，借著樹枝力
量的我同樣會害怕得兩腿發(fā)抖。可那天當我看到大海和天空同時被落日的余輝染成血紅，美麗得令人窒息時，像是有一種魔力，讓我不由自主，這也是就是大海的魅力，讓你無法抗拒。
臨近開學，我又約了幾個之前報了校友訪談的同學一起去拜訪師兄師姐們。我原本是想通過校友訪談來明確一下我今后的人生道路，卻不想師兄師姐的回答令我更加迷茫了。同樣的問題，卻有著兩種截然不同的.答案。最先請教師兄學生會活動對我們能力鍛煉是否有用，他回答是：沒多大作用，純粹浪費時間。然而當我正考慮要不要退出學生會時，正好訪到師姐，她則說學生會讓她學會了如何與人相處和交流，對她現今的工作意義非凡。于是我在退會與留下中猶豫不決。后來我才知道當時我們訪問的師兄是不大愛參加校內活動，而師姐則是當時的學生會主席。以前我沒想過一個人的外在條件對他個人的影響到底多重要，但現在我是知道了，它很可能會影響一個人的整個思維及想法。校友訪談給我們帶來了不少對以后人生的想法，至少讓我們知道了那些是我們哪些該做的，哪些不能做，而哪些又是該舍棄的。說實在的，校友訪談的確是一件非常快樂和有意義的事。試想一下，跟好幾個有經驗的師兄師姐們共同探討前途的方向，聽他們對我們的祝福與鼓勵，還有什么比這更愜意的。但苦就苦在要寫報告了。絞盡腦汁卻不知該如何下筆，但思其緣由，還不是因為我們貪圖方便，用了白話做語言背景，搞到又要重新組織語言；又因為偷懶，而沒有做筆記。“自作孽，不可活呀！”不過最終我們還是掙扎著把報告寫了出來，還好不算太失敗。
當然，還有在計劃中沒能實現的，例如在家里時嘗試著學好外語，但每次都無果而終；而打字的計劃則在摸到鍵盤的那一刻成了打游戲，從此一發(fā)不可收拾；辛辛苦苦扛了一大堆書回來，又完完整整地扛回去……哎，人的惰性��！
這就是我大學的第一個暑假的生活，不算精彩，卻很充實，它讓我在實踐中收獲，在收獲中成長。
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