畢業(yè)生實習心得范例(14篇)

　　我們在一些事情上受到啟發(fā)后，往往會寫一篇心得體會，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學習。到底應如何寫心得體會呢？以下是小編收集整理的畢業(yè)生實習心得，希望能夠幫助到大家。

　　畢業(yè)生實習心得 篇1

　　沒有實習的經(jīng)驗，大學就是不完美的，實習是將自己在大學所學的知識運用到實際的生活中去，學而不用就浪費了，我們在大學所學習的知識，只有真實的實踐，才知道學習的內(nèi)種，你是否真正掌握？大學的畢業(yè)實習是為以后那你找到更好的工作打好基礎(chǔ)，在實習當中更是一種學習，學習在大學書本上，學習不到的知識內(nèi)容。

　　我們大四的畢業(yè)生在xx老師的帶領(lǐng)下，來到了xx的xx實驗中學，每一位畢業(yè)生在xx實驗中學實習初一英語教師，學習如何做一名合格的英語教師。在短短兩個月的實習時間，讓我從中收獲到了很多經(jīng)驗，真的受益匪淺。在xx實驗中學我實習我才意識到，我們在學校學的那些書本知識根本不算什么，實習中了解了作為一名老師每天需要做到的工作，更學會如何與學生相處。

　　剛走進教室，站上講臺的我，對教學的工作迷茫無措，不知道自己該從何開始，面對講臺下坐的學生，面對這里的環(huán)境，感覺都是陌生的，這一刻，我才知道不管自己在學校學習掌握的知識有多好，真正的去實踐是很難的，但是在老師的幫助和教導下，我慢慢地進入佳境，慢慢地開始適應教學這件事。

　　對待學生要有責任心，要認真地負責起教學這件事，不能對此事怠慢，因為學生是完全的信任自己的老師。所以在每節(jié)課上課之前，都需要提前備好課，計劃安排好課堂的四十分鐘，充分地利用課堂的時間，讓學生有效地學習。激發(fā)學生的興趣，讓學生能夠積極地參與進課堂的學習當中，作為一名教師，要知道如何來調(diào)動學生的學習主動性，承擔起學生學習知識的責任，把自己的學生放在首要位置，自己的.學生要懂得如何愛護他們，不僅是對他們的學習負責，更要對他們的健康安全負責。

　　與學生相處融洽，這一點在實習當中，老師有特意地強調(diào)，我們要做到亦是師生關(guān)系，亦是朋友關(guān)系，讓學生不會對教師產(chǎn)生強烈的距離感，所以，要學會如何與學生拉進距離，走進學生的生活，這樣可以了解學生的學習情況，通過一些學生的學習狀況來改善自己的教學方式。

　　在xx實驗中學的兩個月實習，真的讓我學習到了很多，也給我在今后的職業(yè)生涯中提供了許多經(jīng)驗，所以我很感謝學校為我們提供的實習機會。

　　畢業(yè)生實習心得 篇2

　　1月9日，本中心迎來了第一名大學應屆畢業(yè)生到本中心進行為期兩個月的畢業(yè)前實習。

　　于1月9號前，本中心接到該名學生的來電，詢問本中心能否為其提供實習，于聊天當中，我了解到她是一名北京師范大學的應屆畢業(yè)生，在校學了教育學、教育心理學等，同時于學校的興趣選修課當中，曾學習了 箱庭療法 ，從而知道了 自閉癥 這一名詞，并對自閉癥的教育有很大的興趣，因而有了到特殊機構(gòu)進行特教實習的想法。

　　本中心為此事專業(yè)開會討論了此事，認為：1、從此次大學生聯(lián)系我們進行畢業(yè)實習，可看出目前國家對于 自閉癥 這一特殊群體很重視。2、社會對 自閉癥 的認識已與以往不同，社會各界都在關(guān)注自閉癥兒童的成長。3、自閉癥的康復教育得到了推廣與研究。因此本中心作出了同意該名大學生到本中心進行畢業(yè)前實習，并為此作出了該大學生的實習要求與計劃。

　　1月9日，該大學生準時到達本中心進行實習，于1月9日至3月4日期間，本中心安排了該名大學生進行了ABA應用行為分析法于教學當中的應用培訓，同時也展示了地板時間、RDI人際發(fā)展關(guān)系介入療法、結(jié)構(gòu)化教育法、圖片交換系統(tǒng)、心智解讀等自閉癥康復教育技能的應用，讓其對自閉癥及自閉癥兒童的康復技能有更多的了解。

　　3月4日，本中心對該名大學生作了實習考核，給予優(yōu)級評價，盡管她對自閉癥康復技能的掌握了解未能達到應用的'層次，但在理論上的掌握及有時她以教育的角度給我們所提的問題，也讓我們能從不同的角度去深思教育的通點。兩個月時間不長，但該名大學生能有如此之多的體會，讓我們感到非常的滿意。

　　畢業(yè)生實習心得 篇3

　　實習，這個詞在我剛剛進入大學的時候就聽過了。那時候輔導員讓一些畢業(yè)的學長學姐們給我們講講實習的事情，才從高中畢業(yè)的我們，其實也有不少的打過暑假工之類的。但是學長學姐們總是說，實習和暑假里做酒店的服務生，或是在工廠里干活不一樣。那時候的我對于這樣的說法并沒有怎么在意，不過對于他們的工作時發(fā)生的很多有趣的事情而感興趣，讓我總是向往實習的時間。

　　如今的我，已經(jīng)是大四的畢業(yè)生了。在實習工作崗位上奮斗的時光，已經(jīng)結(jié)束了。我正式的脫離了學校這座象牙塔。不得不說，學長們的話說的很對，暑假工里的'我們，只用負責好自己的事情就行，其他的事情我們都不用管。而在實習的時候，我們不只是要工作，更重要的，是學習。

　　是的，學習。在我們將大學四年里的知識學習完后，我們面臨的就是將這些知識運用到我們的工作里去。大學里的知識，繁雜而粗疏。但在工作里，我們要用到的卻是極其精細的知識。大學里的專業(yè)課，讓我們將很多東西學了個大概，但應用到工作里去，是遠遠不夠的。這其中的差距，便是由面聚集到點，由點擴散到面。我們將籠統(tǒng)的知識進行梳理整合，才能讓它在工作中派上用場，但由于太過籠統(tǒng)，這時候就需要我們?nèi)�學習更多的細致的部份，比如我所學的xx專業(yè)。

　　我們在學習的時候有用過RFID紅外技術(shù)，這是一門專業(yè)課的課程，但老師教的往往只是一個小部分。大致上給我們講解了這種技術(shù)的原理，實現(xiàn)效果以及能實際使用的范圍。而在工作中，我們對于這門技術(shù)的應用卻要細分開了，比如最常見的銀行的門，我們走進的時候它就會自動打開，這部分里運用的是人體紅外感應，檢測到人體靠近，就會打開。而在另一方面，如果不是人靠近，而是動物，怎么辦呢？這時候就需要一個過濾系統(tǒng)，用來過濾掉除了人以外的其他物體所反射回來紅外波長。就像是一把鎖一樣，只有人體所帶的密碼能解開，而別的物體就不行了。這是我們在課堂上沒有學習到，而在工作里學習到的知識。除此之外，還有很多。

　　實習，讓人進步，讓人成長。不經(jīng)歷實習的大學生，是很難適應社會的節(jié)奏，適應工作的。

　　畢業(yè)生實習心得 篇4

　　這次實習，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。

　　首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯誤，也必須負責糾正。

　　其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的'行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的事務辦理需要工作證件，雖然對方可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。

　　最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。

　　因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的。

　　很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。

　　畢業(yè)生實習心得 篇5

　　我們大學生，一旦離開了大學的校園生活，我們就來到了職場上開始了自己的職場的生活和學習，實習對于我而言是非常寶貴的一種存在，我也清楚的知道實習對于我而言的重要性，所以在實習的工作當中，我一直都以一種學習的心態(tài)去完成自己的工作和自己的實習，現(xiàn)在自己的實習期也即將要結(jié)束，我也可以感覺到自己成長了很多，在這段時間的工作當中，我也學會了挺多，也將自己在學校所學習到的知識很多的運用到工作當中了。

　　當初自己來到XX公司的時候，我還是一個什么都不懂的職場小白，如同一個毛頭小子般的進入到這個集體，我也在自己進入公司的第一天起，就盡自己最大的力量去融入這個大家庭，我知道自己現(xiàn)在對于公司的很多的事情以及自己所需要做的工作都不太了解，我也清楚的知道自己作為一個畢業(yè)生來說，年輕好學雖說是我們的優(yōu)勢，但是我們也有很多的不足，完全沒有工作經(jīng)驗的我們對于一個公司來說都需要花費很大的力量去栽培，我也很榮幸自己可以、來到公司實習，也正是因為自己懂得珍惜，所以自己在工作當中也一直跟著公司的`同事一起學習公司的工作和業(yè)務，爭取自己可以在最短的時間里，為公司做出一些貢獻。

　　時間在一分一秒的流逝，日子也在一天一天的過去，而我也在公司一點一點的成長，現(xiàn)在的自己已經(jīng)完全可以承擔起自己所應該承擔的工作了，對于自己的日常的工作也能夠很好的完成，也包括公司領(lǐng)導交代給我的其他的事情，我也都可以熟練的完成，我也感覺自己在這段時間的實習當中，已經(jīng)快要完全的融入到職場的生活當中了。在思想上，我也可以很明顯的感覺到自己成熟了很多，不管是對于自己在職場上的工作的處理能力，還是對于自己在離開學校之后和不同的人打交道，我都變得開始沉穩(wěn)懂事了，我也懂得自己工作的不容易，不管是在什么方面，都覺得自己成長了很多，已經(jīng)完全有能力去處理好自己生活和工作上的事情。其實這段時間里，在自己的工作當中，我也懂得了不管是什么時候，學習真的非常的重要，也更加的懂的了書到用時方恨少的道理了。

　　實習的工作也已經(jīng)結(jié)束，我也可以說是已經(jīng)正式的進入到職場了，以后也不能說自己是一個學生了，我所需要承擔的東西也更多了，但是我始終相信自己，相信自己可以做得很好，我也一定會變得更加的優(yōu)秀。

　　畢業(yè)生實習心得 篇6

　　根據(jù)學校畢業(yè)實習要求，本人于20xx年2月25日到4月5日在中國農(nóng)業(yè)銀行齊齊哈爾龍門支行進行了為期6周的畢業(yè)實習。實習期間，在單位領(lǐng)導和指導教師的幫助下，我熟悉了中國農(nóng)業(yè)銀行的主要經(jīng)濟業(yè)務活動，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高�，F(xiàn)將畢業(yè)實習的具體情況及體會作一個系統(tǒng)的總結(jié)。

　　一、農(nóng)業(yè)銀行簡介

　　中國農(nóng)業(yè)銀行于1979年2月恢復成立，總部設在北京。截至20xx年末，在中國內(nèi)地設有分支機構(gòu)24452個，同時在新加坡、香港設有分行，在倫敦、東京、紐約設有代表處，擁有員工447519人。20xx年，中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司正式成立，承繼原中國農(nóng)業(yè)銀行全部資產(chǎn)、負債、業(yè)務、機構(gòu)網(wǎng)點和員工，注冊資本為2600億元。財政部和中央?yún)R金投資有限責任公司分別持有中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司50%的股權(quán)，依法行使中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司發(fā)起人的權(quán)利和義務。

　　作為一家城鄉(xiāng)并舉、聯(lián)通國際、功能齊備的大型國有商業(yè)銀行，中國農(nóng)業(yè)銀行一貫秉承以客戶為中心的經(jīng)營理念，堅持審慎穩(wěn)健經(jīng)營、可持續(xù)發(fā)展，立足縣域和城市兩大市場，實施差異化競爭策略，著力打造“伴你成長”服務品牌，依托覆蓋全國的分支機構(gòu)、龐大的電子化網(wǎng)絡和多元化的金融產(chǎn)品，致力為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務，與廣大客戶共創(chuàng)價值、共同成長。20xx年，中國農(nóng)業(yè)銀行列英國《銀行家》世界1000家大銀行排名65位；美國《財富》全球企業(yè)500強排名277位。同年，中國農(nóng)業(yè)銀行標準普爾評級為bbbpi；穆迪評級為a1/穩(wěn)定。

　　在國內(nèi)，中國農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)，資金實力雄厚，服務功能齊全，不僅為廣大客戶所信賴，已成為中國最大的銀行之一。在海外，中國農(nóng)業(yè)銀行同樣通過自己的努力贏得了良好的信譽，被《財富》評為世界500強企業(yè)之一。中國農(nóng)業(yè)銀行齊齊哈爾龍門支行是齊齊哈爾市分行直屬的一個支行，一直鼎立支持齊齊哈爾市經(jīng)濟的.發(fā)展，在地方經(jīng)濟建設中發(fā)揮著極其重要的作用。

　　二、實習經(jīng)歷及工作內(nèi)容

　　2月25日到4月5日期間，我有幸進入中國農(nóng)業(yè)銀行齊齊哈爾龍門支行實習，雖然實習的時間不長，我卻在這寶貴的時間里學到了好多東西，豐富并實踐了大學的理論知識，同時也深感自己知識面的匱乏，堅定了我積極學習的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我學到的重要的一筆人生財富。在實習期間，我虛心學習，認真工作，認真完成工作任務，并與同事建立了良好的關(guān)系。

　　在實習的前幾天里，我主要跟業(yè)務經(jīng)理學習，一方面要學習相關(guān)的實務操作，既要強化已有的知識，還要學習新的知識，另一方面，還要學習中國人民銀行下達的相關(guān)文件。結(jié)合中國農(nóng)業(yè)銀行金融報，

　　金融研究等雜志刊物，了解銀行改革的方向，動態(tài)。因此，作為一名中國農(nóng)業(yè)銀行員工都應該積極對待改革，并在改革中，以實際行動履行一個員工的責任。

　　中國農(nóng)業(yè)銀行20xx年1月6日消息，中國農(nóng)業(yè)銀行再推服務“三農(nóng)”新產(chǎn)品，惠農(nóng)信用卡在冀隆重面市�；蒉r(nóng)信用卡是繼金穗惠農(nóng)卡（借記卡產(chǎn)品）之后，中國農(nóng)業(yè)銀行服務“三農(nóng)”的又一項金融產(chǎn)品創(chuàng)新。據(jù)介紹，惠農(nóng)信用卡是面向縣域及農(nóng)村高端客戶發(fā)行的綜合性信用卡產(chǎn)品。該產(chǎn)品充分考慮了“三農(nóng)”市場上高端客戶的金融服務需求，通過一系列創(chuàng)新設計，可以滿足其支付結(jié)算、儲蓄理財以及生產(chǎn)生活中的短期、頻繁資金需求。一是借貸合一，即時用信。二是全額取現(xiàn)及轉(zhuǎn)賬，使用方便，惠農(nóng)信用卡的授信額度最高可達30萬元。三是循環(huán)透支，快速周轉(zhuǎn)。

　　20xx年1月16日至18日，剛掛牌的中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司在京召開首次年度工作會議。剛在京召開首次年度工作會議。會議回顧總結(jié)了過去一年多中國農(nóng)業(yè)銀行改革發(fā)展的基本情況，深入分析了全行當前面臨的內(nèi)外部形勢，明確了新年度的總體思路、奮斗目標和工作要求，號召全行干部員工以建立現(xiàn)代金融企業(yè)制度為核心，全面落實公司治理各項目標，在新的起點上開創(chuàng)中國農(nóng)業(yè)銀行改革發(fā)展新局面。會議指出，中國農(nóng)業(yè)銀行新一屆黨委成立以來，認真貫徹落實國家宏觀經(jīng)濟政策，遵循現(xiàn)代商業(yè)銀行運行規(guī)律，緊密結(jié)合自身實際，堅持科學發(fā)展，走結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益相結(jié)合的路子，各項業(yè)務保持了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的良好勢頭。

　　畢業(yè)生實習心得 篇7

　　在這個暑假，我到上�？蒲袉挝缓凸�廠的實習實踐，使我增長了知識和見聞，也讓我增長了很多實踐知識，很有收獲，也很有感觸。在幾天的活動中，我至少強化了一個觀點——發(fā)展經(jīng)濟要有長遠的目光，要有知識，也要有技術(shù)。這次的實習，我也增強了一個信念——要努力學習知識和技能，全面提高個人的綜合素質(zhì)，為將來發(fā)展中國經(jīng)濟貢獻自己的力量。

　　在此，要感謝兩位老師對我們的悉心照顧和幫助，這些單位的領(lǐng)導和技術(shù)人員對我的支持和關(guān)愛，他們教給了我許多知識和課本以外的東西，沒有他們的幫助，就沒有我的暑期實踐活動，沒有他們的講解，我也不會學到那么多的東西，有那么多的收獲了。非常感謝他們！

　　是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的'就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢？經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。

　　除此之外，還有我感觸很深的就是認識到了高校和科研單位的差距，內(nèi)陸和沿海的差距，認識到了資金和人才的重要性，認識到了企業(yè)文化對一個單位的重要性，認識到了科研環(huán)境對科研團隊的重要性等等。

　　暑假作為一個很好的接觸社會的契機自然不可浪費�！扒Ю镏�行，始于足下”，這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自公司領(lǐng)導和老師的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。

　　畢業(yè)生實習心得 篇8

　　為期兩周的仿真實訓結(jié)束了，這段時間的實驗心情是復雜的。從這里可以看出，這個實訓讓我學到了很多，獲得了很多以前單純從課堂上無法獲得的知識、經(jīng)驗。

　　在實驗的`過程中，使學生對裝置的工藝流程，正常工況的工藝參數(shù)范圍，控制系統(tǒng)的原理，閥門及操作點的作用以及開車規(guī)程等更加詳細的了解，并掌握典型化工生產(chǎn)過程的開車、停車、運行和排除事故的能力。

　　在實驗中我學到了許多經(jīng)驗，這位以后進入崗位實踐提供了寶貴的資源。比如，在操作之前做到熟悉工藝流程，熟悉操作設備，熟悉控制系統(tǒng)，熟悉開車規(guī)程；分清各個操作流程的順序性；分清閥門開大還是開��；操作切忌大起大落；先低負荷開車達正常工況后再緩慢提升負荷；建立物料平衡概念等。

　　兩周的仿真實驗，模擬了這許多的化工過程的操作流程。這種經(jīng)歷使得我們這些即將面向社會，走向工作崗位的畢業(yè)生們對各種過程的流程和相關(guān)程序有了感性上深刻的認識和了解，也讓我們接觸到了企業(yè)實際生產(chǎn)的去盤工作流程，將書本上的知識與實際情況很好的結(jié)合，做到學以致用。

　　感謝學校能給我們提供這么好的學習機會！也感謝老師的悉心指導。

　　畢業(yè)生實習心得 篇9

　　為期一個月的實習結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的快樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自己比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴大自己的人脈關(guān)系，增長見識。

　　下面講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

　　從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。

　　比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說�！敖裉煳倚那楹芎茫�我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”；這就是對自己的一種肯定。

　　作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的'橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。

　　行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

　　其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

　　我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。

　　當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非�？上б卜浅１粍�，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

　　另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。

　　利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎？是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。

　　所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。

　　這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

　　其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的渴望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢？而在自己銷售給自己的過程中你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢？如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。

　　這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢？所以在我們銷售房子給客戶之前應該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。

　　用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么！因為你已經(jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從這里開始的。

　　畢業(yè)生實習心得 篇10

　　大學畢業(yè)生的實習心得經(jīng)歷三個星期的生產(chǎn)實習終于結(jié)束了，在移動公司工作的這幾天，我和公司的職工甚至

　　領(lǐng)導都相處得很是融洽，大家對我也關(guān)懷備至，時常給我鼓勵和幫助;我工作的時候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順利完成工作任務，工作之余還經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領(lǐng)導批評，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情，讓我能在以后的工作中謹慎小心，提高工作效率，大學畢業(yè)生實習心得。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實習雖然說時間比較少，但是卻讓我知道了很多學習期間無法了解的社會經(jīng)驗，這對我來說是很寶貴的。

　　這次實習我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗，在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗，將會使我受益匪淺。

　　第一：在與別人打交道時一定要主動積極。我自己本身是個相對比較內(nèi)向的，不擅長主動和別人交流打交道，在此次實習中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。比如在剛開始實習的幾天內(nèi)，我比較怯生，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了。雖說我是怕影響他們工作，也因為不了解工作環(huán)境不能順利交流，但我也認識到了自己的不足，面對沉默不語的尷尬，自己有責任和義務去與別人主動交流。在公司里一個新的職工到來時很平常的，老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就應該主動去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)心一下工作啊，都會讓大家認識你，了解你，對你留下良好的印象。在后來的實習中我已開始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動。

　　在工作的時候同樣也要積極主動地和別人交流。在今后的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團隊的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來實習的，由于對業(yè)務的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導的安排下進行一些相對簡單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實習中，在領(lǐng)導沒有分配任務的空暇里，我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動承擔他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。

　　第二：工作時一定要一絲不茍，認真仔細。一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內(nèi)一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻，還會影響他人，甚至受老板批評責備，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗自己的工作結(jié)果，以

　　確保自己的萬無一失，在你對工作開始了解并熟練后，你會發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗就能保證工作的質(zhì)量了。而此時你也許不需要總是重復檢驗工作結(jié)果，但還是要對自己的工作認真對待，以免失誤。

　　就像我在工作的時候，也犯下了不少錯誤，比如說領(lǐng)導交給我的文檔資料整理任務，我在最后忘記把碎紙機關(guān)掉就匆匆跑去匯報任務了，機器一直開著影響了別人，領(lǐng)導批評了我，我也為自己的錯誤懊悔不已。還有一次我在做客戶滿意度回訪的調(diào)查時，原以為經(jīng)過前幾次電話回訪的經(jīng)歷，應付這次工作應該是小菜一碟，誰知道第一個電話我就犯了重大錯誤，我把客戶經(jīng)理的電話當作客戶的`號碼給撥了過去，我還信誓旦旦地說：'您好，這里是中國移動定海分公司??'那人很驚訝的說它也是移動公司的，怎么客戶回訪她了，我也感覺很奇怪，直到那位客戶經(jīng)理拿著手機從隔壁辦公室跑到我面前，我才發(fā)現(xiàn)自己犯了嚴重的錯誤。還好這次只是打錯了電話，要是經(jīng)常不注意自己的工作，可能會造成更嚴重的損失。

　　第三：在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔�比較枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，尋找或是設計簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時間。實際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時，自己也能夠?qū)W到更多的知識，掌握更多的技能。當你在較短的時間內(nèi)就完成了自己的工作，你將留下更多的時間去放松，去學習，去和別人打交道，這對你來說是百利而無一害的。

　　我個人是一個比較喜歡創(chuàng)新的人，在工作的時候不喜歡單調(diào)、枯燥、機械的處理任務，因為本來這類任務的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復地做，如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時間，提高工作效率。就比如我在實習的時候，一次要使用電子e管家來進行郵箱賬號的激活，本來是項內(nèi)容重復的任務，就是登陸每個郵箱，編寫3條短信然后發(fā)送出去，通過使用來激活。剛開始我采用的是單次發(fā)送的方式，即每個賬號分3次發(fā)送激活，可是這樣子大大影響了工作效率。在經(jīng)過一番探索后，我嘗試了模版群發(fā)和直接群發(fā)等方法，對發(fā)送流程進行了優(yōu)化，提高了工作效率。同時我也充分使用快捷健等操作來提高自己的工作效率，使工作進程提高了近一倍。在最后，我選用了一種最快捷又最準確的方法，順利地完成了任務。

　　畢業(yè)生實習心得 篇11

　　轉(zhuǎn)眼間四年的大學生活結(jié)束了，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是不夠，學校為了使我們更多了解機電產(chǎn)品、設備，提高對機電工程制造技術(shù)的認識，加深機電在工業(yè)各領(lǐng)域應用的感性認識，開闊視野，了解相關(guān)設備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設備，生產(chǎn)技術(shù)較先進的工廠進行參觀實習。為期五，六天的生產(chǎn)實習，我們先后去過了xxxx機械有限公司和xxxx汽車股份有限公司有限公司。了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識，各廠工人的工作情況等等。親身感受了所學知識與實際的應用，電子技術(shù)在機械制造工業(yè)的應用了，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結(jié)合。我通過完成畢業(yè)實習過程，結(jié)合畢業(yè)設計或論文選題深入工廠企業(yè)實地參觀與調(diào)查，達到以下的實習目的在這個基礎(chǔ)上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，提高實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

　　隨然在生產(chǎn)實習的時候曾有過與機械電子相關(guān)的工作經(jīng)驗，但在接觸到所在單位的具體工作的時候，還是感覺自己缺乏許多實踐經(jīng)驗和社會知識。通過短短幾天時間的學習，使我慢慢體會到了“學無止境”的深刻道理。也找到了自身的許多缺點，比如上班遲到的問題，閑著沒事做等，自己也已經(jīng)引起了注意，盡量避免在以后的無論是學習還是工作中出現(xiàn)。

　　大學生畢業(yè)實習是學生完成大學四年全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。畢業(yè)實習我們直接接觸企業(yè)，進一步了解和認識企業(yè)的實際運營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律，特別是企業(yè)經(jīng)營的基本規(guī)律；了解企業(yè)運營、活動過程中存在的`問題和改革的難點問題。了解國內(nèi)外汽車工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。

　　參觀實習讓我們大開眼界，也是對以前所學知識的一個初審。通過這次生產(chǎn)實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足，為畢業(yè)設計打好基礎(chǔ)，短短的幾天，學到了很多自己以前不懂的知識，也從單位的員工身上學到了很多道理。

　　畢業(yè)生實習心得 篇12

　　這次的實習時間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個會計部門的工作流程，工作很淺�？墒且廊蛔屛覍W到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是無法從書本上得來的。經(jīng)過實習，我能夠更好地了解自我的不足，了解會計工作的本質(zhì)，了解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自我做好，設定人生目標。處在這個與時俱進的經(jīng)濟大潮時代，作為一名財會專業(yè)的學員，在大浪淘沙中能夠找到自我的屹立之地，讓自我所學為社會經(jīng)濟做出自我應有的貢獻!

　　學習上，我從剛跨高時的失落與迷茫，到此刻即將畢業(yè)的從容、坦然。我明白，這是我人生中的一大挑戰(zhàn)mm主角的轉(zhuǎn)換。這除了有較強的適應本事和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于職高三年的學習積累和技能的'培養(yǎng)。我自認為無愧于職高三年，剛?cè)雽W時：我曾為職高生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然應對。因為我深信：是金子在任何地方都會發(fā)光。所以，我確信，職高生的前途也會有光明、輝煌的一天。經(jīng)過三年的學習，我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我，經(jīng)過三年那人生的挫折和坎坷，到此刻成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個道理：人生中不可能存在一帆風順的事，僅有自我勇敢地應對人生中的每一個驛站。當然，三年中的我曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由我的不足和缺陷。但我及時反省了，這只是上天給予的一種考驗，我是不能夠被打倒的。作為職高生的我應當善用揚長避短的來促進自我，提高自我的綜合水平本事。職高三年生活使我清醒地認識到自我的不足之處，如：有時學習時間抓不緊、各科學習時間安排不盡合理。所以，我將加倍努力，不斷改正缺點，挖掘潛力，以開拓進取、熱情務實的精神面貌來迎接未來的挑戰(zhàn)!

　　生活上，我擁有嚴謹認真的作風，為人樸實真誠，勤儉節(jié)儉，生活獨立性強。我熱愛團體，尊敬師長，團結(jié)同學，對班級交給的任務都能認真及時完成。

　　學期末，我去單位進行了為期一個月的實習。這次實習經(jīng)歷讓我獲益匪淺。以下是我從個人實習意義及對會計工作的認識和：

　　1、作為一個會計人員，工作中必須需具備良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代的核心機構(gòu)，對其從業(yè)人員必須要有極高的素質(zhì)要求。

　　2、作為會計人員要具備良好的本事。會計部門是企業(yè)管理的核心部門。對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾、政府部門搞好關(guān)系。在各個部門、各種人員打交道時必須要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互之間的工作關(guān)系。工作最重要具備：正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。

　　3、作為一個會計人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門精準的工作，要求會計要準確的核算每一項指標，牢記每條稅法，正確使用每個公式。會計不是一項具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以，從事會計工作的人員必須要加強對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、及時彌補漏洞。

　　畢業(yè)生實習心得 篇13

　　實習已經(jīng)差不多一個多月了，在這個停頓的期間思前想后還是得理清這段實習的過程。

　　身為會計專業(yè)的我第一次去到跟專業(yè)相關(guān)的公司實習，對我來說這是一個很好的實踐機會（不管有工資還是沒工資從內(nèi)心來說都是非常愿意去的），因為它能讓我擺脫課本的學習，而通過具體的實踐去感受這個行業(yè)，也能具體的明白會計、審計二字的真正意思。

　　記得剛得知要去實習的時候心里既高興又緊張，高興的是：“能去相關(guān)專業(yè)的.地方工作，能接觸到平時接觸不到的事情；緊張的是：“怕自己做事做不好等！值得自己欣慰的是在得知情況后馬上查了公司網(wǎng)頁看，了解了所涉及的相關(guān)業(yè)務。由此自己覺得會計師事務所是很全面的，是相關(guān)專業(yè)學生實習的不錯選擇。

　　作為一個新人初出毛廬對很多事情想得都很嚴肅，比如：“面試得穿正裝、上班也的穿正裝、簡歷呢聽著老師們的忽悠也整的一套一套的；可當你真正去到那樣一個你認為很嚴肅的地方時，眼前所見卻讓你另有一番認識。第一天去到公司時，辦公室給我的感覺是”小而又擠；資料底稿堆得那兒都有；但是簡單的景象卻深刻的反映出了審計工作的最本質(zhì)的特點：“忙而有步驟。

　　同時審計工作也是由出外勤（審計項目）和出具審計報告構(gòu)成，而準備審計報告的過程中還需要準備各個科目的（每個科目都由具體審計程序、審定表、明細表、抽查表組成）底稿，通過學習讓我明白審計底稿這部分是審計工作的精髓，也凝聚了審計工作的過程。

　　審定了的科目、盤點表、驗資報告都匯集與此。完整的審計底稿需要審計人員通過不同的資料編制、打印、整理各科目歸類、相關(guān)資料依次附帶在里面（如：審計業(yè)務約定書、目錄、驗資報告、被審單位營業(yè)執(zhí)照等）、編制索引號、復核各個科目的期初，期末未審數(shù)，審定數(shù)（審計底稿都必須經(jīng)過三審）通過了則可以交稿然后歸檔等。

　　作為一個實習生別人能給你工作干就是很好了，記得剛?cè)ツ翘煸缟系谝环止ぷ骶褪菣z查會計報表附注，用excel公式檢查，當時也沒多想檢查就按照自己的思路來了，結(jié)果給工作的翔哥來了句：“這個是用肉眼看不出來的，橫向、眾向都存在關(guān)系，必須設定公式來檢查。雖然是明白了，但通過第一天就察覺出了自己的一些問題，如：第一天上班感覺最為強烈的excel軟件學得不夠深（同時覺得它在財務工作中存在著重大作用）。有時候不知道是自己剛?cè)�沒進入狀態(tài)還是怎么的，別人說話感覺不是很明白。

　　由此這樣的情況自己都非常的不爽。在后面的實習過程中自己會存在心態(tài)不好的時候，因為有時檢查底稿的工作讓我感覺很悶，但通過跟自己一位老師聊天后，她說了一句話：檢查一個公司的底稿就從這個公司的性質(zhì)和所涉及的業(yè)務和稅種去看待這份底稿，這樣當你看完了這個公司的底稿就相當于了解了一個行業(yè)；聽了這話讓我真是不得不重新思考下自己。

　　后面逐漸通過審計底稿了解了審計過程是由以下步驟組成：

　　1、初步業(yè)務活動；

　　2、計劃審計工作；

　　3、實施風險評估程序；

　　4、實施控制測試和實質(zhì)性程序；

　　5、對特定項目的考慮

　　6、完成審計工作等，同時通過自己的查閱了解了會計師事務所業(yè)務的分類有：會計服務、審計服務、稅務服務、法律咨詢、人力咨詢、管理咨詢、財務顧問、資產(chǎn)評估、工程造價。

　　其中個人認為審計服務是會計師事務所最常有的業(yè)務，審計服務包括了：

　　1、年度報表審計；

　　2、合并、分立、并購重組審計；

　　3、經(jīng)濟責任調(diào)查與審計；

　　4、執(zhí)行商定程序；

　　5、司法鑒定審計；

　　6、破產(chǎn)清算審計；

　　7、內(nèi)部控制制度審核與評價；

　　8、其他專項審計等等。財務工作是枯燥的這一點在這段時間深有體會，不出項目就長時間坐在辦公室整理底稿、出審計報告；慢慢地自己覺得出審計項目才能學到更多，因為這是增加自己實踐的經(jīng)驗，同時也能使自己多了解其他的東西；記得當時跟著一位前輩出項目的時候摘抄了一份會計報表附注、后面做了一份年度財務報表。

　　雖然說這是一個小項目，被審計單位的業(yè)務也極少，做著一份前輩們認為簡單的年度財務報表（卻在細節(jié)上改了三遍），由此得出：不管做什么事情得做得仔細，要考慮全面從而完善細節(jié)上的東西。

　　雖然說才實習了一個多月，但也是別有體會……總的來說當你作為一個新人出入社會時：心態(tài)必須得放端正。

　　畢業(yè)生實習心得 篇14

　　時間過得很快，我們已經(jīng)來7412工廠這么久了，在這段日子里，我們收獲了很多，下面是我總結(jié)的心得體會：

　　實習心得體會剛來到這里時，我們對這里的環(huán)境很不適應，天氣太熱、太悶，蚊蟲也多，但是讓人安慰的是這里的同事們都很熱情，不但對工作上進行指導，還在生活上對我們細心照顧，我們似乎開始喜歡這里了。

　　實習心得體會我被分到總經(jīng)辦，跟著曹姐做事，從來到這里就一直在參加各種會議，月度總結(jié)、半年總結(jié)、部門總結(jié)，在這幾次會我覺得是一場大型講座，各個部門經(jīng)理親自授課，廠長最后總結(jié)，一個下午我聽得很多，學到很多，在會上通過大家的匯報，我掌握了整個工廠的部門，簡單的流程，我知道我今后學習的重點在哪里，也知道如何掌握知識。

　　實習心得體會我在總經(jīng)辦學到的東西不是一些操作上的，我在總經(jīng)辦做的第一件事就是多聽、多看、多記;多聽：辦公室來的人姓什么，領(lǐng)導一般都吩咐什么;多看：各個部門經(jīng)理都是哪一個，對號入座，大家一般都在做什么，思考哪些是自己能做的;多記：記得自己能做的事是哪些，記得每個來辦公室的人都在辦什么事，記住每個部門的辦公室在哪里，記住自己學到的東西。幾天的時間里我就在做這些，通過幾天的聽、看、記，我很快上手了，每天都提前來幫朱姐做些力所能及的事，早上就燒燒水、倒倒水、收拾一下辦公室，洗洗接待客人用的水果，然后在準備接下來的工作，在自己能力的基礎(chǔ)上也幫大家做些簡單的工作。

　　實習心得體會最近，我到文控中心幫楊姐和許姐整理文件，看著厚厚的一摞紙，我的開始慌了，這要做到什么時候?自己曾經(jīng)這么想過，可是，當我越做越多的時候，看著自己的成果就非常欣慰，開始喜歡上這些厚厚的文件了，每整理完一摞就開心一點，那一點點的`小成就累積在心里的小欣喜，自己也越來越充實了，在整理文件的同時，也使自己修身養(yǎng)性，養(yǎng)成一種細心的、沉穩(wěn)的做事習慣，讓自己得到更多意志上的鍛煉。

　　實習心得體會在這里實習我看到了和社會上不一樣的工作環(huán)境，這里沒有排擠，沒有不公平的待遇，沒有那么多的斤斤計較，一切都那么和諧，讓我感受到家人的感覺，每個人的性格不同，可以融洽的工作，這是我看到的最感動的事。

　　實習心得體會在這里我們一起跑步、一起出操、一起吃住，讓我在這個小團體里生活的非常開心，來到7412工廠，我學到的不僅僅是工作上的東西，學到更多的是如何做人，如何做一個單純善良的人，我們來到7412工廠是我們的榮幸，更是我們一生都難忘的一段日子。

【畢業(yè)生實習心得】相關(guān)文章：

畢業(yè)生產(chǎn)實習心得03-10

畢業(yè)生實習心得06-16

畢業(yè)生銷售實習心得02-16

畢業(yè)生實習心得(實用)08-31

畢業(yè)生崗位實習心得05-05

電子畢業(yè)生實習心得04-19

畢業(yè)生實習心得范文04-15

畢業(yè)生個人實習心得04-16

畢業(yè)生生產(chǎn)實習心得03-09

有關(guān)畢業(yè)生實習心得03-11