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    公司獎(jiǎng)勵(lì)制度

    時(shí)間:2024-09-15 06:25:35 制度 我要投稿

    公司獎(jiǎng)勵(lì)制度

      在充滿活力,日益開放的今天,制度起到的作用越來越大,制度是國(guó)家法律、法令、政策的具體化,是人們行動(dòng)的準(zhǔn)則和依據(jù)。想學(xué)習(xí)擬定制度卻不知道該請(qǐng)教誰?以下是小編收集整理的公司獎(jiǎng)勵(lì)制度,歡迎大家分享。

    公司獎(jiǎng)勵(lì)制度

    公司獎(jiǎng)勵(lì)制度1

      第一條 總則

      為了促進(jìn)公司發(fā)展和對(duì)優(yōu)秀員工給予獎(jiǎng)勵(lì),以激勵(lì)員工奮發(fā)向上,特制定本制度、

      第二條 獎(jiǎng)勵(lì)種類

      本制度規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)的種類為年資獎(jiǎng),創(chuàng)造獎(jiǎng),功績(jī)獎(jiǎng),全勤獎(jiǎng)四種、

      第三條 年資獎(jiǎng)

      本公司員工服務(wù)年滿 10 年,20 年及 30 年,而且其服務(wù)成績(jī)與態(tài)度均屬優(yōu)秀者,分別授予服務(wù) XX年獎(jiǎng),服務(wù) 20年獎(jiǎng)及服務(wù) 30年獎(jiǎng)、

      第四條 創(chuàng)造獎(jiǎng)

      本公司員工符合以下所列條件之一者,經(jīng)審查合格后授予創(chuàng)造獎(jiǎng):

      1、設(shè)計(jì)新產(chǎn)品,對(duì)本公司有特殊貢獻(xiàn)者;

      2、在獨(dú)創(chuàng)方面尚未達(dá)到發(fā)明的程度,但對(duì)公司生產(chǎn)技術(shù)等業(yè)務(wù)發(fā)展確有特殊的貢獻(xiàn)者;

      3、從事有益于業(yè)務(wù)的發(fā)展或提高的工作,對(duì)節(jié)省成本,提高效率或?qū)?jīng)營(yíng)合理化的其他方面做出貢獻(xiàn)者;

      4、上述各款至少應(yīng)觀察 6個(gè)月,經(jīng)判斷效果的確良好,才屬有效、

      第五條 功績(jī)獎(jiǎng)

      本公司員工符合以下所列條件之一者,經(jīng)審查合格后授予功績(jī)獎(jiǎng):

      1、從事對(duì)本公司有顯著貢獻(xiàn)的特殊勞動(dòng)者;

      2、對(duì)提高本公司的聲譽(yù)有特殊功績(jī)者;

      3、遇到非常事變,如災(zāi)害事故等能隨機(jī)應(yīng)變,采取得當(dāng)措施者;

      4、敢冒風(fēng)險(xiǎn),救護(hù)公司財(cái)產(chǎn)及人員脫離危難者;

      5、對(duì)本公司的損害能防患于未然者;

      6、具有優(yōu)秀品德,可以作為本公司的楷模,有益于公司及員工樹立良好風(fēng)氣的其他情況、

      第六條 全勤獎(jiǎng)

      凡本公司連續(xù)一年未缺勤的員工,經(jīng)審查合格后授予全勤獎(jiǎng)、其獎(jiǎng)勵(lì)方式是頒發(fā)獎(jiǎng)品、

      第七條 獎(jiǎng)勵(lì)方式

      本公司獎(jiǎng)勵(lì)分獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)金,獎(jiǎng)狀三種方式、

      第八條 獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)狀

      對(duì)服務(wù)年資獎(jiǎng)授予獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)狀,獎(jiǎng)品內(nèi)容根據(jù)企業(yè)當(dāng)年度經(jīng)營(yíng)狀況和員工的需要確定、

      第九條 再獎(jiǎng)勵(lì)

      員工有下列情形之一者,給予再獎(jiǎng)勵(lì):

      1、根據(jù)第四條接受獎(jiǎng)勵(lì)后,其效果被評(píng)定為最高創(chuàng)造時(shí)或同一員工對(duì)同一事項(xiàng)再實(shí)施與改進(jìn)時(shí);

      2、根據(jù)第五條接受獎(jiǎng)勵(lì)后,其功績(jī)經(jīng)重新評(píng)定為更高時(shí)、

      前項(xiàng)再獎(jiǎng)勵(lì)審查與第四條或第五條相同,其授予的獎(jiǎng)金數(shù)目是復(fù)審所定的獎(jiǎng)金與原發(fā)獎(jiǎng)金的差額、

      第十條 由兩人或兩人以上共同獲得獎(jiǎng)金的`情形獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的,其獎(jiǎng)金按參加人數(shù)平均分配、

      第十一條 審查手續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)由主管部門經(jīng)理核實(shí)后,呈總經(jīng)理批準(zhǔn)、

      第十二條 員工獎(jiǎng)勵(lì)審查委員會(huì)、獎(jiǎng)勵(lì)種類及等級(jí)的評(píng)定,由員工獎(jiǎng)勵(lì)審查委員會(huì)負(fù)責(zé)、審查委員會(huì)由總經(jīng)理任命主任委員,各級(jí)管理人員擔(dān)任委員、

      第十三條 獎(jiǎng)勵(lì)的核定與頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核定與頒獎(jiǎng),由總經(jīng)理負(fù)責(zé)、

      第十四條 頒獎(jiǎng)日期原則上每年一次,于本公司成立紀(jì)念日頒發(fā)、

      第十五條 本制度經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后公布實(shí)施,修改時(shí)亦同、

    公司獎(jiǎng)勵(lì)制度2

      一、總則

      1.1目的:為了嚴(yán)明紀(jì)律、獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、處罰落后、調(diào)動(dòng)員工積極性、提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效益;為了明確獎(jiǎng)懲的依據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)和程序,使獎(jiǎng)懲公開、公平、公正,更好地規(guī)范員工的行為,鼓勵(lì)和鞭策廣大員工奮發(fā)向上,創(chuàng)造更好的工作效率,特制訂本制度。

      1.2適用范圍:公司全體員工

      1.3原則:對(duì)員工的獎(jiǎng)懲實(shí)行以精神鼓勵(lì)和思想教育為主,經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲為輔的原則。

      1.4權(quán)責(zé)規(guī)定:部門主管經(jīng)理為獎(jiǎng)懲事由核實(shí)與操作的負(fù)責(zé)部門;行政人事為獎(jiǎng)懲的終審部門,并為獎(jiǎng)懲申訴的接口部門;董事為獎(jiǎng)懲申訴的最終評(píng)判機(jī)構(gòu)。

      二、獎(jiǎng)懲的原則

      2.1獎(jiǎng)懲的原則包括獎(jiǎng)懲有據(jù)原則,獎(jiǎng)懲及時(shí)原則,獎(jiǎng)懲公開的原則和有功必獎(jiǎng)、有過必懲的原則等原則。

      2.1.1獎(jiǎng)懲有據(jù)原則:獎(jiǎng)懲的依據(jù)是公司的各項(xiàng)規(guī)章管理制度,員工的崗位描述及工作目標(biāo)等;

      2.1.2獎(jiǎng)懲及時(shí)原則:為及時(shí)地鼓勵(lì)員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)和正確行為以及糾正員工的錯(cuò)誤行為,使獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮應(yīng)有的作用,獎(jiǎng)懲必須及時(shí);

      2.1.3獎(jiǎng)懲公開的原則:為了使獎(jiǎng)懲公正、公平,并達(dá)到應(yīng)有的效果,獎(jiǎng)懲結(jié)果必須公開;

      2.1.4有功必獎(jiǎng)、有過必懲的原則:嚴(yán)防公司員工特權(quán)的產(chǎn)生,在制度面前公司所有員工應(yīng)人人平等,一視同仁。

      2.2員工的表現(xiàn)只有較大地超過公司對(duì)員工的基本要求,才能夠給予獎(jiǎng)勵(lì),達(dá)到或稍稍超出公司對(duì)員工的基本要求,應(yīng)視為員工應(yīng)盡的責(zé)任,不應(yīng)得到正常待遇之外的獎(jiǎng)勵(lì)。

      2.3員工的表現(xiàn)應(yīng)達(dá)到公司對(duì)員工的基本要求,當(dāng)員工的表現(xiàn)達(dá)不到公司對(duì)員工的基本要求,應(yīng)給予相應(yīng)懲戒。處罰的原則是從輕不從重,目的是:防微杜漸、懲前毖后。

      2.4為處理員工因違紀(jì)過失或責(zé)任過失行為而填寫的表單為《過失單》。處罰和懲戒通知單必須知達(dá)員工本人,簽字確認(rèn)。對(duì)于不合理、不公平的懲罰,員工有申訴的權(quán)利。

      2.5對(duì)員工獎(jiǎng)懲采取拖延、推諉或不辦等方式的管理人員,行政人事部在查清事實(shí)后提出處罰建議,并與當(dāng)事人溝通后雙方簽字確認(rèn),下達(dá)《(責(zé)任)過失單》;若當(dāng)事人對(duì)處罰有所疑異,則由總辦作為終審部門,重新對(duì)處罰事項(xiàng)進(jìn)行核實(shí)并提出終結(jié)意見。

      三、獎(jiǎng)勵(lì)的目的、方式和類型

      3.1獎(jiǎng)勵(lì)的目的在于既要使員工得到心理及物質(zhì)上的滿足,又要達(dá)到激勵(lì)員工勤懇工作,奮發(fā)向上,爭(zhēng)取更好業(yè)績(jī)的目的。

      3.2獎(jiǎng)勵(lì)的方式分為行政獎(jiǎng)勵(lì)、經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

      3.3行政獎(jiǎng)勵(lì)包括通報(bào)表揚(yáng)。

      3.4經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)包括獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品。

      3.5公司特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)包括榮譽(yù)及其他物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),由行政人事視具體情況確定獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容。

      3.6以上二種獎(jiǎng)勵(lì)可分別實(shí)行,也可合并執(zhí)行。

      3.6.1評(píng)優(yōu)年會(huì)中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)金500元及獎(jiǎng)狀;

      3.6.2通報(bào)表揚(yáng)當(dāng)日發(fā)100-500元;

      四、懲戒的目的、方式和類型

      4.1懲戒的目的在于促使員工必須和應(yīng)該達(dá)到并保持應(yīng)有的工作水準(zhǔn)和完成公司所安排的工作任務(wù);懲前毖后,從而保障公司和員工共同利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

      4.2按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)(、崗位描述、工作目標(biāo)、等)檢查員工的表現(xiàn),對(duì)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的員工,視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的處罰。

      4.2.1檢查員工遵守公司的各項(xiàng)工作紀(jì)律、規(guī)章制度的情況,一切違反有關(guān)紀(jì)律、規(guī)章制度的行為構(gòu)成違紀(jì)過失,填寫《(違紀(jì))過失單》;

      4.2.2考查員工(崗位描述)(崗位說明書等)以及(工作目標(biāo))、(工作計(jì)劃)的`完成情況,凡對(duì)本人負(fù)有直接責(zé)任或領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的工作造成損失的情節(jié)視為責(zé)任過失,填寫《(責(zé)任)過失單》。

      4.3懲戒的方式有行政處分和經(jīng)濟(jì)處罰兩種。

      4.4行政處分分為輕度違規(guī)發(fā)警告信、嚴(yán)重違紀(jì)(辭退)。 4.5經(jīng)濟(jì)處罰即為罰款。

      4.6以上兩種懲戒可分別施行,也可合并施行。

      4.6.1(輕微)違紀(jì)行為,視情況嚴(yán)重情況給予10-50元不等的經(jīng)濟(jì)處罰,如造成損失需負(fù)賠償責(zé)任;

      4.6.2警告處分,警告通報(bào)全公司,同時(shí)給予100元經(jīng)濟(jì)處罰,如造成損失并需負(fù)責(zé)賠償責(zé)任;

      4.6.4嚴(yán)重違紀(jì)行為,予以開除,且不支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金,同時(shí)通報(bào)全公司,并視情節(jié)移交司法機(jī)關(guān)處理。

      五、具體獎(jiǎng)懲內(nèi)容

      (一)工作態(tài)度和思想素質(zhì)類

      (二)任職能力和工作業(yè)績(jī)類

      5.18獎(jiǎng)懲結(jié)果的其它應(yīng)用:

      5.19.1獎(jiǎng)懲結(jié)果將作為員工日常考核的參考數(shù)據(jù)之一,將與員工在公司的晉升調(diào)薪息息相關(guān);

      5.19.2任用與提升員工時(shí),同等條件下,優(yōu)先選擇受過獎(jiǎng)勵(lì)的員工,對(duì)德、才兼?zhèn)湔哌可破格提升;

      5.19.3管理人員年度被記大過者,將并處予降職或撤職處分,由人事部重新考核定崗;

      5.20獎(jiǎng)懲過程的其它注意事項(xiàng):

      5.20.1凡與本職工作有關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì),由其直接上級(jí)提出;凡與本職工作無關(guān)的,由見證人提出,均需填寫《獎(jiǎng)勵(lì)單》。獎(jiǎng)勵(lì)的核實(shí)由人事部負(fù)責(zé),獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施的辦理見《員工獎(jiǎng)懲流程》。

      5.20.2員工造成公司財(cái)物損壞和丟失的,由主管/經(jīng)理責(zé)任人進(jìn)行調(diào)查認(rèn)定,根據(jù)具體的情況,酌情處理。

      5.20.3員工被處罰時(shí),根據(jù)其直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任大小,給予直接上級(jí)連帶責(zé)任處罰。

      六、獎(jiǎng)勵(lì)的投訴和懲罰的申訴

      6.1行政人事部在發(fā)布獎(jiǎng)勵(lì)通告后一周內(nèi)接受全體員工的投訴;若發(fā)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)事人有弄虛作假的行為時(shí),將撤回相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì),并按情節(jié)嚴(yán)重程度對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行相應(yīng)的處罰;

      6.2行政人事部需對(duì)投訴員工進(jìn)行保密,若提供信息查實(shí)準(zhǔn)確,可根據(jù)提供信息重要程度給予相應(yīng)的精神或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì);若提供虛假信息,一經(jīng)查實(shí),按本制度的相關(guān)規(guī)定作誹謗處理。

      6.3人事部在發(fā)布懲罰通告前應(yīng)與當(dāng)事人確認(rèn),以簽字認(rèn)可為準(zhǔn);若當(dāng)事人對(duì)懲罰有異議,可提出申訴,由行政人事副經(jīng)理派專人重新核實(shí),重新確認(rèn)懲罰事項(xiàng);若當(dāng)事人對(duì)重議后的懲罰仍有異議,可由人事部向董事提出申訴,以董事的最后判決為準(zhǔn)。

      6.4人事部將獎(jiǎng)懲的相關(guān)文件歸檔,作為員工年終考核的證據(jù)之一。

    公司獎(jiǎng)勵(lì)制度3

      一、目地

      1、為明確獎(jiǎng)懲的依據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)限及程序,形成良好的獎(jiǎng)懲機(jī)制。獎(jiǎng):激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性。懲:更好地規(guī)范約束員工的行為。

      2、是公司各項(xiàng)規(guī)制度良好運(yùn)行的保障體系。

      3、是公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成效果的評(píng)價(jià)體系。

      4、是全員積極出謀劃策、開拓革新的激勵(lì)體系。

      二、分類及適用范圍

      1、行為規(guī)范類:適用于本公司、特殊崗位可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)特色予以適當(dāng)調(diào)整;(懲:約束全員行為)

      2、管理操作類:適用于所有中高層管理人面以及具有管理職能的部公基層員工;(懲:保障各類管理制度運(yùn)行)

      3、經(jīng)營(yíng)效益類:適用于集團(tuán)各職能部門、業(yè)務(wù)部門、團(tuán)體以及有特殊經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)的個(gè)人;(獎(jiǎng):業(yè)績(jī)好或?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展有貢獻(xiàn))

      三、獎(jiǎng)懲原則

      1、獎(jiǎng)懲有依據(jù)的原則:獎(jiǎng)懲在依據(jù)是公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,員工的崗位描述及工作目標(biāo)等。

      2、獎(jiǎng)懲及時(shí)的原則:為及時(shí)的鼓勵(lì)員工對(duì)公司的`貢獻(xiàn)和正確行為以及糾正員工的錯(cuò)誤行為,使獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮應(yīng)有的作用,獎(jiǎng)懲必須及時(shí)。

      3、獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的原則:?jiǎn)T工的表現(xiàn)只有較大幅度地超過公司對(duì)員工的基本要求,才能夠給予獎(jiǎng)勵(lì);員工的表現(xiàn)應(yīng)達(dá)到公司對(duì)員工的基本要求,當(dāng)員工的表現(xiàn)達(dá)不到公司對(duì)員工的基本要求,應(yīng)給予相應(yīng)懲戒。

      4、獎(jiǎng)懲公開的原則:為了使獎(jiǎng)懲公正,公平,并達(dá)到應(yīng)有的效果,獎(jiǎng)懲結(jié)果必須公開。

      5、獎(jiǎng)懲公正的原則:防止公司員工特權(quán)的產(chǎn)生,在制度面前公司所有員工應(yīng)人人平等,一視同仁。

      行政類:

      行政獎(jiǎng)懲:通報(bào)表揚(yáng)、記小功、記大功。行政處罰:通報(bào)批評(píng)、記小過、記大過、解除勞動(dòng)合同。

      經(jīng)濟(jì)類:

      經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲:獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品和旅游度假、考察獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)濟(jì)處罰:罰款等。

      專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)類:

      專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)指對(duì)員工在專項(xiàng)事件優(yōu)異所進(jìn)行的獎(jiǎng)勵(lì),包括年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、年度優(yōu)秀管理者獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng)、金點(diǎn)子獎(jiǎng)、開源節(jié)流和其他特別獎(jiǎng)勵(lì)等。

      累計(jì)獎(jiǎng)懲:

      懲罰:2次通報(bào)批評(píng)記為1次小過,2次小過記為1次大過,2次大過公司與其解除勞動(dòng)合同。

      獎(jiǎng)勵(lì):2次通報(bào)表揚(yáng)記為1次小功,2次小功記為1次大功,2次大功公司一性獎(jiǎng)勵(lì)500元。

      功過相抵:

      凡處分期間有立功表現(xiàn)的員工,公司將依照功過相抵的原則酌情予以撤銷處分的處理。一次通報(bào)表揚(yáng)抵一次通報(bào)批評(píng),一次記小功抵一次記小過,一次記大功抵一次記大過。

    公司獎(jiǎng)勵(lì)制度4

      一、 目的:

      為了表揚(yáng)先進(jìn),激勵(lì)后進(jìn),提高員工工作積極性,特制定此制度。

      二、 獎(jiǎng)勵(lì)涉及對(duì)象:

      公司所有員工。

      三、 獎(jiǎng)勵(lì)方式:

      精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

      四、 獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)分類:

      1、重量級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)

      員工涉及到如下事項(xiàng),可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、100元—300加薪、員工大會(huì)通報(bào)表揚(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)

     。1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的;

     。2)對(duì)公司提出合理化建議積極、有實(shí)效的;

      (3)保護(hù)公司財(cái)物,使公司利益免受重大損失的;

      (4)在公司、社會(huì)見義勇為,與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成績(jī);(頒發(fā)榮譽(yù)證書)

     。5)對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者;

      (6)一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;

     。7)全年出滿勤的';

      (8)為公司帶來良好社會(huì)聲譽(yù)的;

      (9)其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。

      2、一般性獎(jiǎng)勵(lì):

      員工涉及到如下事項(xiàng),可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、50元—200元加薪、員工大會(huì)通報(bào)表揚(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)

      (1) 品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽(yù)證書)

     。2) 領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;

      (3) 參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;

     。4) 遵規(guī)守紀(jì),服從領(lǐng)導(dǎo),敬業(yè)楷模者;

     。5) 主動(dòng)積極為公司工作,提出合理化建議,減少成本開支,節(jié)約資源能源的員工;

     。6) 拾金(物)不昧者。

      五、員工處罰制度

      一、目的:為了促進(jìn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度更好執(zhí)行,嚴(yán)肅工作紀(jì)律,特制定此制度。

      二、處罰涉及對(duì)象:公司所有員工。

      三、處罰方式:

     。1) 通報(bào)批評(píng);

     。2) 一次性罰金;

     。3) 減薪;

     。4) 留用察看;

     。5) 辭退;

      四、處罰事項(xiàng)分類:

      1、 重量級(jí)處罰:

      1、 故意造成重大過失,造成重大損失;

      扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后無條件辭退;需要時(shí)要承擔(dān)相應(yīng)的民事或刑事責(zé)任,相關(guān)費(fèi)用自理。

      2、損失/遺失公司重要物品、設(shè)備;

      1000元以上(含1000元)視經(jīng)濟(jì)能力至少賠償原價(jià)的20%—50%,并扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后辭退;

      500元—1000元(含500元)視經(jīng)濟(jì)能力至少賠償原價(jià)的80%,并扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后,留用察看;

      500元以下,無條件照假賠償,并扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后減薪100元。

      3、違抗命令或威脅侮辱上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);

      員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元。

      4、包庇職員舞弊,弄虛作假;

      員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪200元—300元。

      5. 泄露公司機(jī)密;

      員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

      6、品行不正,有損公司名譽(yù);

      員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

      7.沒有及時(shí)阻止危害公司事件,任其發(fā)生;

      員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

      8、全年曠工達(dá)4天以上;

      員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),并處一次性罰金100元—500元(視級(jí)別不同而定)。

      9、在公司內(nèi)打架,從事不良活動(dòng)。

      員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),并處一次性罰金100元—500元(視級(jí)別不同而定)、留用察看或辭退。

      10、造謠滋事。

      員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—800元、留用察看或辭退。

      二、一般性處罰:

      1、 玩忽職守或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失;

      員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金100元—500元(視級(jí)別不同而定)。

      2、未經(jīng)許可擅自使用權(quán)限外之物品、設(shè)備;

      員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金50元—300元。

      3、工作不力,屢勸不聽者;

      員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),留用察看或辭退。

      4、服務(wù)態(tài)度惡劣,與客戶爭(zhēng)吵,影響公司聲譽(yù);

      員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),處一次性罰金50元—200元,屢犯者留用察看或辭退。

      5、在公司內(nèi)喧嘩、擾亂秩序、吵架、不服糾正者;

      員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),處一次性罰金50元—200元,屢犯者留用察看或辭退。

      6、連續(xù)3次不參加公司重要活動(dòng);

      員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),處一次性罰金100元—300元。

      7、連續(xù)曠工2天;

      員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),處一次性罰金100元—300元。

      8、對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度傲慢,言語粗暴;

      員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元,屢犯者留用察看或辭退。

      三、輕微處罰:

      1. 工作時(shí)間處理私人事務(wù);

      員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),處一次性罰金30元—100元。

      2. 教育培訓(xùn)無故缺席;

      員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),處一次性罰金50元—200元;屢犯者減薪或留用察看。

      3、工作時(shí)間未經(jīng)許可擅自離崗;

      員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),處一次性罰金10元—50元。

      4、浪費(fèi)公司財(cái)物;

      員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金30元—300元。

      5、遇非常事故,故意回避逃離者;

      員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金100元—500元。

      6、服裝儀容經(jīng)常不整者;

      員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金30元—200元。

      7、多次發(fā)生遲到早退現(xiàn)象,不按規(guī)定請(qǐng)假、銷假;

      員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),處一次性罰金50元—200元;屢犯者減薪或留用察看。

      8、委托或受托他人出勤或簽到。

      員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),處一次性罰金10元—50元。

    公司獎(jiǎng)勵(lì)制度5

      第一章總則

      第一條為提高員工工作積極性,嚴(yán)明工作紀(jì)律,做到獎(jiǎng)懲分明,增強(qiáng)工作效率,特制定本實(shí)施細(xì)則。

      第二條對(duì)員工的獎(jiǎng)懲實(shí)行精神鼓勵(lì)和思想教育為主、經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲為輔的原則。

      第三條本實(shí)施細(xì)則適用于公司員工的獎(jiǎng)懲工作。

      第二章管理職責(zé)

      第四條總經(jīng)辦是公司員工獎(jiǎng)懲歸口管理部門,負(fù)責(zé)對(duì)員工獎(jiǎng)懲工作進(jìn)行監(jiān)

      督管理工作,并負(fù)責(zé)對(duì)有爭(zhēng)議的獎(jiǎng)懲決定進(jìn)行裁決。

      第五條各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門員工獎(jiǎng)懲工作的管理。

      第六條公司總經(jīng)理對(duì)各類獎(jiǎng)懲決定進(jìn)行審批,并擁有最終裁決權(quán)。

      第三章獎(jiǎng)勵(lì)管理

      第七條公司設(shè)立如下的獎(jiǎng)勵(lì)種類:

      1、通報(bào)表揚(yáng);

      2、獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì);

      3、提薪升級(jí)。

      第八條有下列表現(xiàn)的員工,應(yīng)給予通報(bào)表揚(yáng):

      1、品德端正,工作努力;

      2、維護(hù)公司利益,為公司爭(zhēng)得榮譽(yù),防止或挽救事故發(fā)生,減少經(jīng)濟(jì)損失有功的;

      3、一貫忠于職守,工作積極負(fù)責(zé),廉潔奉公;

      4、向公司提出合理化建議,為公司采納;

      5、有其他功績(jī),足為其他員工楷模。

      第九條有以下表現(xiàn)的員工,應(yīng)給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì);

      1、思想進(jìn)步,文明禮貌,團(tuán)結(jié)互助,事跡突出;

      2、質(zhì)量?jī)?yōu)、效率高,不討價(jià)還價(jià),任勞任怨,竭盡所能達(dá)成任務(wù),全年無重大質(zhì)量責(zé)任事故;

      3、維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律,抵制歪風(fēng)邪氣,事跡突出;

      4、節(jié)約資金,節(jié)儉費(fèi)用,事跡突出;

      5、領(lǐng)導(dǎo)有方,帶領(lǐng)員工良好完成各項(xiàng)任務(wù);

      6、為公司攬取大量營(yíng)業(yè)額并創(chuàng)造了一定利潤(rùn)的;

      7、通過發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)革新對(duì)提高公司經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)效益做出顯著貢獻(xiàn)的;

      8、其他對(duì)公司作出貢獻(xiàn),公司經(jīng)理辦公會(huì)認(rèn)為應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)的。

      第十條員工有以下表現(xiàn)的給予提薪升級(jí):

      1、連續(xù)數(shù)次對(duì)公司發(fā)展提出重大建議為公司采納,并產(chǎn)生重大經(jīng)濟(jì)效益的;

      2、積極做好本職工作,連續(xù)3年成績(jī)突出受到公司表彰的;

      3、有其他突出貢獻(xiàn),公司總經(jīng)理認(rèn)為該給予提薪升級(jí)的。

      第十一條獎(jiǎng)勵(lì)的工作流程:

      1、員工推薦、本人自薦或部門提名;

      2、總經(jīng)辦審核;

      3、公司經(jīng)理辦公會(huì)討論;

      4、總經(jīng)理審批;

      5、總經(jīng)辦實(shí)施、下發(fā)《獎(jiǎng)懲通知單》(受獎(jiǎng)當(dāng)事人)并負(fù)責(zé)歸檔。

      第四章懲處管理

      第十二條公司設(shè)立以下處分種類,視情節(jié)輕重使用:

      1、警告;

      2、通告批評(píng)(經(jīng)濟(jì)處罰);

      3、降薪降職;

      4、辭退。

      第十三條員工有以下行為的,給以警告處分:

      1、在工作時(shí)間聊天、嬉戲或從事與工作無關(guān)的事情;

      2、工作時(shí)間內(nèi)擅離工作崗位者;

      3、因過失以至發(fā)生工作錯(cuò)誤情節(jié)輕微者;

      4、妨礙現(xiàn)場(chǎng)工作秩序或違反安全衛(wèi)生工作的;

      5、無故不參加公司安排的培訓(xùn)課程;

      6、初次不遵守主管人員指揮;

      7、浪費(fèi)公物情節(jié)輕微;

      8、檢查或監(jiān)督人員未認(rèn)真履行職責(zé);

      9、遺失員工證或未按通知要求穿戴整潔工作服;

      10、出入公司不遵守規(guī)定或攜帶物品出入公司區(qū)域而拒絕保安詢問檢查或管理人員查詢者;

      11、破壞公司工作、生產(chǎn)場(chǎng)所環(huán)境衛(wèi)生。

      第十四條員工有以下行為者,給以通告批評(píng)(經(jīng)濟(jì)處罰):

      1、對(duì)上級(jí)指示或有期限之命令,未申報(bào)正當(dāng)理由而未如期完成或處理不當(dāng)?shù)模?/p>

      2、因疏忽導(dǎo)致公司辦公設(shè)備或物品材料不能正常工作或傷及他人的;

      3、在工作場(chǎng)所喧嘩、嬉戲、吵鬧妨害他人工作的;

      4、攜帶危險(xiǎn)品進(jìn)入公司的;

      5、投機(jī)取巧,隱瞞蒙蔽,謀取非分利益;

      6、對(duì)同事惡意攻擊或誣告、偽證而制造事端;

      7、在工作時(shí)間內(nèi)躺臥、睡覺屢教不改者。

      第十五條員工有以下行為者,給以降薪降職:

      1、違反國(guó)家法律法規(guī)、政策和公司規(guī)章制度,造成經(jīng)濟(jì)損失或不良影響的;

      2、違反勞動(dòng)紀(jì)律、經(jīng)常遲到、早退、曠工、消極怠工,沒完成工作任務(wù)的;

      3、擅離職守,導(dǎo)致事故,使公司蒙受重大損失;

      4、泄露公司秘密的;

      5、違反公司規(guī)定帶進(jìn)出物品;

      6、遺失重要文件、機(jī)件、物件或工具;

      7、撕毀公文或公共文件;

      8、擅自變更工作方法致使公司蒙受重大損失的;

      9、拒絕聽從主管人員合理指揮監(jiān)督的;

      10、違反安全規(guī)定措施致使公司蒙受重大損失的;

      11、工作時(shí)間內(nèi)在工作場(chǎng)所制造私人物件;

      12、造謠生事,散播謠言致使公司蒙受重大損失。

      第十六條員工有以下行為者,給以辭退處分:

      1、偷竊同事或公司財(cái)物的;

      2、于受聘時(shí)虛報(bào)資料,使本公司誤信而遭受損害;

      3、對(duì)上級(jí)或同事實(shí)施暴行或有重大侮辱之行為;

      4、利用職務(wù)之便向客戶索取錢物的;

      5、蓄意損壞公司或他人財(cái)物的;

      6、故意泄漏技術(shù)、營(yíng)業(yè)之秘密,致使公司蒙受損失;

      7、不服從工作安排和調(diào)動(dòng)、指揮,或無理取鬧,影響工作秩序的;

      8、拒不執(zhí)行公司總經(jīng)理、部門領(lǐng)導(dǎo)決定,干擾工作的;

      9、工作不負(fù)責(zé)任,損壞設(shè)備、工具,浪費(fèi)材料、能源,造成經(jīng)濟(jì)損失的;

      10、玩忽職守,違章操作或違章指揮,造成事故或經(jīng)濟(jì)損失的;

      11、濫用職權(quán),違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律,揮霍浪費(fèi)公司資財(cái),損公肥私,造成經(jīng)濟(jì)損失的;

      12、財(cái)務(wù)人員不堅(jiān)持財(cái)經(jīng)制度,喪失原則,造成經(jīng)濟(jì)損失的;

      13、貪污、盜竊、敲詐勒索、賭博、流氓、斗毆等尚未達(dá)到刑事處罰的;

      14、挑動(dòng)是非,破壞團(tuán)結(jié),損害他人名譽(yù)或領(lǐng)導(dǎo)威信,影響惡劣的;

      15、泄漏公司機(jī)密,把公司客戶介紹給他人或向客戶索取回扣介紹費(fèi)的;

      16、散布謠言,損害公司聲譽(yù)的;

      17、利用職權(quán)對(duì)員工打擊報(bào)復(fù)或包庇員工違法亂紀(jì)行為的;

      18、無正當(dāng)理由累計(jì)曠工三日,在外從事同類產(chǎn)品職業(yè)或不服從公司生產(chǎn)調(diào)度在外另謀職業(yè)的';

      19、組織、煽動(dòng)怠工,或采取不正當(dāng)手段要挾領(lǐng)導(dǎo),嚴(yán)重?cái)_亂公司秩序;

      20、在公司內(nèi)有傷風(fēng)化行為的;

      21、經(jīng)常違反公司規(guī)章制度,經(jīng)教育仍屢教不改的;

      22、公司調(diào)派工作時(shí),無故拒絕接受的;

      23、因行為不當(dāng),公司再無法對(duì)其信任的;

      24、其他重大過失或不當(dāng)行為導(dǎo)致嚴(yán)重后果的。

      第十七條員工有上述行為,情節(jié)嚴(yán)重,觸犯刑律的,提交司法部門依法處理。

      第十八條員工有上述行為給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的,責(zé)任人除按上述規(guī)定承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任外,按以下規(guī)定賠償公司損失:

      1、造成經(jīng)濟(jì)損失5萬元以下(含5萬元),責(zé)任人賠償10%——50%;

      2、造成經(jīng)濟(jì)損失5萬元以上的,由總經(jīng)辦報(bào)公司總經(jīng)理決定責(zé)任人應(yīng)賠償?shù)慕痤~。

      第十九條公司員工在發(fā)現(xiàn)他人有違反本制度規(guī)定的行為時(shí),應(yīng)及時(shí)向總經(jīng)辦和部門主管報(bào)告。

      第二十條對(duì)員工給予行政處分和經(jīng)濟(jì)處罰的,應(yīng)當(dāng)慎重決定。必須弄清事實(shí)、取得證據(jù),經(jīng)過一定會(huì)議討論,征求有關(guān)部門意見,并允許受處分人進(jìn)行申辯。

      第二十一條員工所受處分有異議者,應(yīng)于處分決定后七日內(nèi),陳訴理由申訴,并以申訴后的核定作為公司最后之決定,當(dāng)事者不得再存異議。

      第二十五條受處分的員工在處罰未了結(jié)之前,不得調(diào)離公司(被辭退者除外)。

      第二十六條處分的工作流程:

      1、員工舉報(bào)或部門提議;

      2、總經(jīng)辦組織調(diào)查;

      3、公司副總經(jīng)理及總經(jīng)理討論審批;

      4、總經(jīng)辦下發(fā)《獎(jiǎng)懲通知單》(受處分當(dāng)事人)并負(fù)責(zé)歸檔;

      第二十七條員工一年之內(nèi)被警告處分達(dá)3次的,年終獎(jiǎng)只發(fā)90%,3次以上給予警告處分的,公司將予以降薪降職;員工一年之內(nèi)被通告批評(píng)(處罰金額)達(dá)2次的,年終獎(jiǎng)只發(fā)60%,超過3次(含3次)的,公司將予以辭退。

      第二十八條員工違反公司規(guī)章制度受到通報(bào)批評(píng),并給予相應(yīng)經(jīng)濟(jì)處罰時(shí),其部門負(fù)責(zé)人應(yīng)負(fù)有一定的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,也應(yīng)給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰。

      1、員工違反公司規(guī)章制度,部門負(fù)責(zé)人在不知情的情況下,應(yīng)負(fù)一定的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,承擔(dān)責(zé)任的30%;

      2、員工違反公司規(guī)章制度,部門負(fù)責(zé)人知情不予以制止,應(yīng)負(fù)主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,承擔(dān)責(zé)任的60%。

      第五章附則

      第二十九條本實(shí)施細(xì)則由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)制定、修訂,并負(fù)責(zé)解釋。

      第三十條本實(shí)施細(xì)則自頒布之日起執(zhí)行。

    公司獎(jiǎng)勵(lì)制度6

      一、總則

      第一條:目的

      1、直接目的:為確定銷售人員的提成與獎(jiǎng)金提供依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)。

      2、間接目的:促進(jìn)員工成長(zhǎng)與公司的發(fā)展。

      3、最終目的:激勵(lì)員工努力工作,幫助公司完成既定目標(biāo)。

      第二條:原則

      1、責(zé)任原則:誰執(zhí)行,考核誰;誰負(fù)責(zé),誰考核。

      2、有效原則:能有效激勵(lì)員工努力工作,提升員工自我能力,同時(shí)有效提高公司業(yè)績(jī)。

      3、實(shí)用原則:切實(shí)可行,易于操作。

      4、科學(xué)原則:有科學(xué)依據(jù),形成體系。

      5、"三公"原則:自我公平、內(nèi)部公平、外部公平(有競(jìng)爭(zhēng)性)。

      6、目標(biāo)導(dǎo)向原則:以公司下達(dá)的目標(biāo)/指標(biāo)為考量依據(jù),而不是依某人的偏好為依據(jù)。

      7、全面原則:定量指標(biāo)與定性指標(biāo)相結(jié)合,以權(quán)重對(duì)績(jī)效進(jìn)行導(dǎo)向。

      8、共贏原則:通過考核與激勵(lì),使客戶、公司與員工幾方面達(dá)到共贏。

      9、反饋原則:考核是績(jī)效管理循環(huán)中的一個(gè)環(huán)節(jié),而不是終點(diǎn),考評(píng)者要及時(shí)向被考評(píng)者反饋。找出銷售上存在的不足,提出解決問題的方案和措施。

      10、延續(xù)原則:此政策的制定必須考慮到20xx年及以前公司制定的有關(guān)考核與獎(jiǎng)勵(lì)政策,不能完全推倒重來,特別是銷售人員的收入結(jié)構(gòu)與水平不能有太大的變動(dòng),以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落,輕者影響業(yè)績(jī),重者會(huì)導(dǎo)致大量人才流失。

      第三條:對(duì)象

      本政策涉及的考核對(duì)象:銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管、分公司經(jīng)理。

      第四條:組織與實(shí)施

      1、組織:公司的績(jī)效考核與激勵(lì)總體工作由人力資源部負(fù)責(zé),包括政策的制定、考核工作的計(jì)劃、組織、指導(dǎo)與辦理等。

      2、實(shí)施:具體業(yè)務(wù)員的考核工作由分公司組織實(shí)施。被考核者自評(píng),直接上級(jí)考評(píng)、間接上級(jí)批準(zhǔn)。

      銷售業(yè)務(wù)人員的直接上級(jí)為銷售主管,間接上級(jí)為分公司經(jīng)理;

      銷售主管的直接上級(jí)為分公司經(jīng)理,間接上級(jí)為公司營(yíng)銷副總;

      分公司經(jīng)理的直接上級(jí)為公司營(yíng)銷副總,間接上級(jí)為公司總經(jīng)理。

      第五條:

      根據(jù)銷售產(chǎn)品的銷售條件,確定其方式。例如對(duì)于銷售業(yè)務(wù)代表破碎錘銷售可按分離的績(jī)效評(píng)估/支付周期,挖掘機(jī)銷售可按累積的績(jī)效評(píng)估/支付周期(或根據(jù)公司銷售策略重點(diǎn)按分離的績(jī)效評(píng)估/支付周期)。

      按照銷售人員考核指標(biāo)內(nèi)容確定考核周期。

      a)公司對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管的績(jī)效考核時(shí)間以季度為單位,全年分四個(gè)階段進(jìn)行,即每季度第一個(gè)工作日至季度末最后一個(gè)工作日為一個(gè)考核周期。一季度考核時(shí)間為:1月1日至3月31日;

      二季度考核時(shí)間為:4月1日至6月30日;

      三季度考核時(shí)間為:7月1日至9月30日;

      四季度考核時(shí)間為:10月1日至12月31日。

      b)公司對(duì)分公司經(jīng)理的績(jī)效考核時(shí)間以半年為單位,全年分兩個(gè)階段進(jìn)行,即考核期第一個(gè)工作日至考核期末最后一個(gè)工作日。

      上半年考核期為:1月1日至6月30日;

      下半年考核期為:7月1日至12月31日

      二、細(xì)則

      第六條:銷售業(yè)務(wù)人員考核與提成獎(jiǎng)勵(lì)方案

      1、銷售業(yè)務(wù)人員的考核要點(diǎn)

      說明:①銷售業(yè)務(wù)人員的定性指標(biāo)考核按季度評(píng)價(jià)(詳見《銷售業(yè)務(wù)人員定性考核要素及標(biāo)準(zhǔn)》),在年度獎(jiǎng)金"全面發(fā)展獎(jiǎng)"中計(jì)核。

     、趯(duì)銷售人員"個(gè)人銷售費(fèi)用率"指標(biāo)的考核方式為:每月按公司制度和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷列支,超標(biāo)準(zhǔn)部分,根據(jù)季度考核"個(gè)人銷售費(fèi)用率"指標(biāo)情況,在%以下,并經(jīng)批準(zhǔn)后,憑票報(bào)銷;超出部分不與報(bào)銷,可以累積到年終。同時(shí)"個(gè)人銷售費(fèi)用比率"全年累積指標(biāo)同時(shí)做為年度獎(jiǎng)金計(jì)核銷售費(fèi)用考核獎(jiǎng)依據(jù)。

     、诔松媳碇械目己酥笜(biāo)外,還有兩項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo):平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。這兩項(xiàng)指標(biāo)不作為今年的考核指標(biāo),但作為日常工作要求統(tǒng)計(jì)的工作內(nèi)容,目的是為了明年目標(biāo)的確定、員工培訓(xùn)與考核等積累經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。

      2、銷售業(yè)務(wù)人員考核指標(biāo)計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)

      (1)實(shí)際銷售量(臺(tái))的計(jì)核標(biāo)準(zhǔn):

      簽定銷售合同

      首付款已入公司財(cái)務(wù)帳戶

      設(shè)備已交付客戶

      以上三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到,可計(jì)核銷售臺(tái)數(shù)。

     。2)已收貨款金額的計(jì)核標(biāo)準(zhǔn):

      支票(或銀行匯票、電匯):以公司財(cái)務(wù)帳戶實(shí)際進(jìn)帳時(shí)間為計(jì)核時(shí)間;

      現(xiàn)金:以公司財(cái)務(wù)部收到貨款開具收款單時(shí)間為計(jì)核時(shí)間。

     。3)個(gè)人實(shí)際銷售費(fèi)用計(jì)核標(biāo)準(zhǔn):

      銷售業(yè)務(wù)人員個(gè)人所發(fā)生的費(fèi)用包括差旅費(fèi)、交通費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、手機(jī)話費(fèi)、燃料費(fèi)等(暫不包括銷售人員收入和產(chǎn)品成本)。

      3、銷售業(yè)務(wù)人員提成獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則

     。1)收入結(jié)構(gòu)=基本工資+駐外補(bǔ)貼+個(gè)人銷售提成+獎(jiǎng)金

     。2)收入比例:

      基本工資+駐外補(bǔ)貼應(yīng)占到總收入的45%,按月發(fā)放

      現(xiàn)為57.37%,其中補(bǔ)貼比例過高,達(dá)16.01%(實(shí)際數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過此數(shù)據(jù),因?yàn)榘褯]有拿補(bǔ)貼的業(yè)務(wù)人員也作為分母統(tǒng)計(jì)了,實(shí)際數(shù)據(jù)超過20%)業(yè)務(wù)人員是否有必要"駐外"(青島數(shù)據(jù))?如有必要,是否需這么高?其比例是三類人員中最高的,顯然不合理。

      個(gè)人銷售提成+獎(jiǎng)金應(yīng)占到總收入的55%(現(xiàn)只有42.63%)

      個(gè)人銷售提成是指根據(jù)銷售量提取的傭金,按季度績(jī)效考核結(jié)果發(fā)放

      獎(jiǎng)金是指超額完成目標(biāo)后的金錢獎(jiǎng)勵(lì),沒有達(dá)成目標(biāo)者沒有獎(jiǎng)金,獎(jiǎng)金按年度考核發(fā)放

      理想工資結(jié)構(gòu)目標(biāo):固定部分占40%,浮動(dòng)部分占60%

     。3)銷售業(yè)務(wù)人員的個(gè)人銷售提成計(jì)提辦法

      個(gè)人銷售提成收入=提成激勵(lì)獎(jiǎng)+貨款結(jié)算提成獎(jiǎng)

      提成激勵(lì)獎(jiǎng)=季度累計(jì)目標(biāo)提成激勵(lì)獎(jiǎng)+提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)

      提成激勵(lì)獎(jiǎng)

     、偌径壤塾(jì)目標(biāo)提成激勵(lì)獎(jiǎng)

      計(jì)提條件:a)銷售實(shí)現(xiàn),銷售價(jià)格不低于公司制定限價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(如遇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需經(jīng)公司批準(zhǔn)低于限價(jià)銷售的,按標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)扣減%計(jì)提);b)首付款到帳,根據(jù)銷售條件客戶首付款比例,確定提成比例標(biāo)準(zhǔn);

      c)單項(xiàng)產(chǎn)品季度累計(jì)銷售目標(biāo)達(dá)成率≥60%,若<60%,不計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng);

      d)季度累計(jì)回款率≥50%,若<50%,不計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng)。(到期款:0

      3、0

      4、05年分期付款、墊付頭期款,不含銀行按揭未放款和已經(jīng)移交債權(quán)部的欠款)

      計(jì)算公式:銷售目標(biāo)達(dá)成率=總計(jì)當(dāng)量/總計(jì)目標(biāo)

      1)公司將產(chǎn)品指標(biāo)分為考核指標(biāo)和激勵(lì)指標(biāo)兩大類,即必須完成的指標(biāo)為考核指標(biāo),其他指標(biāo)為激勵(lì)指標(biāo);其中,考核指標(biāo)為否決指標(biāo),激勵(lì)指標(biāo)為非否決指標(biāo)。

      2)對(duì)于列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品種類,公司將以合肥機(jī)為基準(zhǔn)當(dāng)量數(shù)(即當(dāng)量數(shù)為"1"),根據(jù)產(chǎn)品銷售難易程度和產(chǎn)品重要程度確定其當(dāng)量數(shù)。

      3)當(dāng)量數(shù)僅用于計(jì)算銷售目標(biāo)達(dá)成率,計(jì)算提成時(shí)仍以產(chǎn)品實(shí)際銷量為準(zhǔn)。

      4)在計(jì)算銷售目標(biāo)達(dá)成率時(shí),公司不再細(xì)分列入考核指標(biāo)的`每一種產(chǎn)品銷量,而是將這些產(chǎn)品的實(shí)際銷量按照相應(yīng)當(dāng)量數(shù)換算成當(dāng)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì),以總當(dāng)量與總目標(biāo)之比作為銷售目標(biāo)達(dá)成率。

      5)在計(jì)算提成時(shí),無論是列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品,還是列入激勵(lì)指標(biāo)的產(chǎn)品,公司均將按照實(shí)際產(chǎn)品銷量和相應(yīng)提成基數(shù)進(jìn)行計(jì)算。

      計(jì)算公式:

      提成激勵(lì)獎(jiǎng)=〔∑單項(xiàng)產(chǎn)品(實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)×提成基數(shù)×提成比例)〕-罰息

      提成基數(shù):每銷售一臺(tái)機(jī)器的提成金額。

      計(jì)算公式:

      季度累計(jì)目標(biāo)提成激勵(lì)獎(jiǎng)=應(yīng)發(fā)提成激勵(lì)獎(jiǎng)-已發(fā)提成激勵(lì)獎(jiǎng)-罰息

      應(yīng)發(fā)提成激勵(lì)獎(jiǎng)=∑累計(jì)實(shí)銷臺(tái)數(shù)×提成基數(shù)×提成比例

      說明:

      a)季度累計(jì)目標(biāo)提成獎(jiǎng)是根據(jù)季度考核周期,按銷售目標(biāo)累計(jì)完成率和回款率累計(jì)達(dá)成率指標(biāo),計(jì)算提成獎(jiǎng)金。

      b)考核當(dāng)期完成目標(biāo)達(dá)成率指標(biāo)(60%以上),按提成激勵(lì)公式計(jì)算。如果某季度考核當(dāng)期沒有完成目標(biāo),下一個(gè)季度考核期超額完成了目標(biāo),且累計(jì)達(dá)到或超過目標(biāo),可提此獎(jiǎng)。

      c)年終時(shí)依據(jù)累計(jì)的全年銷售目標(biāo)達(dá)成率,分階梯,重新核定相應(yīng)提成基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一次性追補(bǔ)。

      d)罰息:按每月月末應(yīng)收帳款到期款未收回逾期天數(shù)計(jì)算罰息,在當(dāng)季度提成獎(jiǎng)金中扣除。

      需討論的問題:如果公司銷售政策要重點(diǎn)保證每季度目標(biāo)達(dá)成率,則可采用方案二:把每季度做為獨(dú)立的考核期,根據(jù)每季度目標(biāo)達(dá)成率≥60%,計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng),并分階梯確定提成基數(shù);<60%,不計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng),也不在下季度累積追補(bǔ)。

     、谔岢杉(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)

      計(jì)提時(shí)間:

      合同執(zhí)行完成,進(jìn)行提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算。

      計(jì)算公式:

      提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)=提成基數(shù)×(1-提成比例)

      貨款結(jié)算提成獎(jiǎng)

      計(jì)提條件:

      a)合同執(zhí)行完成,進(jìn)行總結(jié)算;

      b)設(shè)備銷售價(jià)格高于公司限價(jià)部分;

      c)收取的手續(xù)費(fèi)凈額;

      計(jì)提時(shí)間:

      當(dāng)合同執(zhí)行完成后,一次進(jìn)行結(jié)算(公司自行辦理按揭的,可在銀行按揭下來時(shí),先按70%比例結(jié)算一次)。

      a)一次結(jié)算

      ①全款

     、诎唇遥ㄆ渌唇夜巨k理按揭)

     、圬浛罱Y(jié)清當(dāng)月結(jié)算

      b)分二次結(jié)算

      第一次結(jié)算:客戶按揭首付款結(jié)清,銀行按揭款劃入公司帳戶。

     、侔唇遥ü咀孕修k理按揭)

     、诎唇覊|付(客戶首付款不足,公司先墊付,1-3個(gè)月還清公司墊款部分)

     、鄯制谵D(zhuǎn)按揭(客戶首付款不足,先按分期合同執(zhí)行,再轉(zhuǎn)為銀行按揭)

      第二次結(jié)算:合同執(zhí)行完成貨款付清時(shí)結(jié)算。

      ①提前還清

     、诳蛻粝蜚y行還清按揭款

     、鄯制谶款還清

      計(jì)算公式:

      提成結(jié)算獎(jiǎng)=〔設(shè)備實(shí)際售價(jià)-(設(shè)備限價(jià)+配置增加額)-運(yùn)費(fèi)-折讓總額+手續(xù)費(fèi)凈額〕×15%

      分二次計(jì)算時(shí):

      第一次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)=提成結(jié)算獎(jiǎng)×70%

      第二次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)=提成結(jié)算獎(jiǎng)-第一次已發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)

      (4)銷售業(yè)務(wù)人員年度獎(jiǎng)金

      年度獎(jiǎng)金項(xiàng)目

      年度銷售狀元獎(jiǎng):在全年中,所銷售的產(chǎn)品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一,且回款率達(dá)到100%。

      年度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng):凡是全年銷售目標(biāo)與回款目標(biāo)全部達(dá)標(biāo)的銷售人員均可獲得此獎(jiǎng)。

      新市場(chǎng)開拓獎(jiǎng):為公司開拓新市場(chǎng)貢獻(xiàn)最大的銷售人員

      新產(chǎn)品開拓獎(jiǎng):為推銷公司新產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的銷售人員

      特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng):為公司的營(yíng)業(yè)指標(biāo)完成做出特殊貢獻(xiàn)的銷售人員

      全面發(fā)展獎(jiǎng):全面完成個(gè)人銷售指標(biāo)與回款指標(biāo),并在定性考核方面被評(píng)為優(yōu)秀的銷售人員考核頻度:一年一次

      說明:1)全面發(fā)展獎(jiǎng)與其他獎(jiǎng)勵(lì)重疊時(shí),以獎(jiǎng)金高的獎(jiǎng)項(xiàng)為發(fā)放獎(jiǎng)金,不重復(fù)計(jì)發(fā)。

      2)對(duì)于沒有獲得上述獎(jiǎng)勵(lì)的銷售業(yè)務(wù)人員,如果個(gè)人費(fèi)用率超過0.35%,則應(yīng)當(dāng)從累計(jì)提成獎(jiǎng)中扣除部分費(fèi)用。

      個(gè)人費(fèi)用率為0.28%以下時(shí),提成獎(jiǎng)金增加3%-5%(根據(jù)具體比率確定);

      個(gè)人費(fèi)用率為0.36%-0.4%,提成獎(jiǎng)金扣減5%;

      個(gè)人費(fèi)用率為0.41%-0.45%,提成獎(jiǎng)金扣減10%;

      個(gè)人費(fèi)用率為0.46%-0.5%,提成獎(jiǎng)金扣減15%;

      個(gè)人費(fèi)用率為0.51%-0.6%,提成獎(jiǎng)金扣減30%;

      個(gè)人費(fèi)用率為0.61%以上,扣減當(dāng)年沒有支付的全部提成獎(jiǎng)金,沒有提成獎(jiǎng)金者從工資中扣除相應(yīng)數(shù)額。

    公司獎(jiǎng)勵(lì)制度7

      為加強(qiáng)公司新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)工藝改進(jìn)和產(chǎn)品銷售的日常管理,加快公司技術(shù)積累、奠定技術(shù)基礎(chǔ)并提高技術(shù)研發(fā)進(jìn)度,縮短技術(shù)研發(fā)成果轉(zhuǎn)變周期,形成以產(chǎn)品帶動(dòng)銷售的良性局面,特制定創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)制度。

      一、基本原則、評(píng)定范圍及內(nèi)容

      1、堅(jiān)持實(shí)事求是、科學(xué)民主、客觀公正、重視結(jié)果、講究高效的原則,以保證績(jī)效考核結(jié)果的科學(xué)性、嚴(yán)謹(jǐn)性和公正性。

      2、促進(jìn)公司產(chǎn)品的研發(fā)以及工藝創(chuàng)新,滿足市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的.需求, 豐富公司系列產(chǎn)品同時(shí)帶來較大經(jīng)濟(jì)效益的,可逐年獲得總收益的相應(yīng)提成。

      3、對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)工藝、設(shè)備工具、管理和營(yíng)銷模式、新市場(chǎng)開拓取得突破性進(jìn)展,銷售業(yè)績(jī)的提升做出重大貢獻(xiàn)的技術(shù)項(xiàng)目成果可申請(qǐng)年度科技創(chuàng)新獎(jiǎng)。

      4、鼓勵(lì)公司員工利用現(xiàn)有平臺(tái)和技術(shù)資料,開展發(fā)明創(chuàng)造并申請(qǐng)技術(shù)專利,對(duì)公司發(fā)展起到推動(dòng)作用并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的,可申請(qǐng)技術(shù)發(fā)明和年度創(chuàng)新成果獎(jiǎng)勵(lì)。

      5、研究開發(fā)出的新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)直接用于企業(yè)的生產(chǎn)過程后,明顯提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的質(zhì)量,為企業(yè)創(chuàng)造了直接經(jīng)濟(jì)效益的。

      6、對(duì)引進(jìn)的新產(chǎn)品或新技術(shù)進(jìn)行吸收并加以開發(fā)創(chuàng)新,設(shè)計(jì)出在技術(shù)上有明顯改進(jìn)或創(chuàng)新的新產(chǎn)品或新工藝,提升企業(yè)年度銷售額的。

      7、公司產(chǎn)品部及市場(chǎng)人員應(yīng)積極參與創(chuàng)新活動(dòng),每月1日前最少提交一份收集的創(chuàng)意產(chǎn)品資訊及建議,產(chǎn)品部匯總后于每月5日前組織討論。各位員工提交的文案?jìng)錂n留存,作為年底“科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”評(píng)選參考。

      二、專利技術(shù)發(fā)明和科技創(chuàng)新成果的專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)

      1、為鼓勵(lì)廣大員工積極申請(qǐng)專利,凡申請(qǐng)專利并被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局受理的,在受理當(dāng)年,由公司給予職務(wù)發(fā)明人一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。

      2、專利申請(qǐng)統(tǒng)計(jì)期限為當(dāng)年1月1日至12月30日,在此期間取得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局核發(fā)紙質(zhì)專利證書的。

      3、專利申請(qǐng)被授予專利權(quán)的,授權(quán)當(dāng)年12月31日前由專利權(quán)人給予發(fā)明專利職務(wù)發(fā)明

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