綜合實(shí)習(xí)報(bào)告(匯編15篇)
在當(dāng)下社會(huì)，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。你還在對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到一籌莫展嗎？以下是小編為大家收集的綜合實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。
綜合實(shí)習(xí)報(bào)告1
經(jīng)過(guò)這六個(gè)半月的實(shí)際運(yùn)用，使我們對(duì)酒店的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作有了一定的了解，通過(guò)實(shí)踐，受益匪淺。
我在實(shí)踐中學(xué)會(huì)了很多技巧，包括溝通技巧、交際技巧、銷售技巧；體驗(yàn)到了酒店管理的藝術(shù)性和人力資源合理利用的重要性，得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富；了解到自身的不足，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在以后學(xué)習(xí)生活中我將明確自己努力的方向，不斷地進(jìn)行自我增值，為以后策劃自己的職業(yè)生涯墊定基礎(chǔ)。
（一）實(shí)習(xí)單位介紹
xx萊溫泉會(huì)議中心隸屬于北京市房山區(qū)燃?xì)忾_(kāi)發(fā)中心，是一家設(shè)施完備、功能齊全的準(zhǔn)四綜合性溫泉度假酒店，北京市政府會(huì)議采購(gòu)定點(diǎn)單位。
酒店內(nèi)設(shè)各種規(guī)格會(huì)議室九間，可滿足xx人的會(huì)議要求，容納xx人的會(huì)議室，可提供大型舞臺(tái)、燈光、音響設(shè)備、錄音錄像、幻燈投影、LED會(huì)標(biāo)顯示、茶歇等各項(xiàng)服務(wù)。是您承辦各種會(huì)議、學(xué)術(shù)交流、授課培訓(xùn)、大型表演、各種宴會(huì)、新聞發(fā)布及展覽、拍賣(mài)等活動(dòng)的理想場(chǎng)所。
酒店擁有各類豪華餐廳、宴會(huì)廳、自助餐廳及貴賓廳，可容納xx人同時(shí)用餐，餐廳以正宗川魯粵等菜系為主，輔以農(nóng)家土菜、家常菜等菜品；原材料全部采用綠色有機(jī)食品，體現(xiàn)生態(tài)健康養(yǎng)生理念。精品烤全鴨，特色燜乳鴿，制作獨(dú)特，風(fēng)味新穎，唇齒留香，定會(huì)讓您回味無(wú)窮。
酒店擁有豪華標(biāo)準(zhǔn)間、套間共計(jì)xx套，室內(nèi)裝修典雅，提供寬帶接入等服務(wù)，設(shè)施高檔齊全，是您下榻休憩的選擇。
酒店康樂(lè)休閑中心娛樂(lè)設(shè)施齊備，有溫泉游泳、洗浴、演藝、自助。還有二期在建設(shè)的網(wǎng)吧、保齡、臺(tái)球、乒乓球、網(wǎng)球、KTV、健身等項(xiàng)目，可滿足您各種休閑需求。
酒店位于xx市生態(tài)休閑度假重xx鎮(zhèn)，東部毗鄰亞洲的垂釣園碧溪垂釣園、長(zhǎng)陽(yáng)加洲水郡高爾夫球場(chǎng)；南部緊靠xx良鄉(xiāng)大學(xué)城；西部有天然氧吧上方山國(guó)家森林公園、地質(zhì)奇葩石花洞、銀狐洞、仙棲洞，北方小桂林十渡，北方名剎云居寺，人類始祖居住地周口店北京猿人遺址等旅游景點(diǎn)；北部有正在建設(shè)中的譽(yù)滿全球的奧特萊斯超大休閑溫泉購(gòu)物廣場(chǎng)，是您旅游度假的好去處。
酒店地理優(yōu)越，交通便利，距xx西客站、六里橋交通樞紐僅xx分鐘車(chē)程，可大大節(jié)省您的寶貴時(shí)間。
一、實(shí)習(xí)主要收獲和體會(huì)
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)收獲
1、服務(wù)意識(shí)的提高
對(duì)于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講，服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，是企業(yè)的生命線、高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠?yàn)轭櫩土粝律羁痰挠∠螅瑸槠湓俅喂馀R打下基礎(chǔ)、而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象、通過(guò)酒店組織的培訓(xùn)和平時(shí)部門(mén)的強(qiáng)化練習(xí)，鍛煉了我的服務(wù)意識(shí)，養(yǎng)成了面對(duì)客人泛出微笑的好習(xí)慣；學(xué)會(huì)了用標(biāo)準(zhǔn)的禮儀禮貌待客；明白了學(xué)好外語(yǔ)的重要性。
2、服務(wù)水平的提高
經(jīng)過(guò)了六個(gè)多月的酒店實(shí)習(xí)，使我們對(duì)酒店的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解，禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，酒店更加如此，要敢于開(kāi)口向人問(wèn)好，在向人問(wèn)好的過(guò)程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項(xiàng)都不能少。對(duì)于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá)；盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語(yǔ)氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。
印象最深的是為酒店的外國(guó)顧客（大多數(shù)是來(lái)自酒店大客戶——本田公司的）服務(wù)，他們通常是不太會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的，所以，我們要從他們的動(dòng)作和片言只句中猜到他想要做什么并快速幫他辦好。例如：當(dāng)客人用蹩腳的英語(yǔ)說(shuō)到AIRPORT時(shí)，就要猜到他是想到機(jī)場(chǎng)，要我們安排免費(fèi)的送機(jī)服務(wù)。接下來(lái)就要為他們提供乘車(chē)預(yù)約表并接受他的信息再交由主管排車(chē)了……。
3、英語(yǔ)水平的提高
在準(zhǔn)四的溫泉會(huì)議星酒店中，英語(yǔ)的實(shí)際應(yīng)用能力包括聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)的能力是特別重要的。在接觸來(lái)自世界各國(guó)的客人的過(guò)程中，英語(yǔ)作為國(guó)際通用語(yǔ)言發(fā)揮了它的重要性，沒(méi)有它，我和客人就沒(méi)法溝通，更提不上為他（她）服務(wù)。交易會(huì)期間，客人們從世界各地趕過(guò)來(lái)，對(duì)本酒店都不熟悉，就要我們用英語(yǔ)為他們介紹，接受他們對(duì)會(huì)館、天氣、地理、購(gòu)物等信息的咨詢，及時(shí)向客人推銷廣州和宣傳酒店的形象。
（二）實(shí)習(xí)體會(huì)
1、實(shí)習(xí)不是體驗(yàn)生活
實(shí)習(xí)占用了我們大學(xué)里的最后一個(gè)暑假的時(shí)間，但是這和以往打的暑期工不同，在工作過(guò)程中，我們不是單純地出賣(mài)自己的勞動(dòng)力去換取報(bào)酬，而是當(dāng)自己是酒店的一員，和各部門(mén)同事密切合作維護(hù)酒店形象和創(chuàng)造的利益。
實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們不會(huì)因?yàn)檫�是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識(shí)和本職工作開(kāi)始了解，偶爾做錯(cuò)事，也不會(huì)有人偏袒。
2、實(shí)習(xí)是一個(gè)接觸社會(huì)的過(guò)程
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。
3、實(shí)習(xí)期與xx萊溫泉會(huì)議酒店的關(guān)系
作為酒店的一員，穿上了xx，就要處處維護(hù)凱悅?cè)R酒店的權(quán)益，要把自己和酒店緊密聯(lián)系起來(lái)，要熟悉酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，時(shí)刻為酒店做宣傳，提高酒店和自己的形象。
4、實(shí)習(xí)與就業(yè)
實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我提前接觸了社會(huì)，認(rèn)識(shí)到了當(dāng)今的就業(yè)形勢(shì)，并為自己不久后的就業(yè)計(jì)劃做了一次提前策劃。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己與酒店的契合點(diǎn)，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引。另外，xx萊溫泉會(huì)議酒店的人才培養(yǎng)制度為我們提供了大量的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為我們提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)實(shí)際上就是一次就業(yè)的演練。
二、實(shí)習(xí)想法和建議
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)想法
初步接觸了酒店業(yè)和xx萊溫泉會(huì)議酒店，發(fā)現(xiàn)人員流動(dòng)量大是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題。酒店業(yè)的從業(yè)者素質(zhì)參差不齊，從中學(xué)文化到研究生甚至更高文化的都有；同時(shí)，員工的年齡跨度很大，小的剛滿18歲，但是有的部門(mén)普通員工已經(jīng)年過(guò)半百了。年齡和文化程度的差異，決定了酒店在效率上的差異，如：客房服務(wù)員的英語(yǔ)水平普遍不高，在客人需要某些客房服務(wù)時(shí)，他們往往聽(tīng)不懂其要求而要前臺(tái)或者服務(wù)中心同事的幫助，將電話轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去耽誤了時(shí)間，還會(huì)造成客人的不滿。
酒店業(yè)是一個(gè)很需要團(tuán)隊(duì)精神的行業(yè)，任何一位客人需要的服務(wù)都不可能由一個(gè)人幫他完成。從客人訂房的`那一刻開(kāi)始，我們就開(kāi)始為他服務(wù)，從預(yù)定到接待到入住到餐飲康樂(lè)到退房離開(kāi)拿一項(xiàng)都離不開(kāi)各部門(mén)的溝通和合作。
xx萊溫泉會(huì)議酒店是一個(gè)新生的涉外四酒店，只有兩年多的歷史，或多或少存在一些管理上的弊病。酒店內(nèi)部職權(quán)不清，管理混亂，容易引起部門(mén)糾紛。例如管家部和禮賓部都可以為客人提供送洗衣物的歸還工作，客人在預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)沒(méi)收到衣物時(shí)打電話來(lái)詢問(wèn)或投訴時(shí)，經(jīng)常因?yàn)樽肪控?zé)任而引起爭(zhēng)吵，破壞部門(mén)間的關(guān)系又影響了效率。
溝通不靈，團(tuán)隊(duì)凝聚力不夠。酒店一些部門(mén)不是24小時(shí)工作的，諸如訂房部、銷售部……各部門(mén)之間恰好又沒(méi)有一定的默契和相適應(yīng)的應(yīng)變機(jī)制，以至造成了客人資料沒(méi)有及時(shí)更新，耽誤了接車(chē)接機(jī)服務(wù)、行李運(yùn)輸?shù)鹊仁录陌l(fā)生。
酒店資料不統(tǒng)一，沒(méi)有完善的培訓(xùn)制度。由于人手緊缺，我上班第一天就開(kāi)始正式的工作，但是當(dāng)時(shí)我xx萊溫泉會(huì)議對(duì)酒店幾乎一無(wú)所知，只能從部門(mén)提供的一些資料開(kāi)始了解，至于酒店的建筑結(jié)構(gòu)和其他部門(mén)的營(yíng)業(yè)情況等等，則是在工作中向身邊的同事請(qǐng)教慢慢積累起來(lái)的。由于酒店的資料都是各部門(mén)自行整理出來(lái)的，難免在一些內(nèi)容上有些出入，比如酒店到機(jī)場(chǎng)的空港快線的運(yùn)行時(shí)間，禮賓部和管家部的資料顯示的時(shí)間就有不同，在實(shí)際運(yùn)用中，同事們又告訴我最近改了時(shí)間，有了新的時(shí)間表……。
我們?cè)谌肼氁粋�(gè)多月之后才進(jìn)行人力資源部的入職培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)培訓(xùn)酒店仍然沒(méi)有為我們提供統(tǒng)一的培訓(xùn)資料，培訓(xùn)沒(méi)有針對(duì)性，在禮儀禮貌方面花費(fèi)了相當(dāng)多的時(shí)間，但當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)在部門(mén)內(nèi)部組織的會(huì)議里面重復(fù)多次了。此外，人力資源部組織培訓(xùn)的時(shí)間正當(dāng)各部門(mén)任務(wù)繁重的時(shí)期，培訓(xùn)4天時(shí)間里，天天有新同事請(qǐng)假工作而不能參加培訓(xùn)，培訓(xùn)效果大打折扣。
酒店的xx萊溫泉會(huì)議管理制度百密一疏，在考勤制度上不夠嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常有領(lǐng)導(dǎo)、同事遲到早退或者幫人打上下班卡的事情出現(xiàn)。
當(dāng)然，自己在這次酒店實(shí)習(xí)中也有不足，在工作過(guò)程中對(duì)部門(mén)業(yè)務(wù)不夠熟悉，不能隨時(shí)變通并快速為客人提供準(zhǔn)確的信息。粗心大意的毛病在我身上還是時(shí)有發(fā)生，在酒店工作最重要的就是細(xì)心耐心，所以這是很致命的缺點(diǎn)。自己的英語(yǔ)水平仍需要提高，方便和客人溝通交流，另一方面，適當(dāng)了解其他外語(yǔ)和外國(guó)文化也是非常必要的。
�。ǘ﹤�(gè)人建議
燃?xì)忾_(kāi)發(fā)公司下屬凱悅?cè)R已經(jīng)有了很完善的儲(chǔ)備干部制度，只有繼續(xù)該制度，提高酒店的入職門(mén)檻，才可能發(fā)掘有能力有素質(zhì)的員工。這就可以使本身良莠不齊的人力資源狀況得到改善，整體素質(zhì)提高了，員工積極性提高了，工作效率才可能提高，酒店收益才可能化。
酒店的人力資源部可以統(tǒng)一收集各部門(mén)的營(yíng)業(yè)資料制作完整的培訓(xùn)資料和酒店信息，在員工培訓(xùn)時(shí)派發(fā)并及時(shí)更新。酒店各部門(mén)多交流，在酒店信息和資料上盡量統(tǒng)一并及時(shí)送達(dá)，以免造成信息不通或信息遲到的情況出現(xiàn)，這是提高酒店服務(wù)質(zhì)量，改善工作效率、化解部門(mén)糾紛和營(yíng)造酒店形象的必要措施。
在培訓(xùn)方面，針對(duì)員工流動(dòng)性大的問(wèn)題，希望人力資源部可以根據(jù)每月新入職的員工情況和當(dāng)月酒店的營(yíng)業(yè)狀況安排培訓(xùn)時(shí)間，專人進(jìn)行培訓(xùn)工作并在員工工作后實(shí)時(shí)跟蹤新員工的工作生活情況，強(qiáng)化新員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1、酒店有很很多英語(yǔ)、日語(yǔ)、禮儀方面的專家，希望酒店能定期安排員工參加相關(guān)的應(yīng)用英語(yǔ)、日常日語(yǔ)和國(guó)際禮儀強(qiáng)化培訓(xùn)，提高員工服務(wù)質(zhì)量，為客人們提供更周到的服務(wù)。
2、查詢航班信息，確定時(shí)間和到達(dá)情況，報(bào)告主管進(jìn)行車(chē)輛和人員安排。
3、帶齊所需物品出車(chē)，在機(jī)場(chǎng)（車(chē)站）最后確認(rèn)航班到達(dá)時(shí)間和出口，提前到達(dá)出口處準(zhǔn)備迎接客人。
4、接到客人，確認(rèn)其身份，核對(duì)無(wú)誤之后帶其乘車(chē)回酒店，安排登記和入住事宜。
5、在禮賓部柜臺(tái)為客人提供咨詢、寄存等禮賓服務(wù)。
綜合實(shí)習(xí)報(bào)告2
前言：
會(huì)展業(yè)從字面上理解是指會(huì)議和展覽活動(dòng)。會(huì)展業(yè)在企業(yè)全球化和經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中，以其對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的杰出貢獻(xiàn)獲得眾多的美稱，受到了各國(guó)政府越來(lái)越多的重視。會(huì)展經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新亮點(diǎn)，越來(lái)越多的城市和地區(qū)正在努力發(fā)展會(huì)展業(yè)，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人正以極大的熱情投入到會(huì)展業(yè)。
作為會(huì)展專業(yè)的學(xué)生，根據(jù)管理學(xué)院實(shí)習(xí)計(jì)劃，我于20xx年12月到20xx年1月進(jìn)入第一次實(shí)習(xí)階段，我所在的實(shí)習(xí)單位是濟(jì)南雷鳴展覽展示服務(wù)有限公司。實(shí)習(xí)過(guò)程中我把兩年來(lái)在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，也發(fā)現(xiàn)了我的很多不足，也讓我初步認(rèn)識(shí)了會(huì)展業(yè)，認(rèn)識(shí)了這個(gè)工作的辛苦和社會(huì)的殘酷。同時(shí)也深刻理解了實(shí)踐的重要性，為以后自己畢業(yè)實(shí)習(xí)和就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)基本情況
1、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年12月2日——20xx年1月12日（共6周）
2、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
濟(jì)南雷鳴展覽展示服務(wù)有限公司是一家以展覽展示設(shè)計(jì)搭建為核心業(yè)務(wù)的綜合性一體化服務(wù)公司。它別于傳統(tǒng)展覽公司。通過(guò)的無(wú)限想象來(lái)挑戰(zhàn)極限，致力藝術(shù)與科技的聯(lián)姻。專業(yè)服務(wù)是對(duì)用戶的。雷鳴展覽展示服務(wù)有限公司始終專注于商業(yè)空間和展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)承建的資深策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)遍及國(guó)內(nèi)各地。，并于省內(nèi)外專業(yè)制作工廠有著密切的合作伙伴關(guān)系。
LM–EXHIBITION秉承“國(guó)際化與本土化策略相結(jié)合”的理念，憑借一流的人力資源優(yōu)勢(shì)與設(shè)計(jì)施工品質(zhì)，以嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的管理態(tài)度，對(duì)社會(huì)及企業(yè)高度的責(zé)任感與使命感，為來(lái)自國(guó)內(nèi)不同行業(yè)的諸多企業(yè)和政府提供過(guò)專業(yè)服務(wù)，贏得了業(yè)界和客戶網(wǎng)絡(luò)的普遍贊譽(yù)，現(xiàn)在躋身省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際化現(xiàn)代化的會(huì)展公司行列。
LM–EXHIBITION今天的規(guī)模與成績(jī)，源于我們堅(jiān)信：“一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)設(shè)計(jì)，在建造一個(gè)物質(zhì)場(chǎng)所的同時(shí)，也提供了一個(gè)精神場(chǎng)所”！只有幫助他們實(shí)現(xiàn)價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
今后，LM–EXHIBITION繼續(xù)以品牌化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、國(guó)際化的，通過(guò)我們別具一格的設(shè)計(jì)與服務(wù)，為客戶提供完美的解決方案！
3、實(shí)習(xí)目的：
作為當(dāng)代的一名大學(xué)生，促進(jìn)大學(xué)生自身的素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)大學(xué)生走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，見(jiàn)識(shí)世面，增長(zhǎng)才干。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與實(shí)習(xí)過(guò)程
1、實(shí)習(xí)崗位
此次期間，我并非進(jìn)入會(huì)展行業(yè)的上游—組委會(huì)，相反，卻選擇從事屬于產(chǎn)業(yè)中下游的展位設(shè)計(jì)與搭建。由于在校期間，了解到最多的幾乎都是關(guān)于展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)，因此在進(jìn)入此行業(yè)前，我也是懵懵懂懂，可以說(shuō)是完全不了解設(shè)計(jì)與搭建具體的的工作流程和內(nèi)容，甚至毫不夸張的說(shuō)，根本不知道有此類服務(wù)公司存在。
關(guān)于展位設(shè)計(jì)與搭建——作為展位的設(shè)計(jì)與搭建方，公司主要服務(wù)的目標(biāo)群體為參展商，也就是我們的客戶。在此期間，我們的工作不僅需要通過(guò)電話甚至直接拜訪的方式來(lái)獲取與客戶的良好溝通，還要將從客戶那獲取的有效信息，簡(jiǎn)明扼要的傳遞給相關(guān)設(shè)計(jì)人員，另外我們還需要與展覽會(huì)的主辦方，貨運(yùn)方，展館運(yùn)營(yíng)商等多個(gè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行接洽和有效溝通，以免出錯(cuò)。
2、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程
關(guān)于工作的內(nèi)容，我將其總稱為”會(huì)展設(shè)計(jì)與搭建9部曲”：客戶開(kāi)發(fā)、潛在客戶跟進(jìn)、展臺(tái)設(shè)計(jì)與修改、議價(jià)與簽約、展前手續(xù)準(zhǔn)備、搭建期服務(wù)、展期服務(wù)、展后撤館、客戶關(guān)系管理。
下面我將詳細(xì)介紹一下這九個(gè)步驟：
第1步：客戶開(kāi)發(fā)
客戶開(kāi)發(fā)是展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建工作的前提和基礎(chǔ)。客戶開(kāi)發(fā)共包括三個(gè)步驟：展覽會(huì)信息的全面掌握，推廣郵件的擬定及群發(fā)，數(shù)據(jù)庫(kù)客戶的全面電話聯(lián)絡(luò)。
1、展覽會(huì)信息的全面掌握
在得到分配的展覽會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)后，首先需要登錄該展覽會(huì)官方網(wǎng)站或通過(guò)搜索引擎對(duì)該展覽會(huì)的相關(guān)信息進(jìn)行全面的了解和掌握。
2、推廣郵件的擬定及群發(fā)
推廣郵件是對(duì)展商進(jìn)行廣而告之的媒介，同時(shí)也是很多意向客戶進(jìn)行主動(dòng)聯(lián)絡(luò)的參考，具有很好的作用。
3、數(shù)據(jù)庫(kù)客戶的全面電話聯(lián)絡(luò)
前兩步完成后，就需要對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中的所有客戶進(jìn)行第一遍全面的電話聯(lián)絡(luò)，第一遍電話聯(lián)絡(luò)的主要目的是篩選，篩掉本屆展覽會(huì)沒(méi)有參展和標(biāo)準(zhǔn)展位的客戶。
第一遍電話聯(lián)絡(luò)和篩選的過(guò)程有很強(qiáng)的重復(fù)性，可能會(huì)枯燥，但沒(méi)有踏踏實(shí)實(shí)的這項(xiàng)工作，發(fā)現(xiàn)潛在客戶和意向客戶就無(wú)從談起，因此必須時(shí)刻保持良好的心態(tài)。
第2步：潛在客戶跟進(jìn)
在第一遍電話篩選的基礎(chǔ)上，潛在客戶也就產(chǎn)生了，潛在客戶的比例大約占到整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)展商數(shù)量的30%左右。潛在客戶需要進(jìn)一步電話聯(lián)絡(luò)并逐步跟進(jìn)，潛在客戶并不等同于意向客戶，因此要在與潛在客戶的深入交流中慢慢發(fā)現(xiàn)其全面和深入的信息，并最終鎖定優(yōu)質(zhì)的意向客戶。進(jìn)而成為我們可以為其提供展臺(tái)設(shè)計(jì)方案的客戶，最后成為簽單客戶，從而達(dá)成銷售目的。第3步：展臺(tái)設(shè)計(jì)與修改
真正意義上的意向客戶確定后，就需要為客戶出具設(shè)計(jì)方案和效果圖，而這一工作的前提是充分的了解客戶的設(shè)計(jì)要求、全面的'收集相關(guān)的信息資料、深刻的挖掘客戶的真正需求。并通過(guò)最終復(fù)核后，連線設(shè)計(jì)師，然后是展臺(tái)設(shè)計(jì)效果圖的磋商和修改階段。
第4步：議價(jià)與簽約
在與客戶確定方案各項(xiàng)事宜，并取得一致后，則應(yīng)進(jìn)行報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)工作公司有專人進(jìn)行成本和利潤(rùn)核算，在此基礎(chǔ)上形成正規(guī)的報(bào)價(jià)單和合作協(xié)議。銷售人員需要做的就是把報(bào)價(jià)單發(fā)送客戶并告知客戶，并等待客戶意見(jiàn)或確認(rèn)。價(jià)格確定后，則需要簽約以便完成交易。
第5步：展前手續(xù)準(zhǔn)備
客戶簽約后，就應(yīng)該進(jìn)入展臺(tái)搭建的手續(xù)準(zhǔn)備階段，這一步的主要工作包括施工圖制作、客戶海報(bào)設(shè)計(jì)稿提供和客戶展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建相關(guān)手續(xù)和表格提交三方面。第6步：搭建期服務(wù)
在入場(chǎng)展臺(tái)搭建期間，銷售人員則須同時(shí)體現(xiàn)客服角色和作用，成為客戶與搭建團(tuán)隊(duì)之間的溝通橋梁，為客戶釋疑解惑，對(duì)客戶提出的問(wèn)題做出解答，并對(duì)搭建進(jìn)度和搭建質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。
第7步：展期服務(wù)
展期服務(wù)主要是對(duì)展臺(tái)進(jìn)行維護(hù)，監(jiān)督。不需要銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)。
第8步：展后撤館
展后撤館一般由搭建團(tuán)隊(duì)自行完成，銷售人員可不必現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。但須隨時(shí)了解撤展進(jìn)度，并最后確認(rèn)撤展完畢的時(shí)間和結(jié)果。提醒搭建團(tuán)隊(duì)安全施工和自身安全注意。
第9步：客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系管理是銷售工作的不斷延續(xù)和客戶關(guān)系的鞏固環(huán)節(jié)，同時(shí)也是一家負(fù)責(zé)任的公司的表現(xiàn)。因此十分重要！例如：展會(huì)完畢后3—5個(gè)工作日，銷售人員應(yīng)以郵件方式發(fā)送祝賀客戶圓滿參展的賀詞，并請(qǐng)客戶提出寶貴意見(jiàn)，以便我們進(jìn)一步改進(jìn)。隨后與客戶電話溝通，重申以上意思的同時(shí)，詢問(wèn)客戶下一次參展計(jì)劃，并請(qǐng)客戶務(wù)必提前通知。
三、對(duì)展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建行業(yè)的現(xiàn)狀了解目前，濟(jì)南展臺(tái)設(shè)計(jì)公司非常多，但其規(guī)模都不大，員工人數(shù)均在10到20人之間，甚至更少。只有少數(shù)主場(chǎng)搭建公司員工人數(shù)上百，規(guī)模較大，但公司很少做特裝展位。
一般設(shè)計(jì)公司可按其客戶分為高、中、低端。做高端客戶的公司尋找客戶難度較大，但制作工藝要求高，利潤(rùn)高，客戶回頭率高。一般這樣的公司業(yè)務(wù)量不大，但都為優(yōu)質(zhì)客戶，擁有自己的制作工廠。這類公司也較少。競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的便是做中低端客戶的公司。公司規(guī)模較小，客戶質(zhì)量不高，中標(biāo)率較低。但多數(shù)公司也沒(méi)有自己的制作工廠。其客戶展臺(tái)多為木結(jié)構(gòu)制作，造型各異。做低端客戶的公司，其制作工藝多為金屬桁架等結(jié)構(gòu)。展臺(tái)造型簡(jiǎn)單。這類公司，多數(shù)擁有自己的制作工廠，積存大量制作材料。
四、自己對(duì)問(wèn)題的對(duì)策和建議針對(duì)濟(jì)南目前的會(huì)展業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，濟(jì)南雷鳴展覽展示服務(wù)公司為了展覽業(yè)快速發(fā)展的形式，應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)展覽業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與合作，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)，提高展覽工程的技術(shù)和施工水平，確保展覽工程的質(zhì)量和安全，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步與繁榮。
以下是一些個(gè)人建議：1、讓團(tuán)隊(duì)明確主場(chǎng)搭建的宗旨。 2、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。 3、爭(zhēng)取參展機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)可，提高品牌知名度。 4、構(gòu)建專業(yè)化運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，建立行業(yè)合作聯(lián)盟。 5、深耕細(xì)作，逐漸拓寬市場(chǎng)，適當(dāng)時(shí)機(jī)可以考慮增加新的配套項(xiàng)目。如展館廣告位、會(huì)刊、新聞活動(dòng)發(fā)布中心、公共表演區(qū)等等。 6、積極參與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)疆內(nèi)外展會(huì)搭建的招投標(biāo)。 7、作好后續(xù)服務(wù)是贏得回頭客的重要原因。許多公司認(rèn)為展會(huì)有些要間隔半年一年的才舉辦一次，展會(huì)結(jié)束了也就中斷了與客戶的聯(lián)系，從而忽略了對(duì)客戶的關(guān)懷。但其實(shí)客戶是很脆弱的，也是很容易被他人挖走的。為客戶整理展會(huì)的會(huì)后總結(jié)、收集該行業(yè)的今后會(huì)展信息，提供客戶選擇下次參展。如果方便可以邀請(qǐng)客戶參觀公司為其他行業(yè)客戶設(shè)計(jì)的優(yōu)秀展出等。只要我們能夠在合同項(xiàng)目列表上為客戶多付出一份努力，都將為公司在下次服務(wù)中贏得優(yōu)勢(shì)。
五、總結(jié)通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的相反，想說(shuō)的很多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：1、銷售心得作為一個(gè)銷售人員，要具備有效溝通的能力。一個(gè)銷售，不是一個(gè)單純的傳話筒，要學(xué)會(huì)過(guò)濾信息，聽(tīng)出客戶的弦外之音，對(duì)客戶進(jìn)行判斷，得到真實(shí)的有效信息。和客戶建議一個(gè)良好的溝通后，要慢慢與客戶形成一種信任感，讓客戶信任你，奠定進(jìn)一步合作的基調(diào)，把控客戶。合作，不但是建立在相互信任的基礎(chǔ)上，而且是建立的相互尊重的基礎(chǔ)上。對(duì)待客戶，不能低聲下氣，畏首畏尾，一味的讓步，要講求雙贏合作。 2、與工廠、工人的溝通與工廠的溝通要反復(fù)強(qiáng)調(diào)。因?yàn)楣S普遍文化水平較低，做事比較粗糙，因此，要提前將可能會(huì)發(fā)生的問(wèn)題列出，找到合理方案，避免發(fā)生。同時(shí)，要反復(fù)和工人強(qiáng)調(diào)，確定落實(shí)情況。對(duì)待工人要予以足夠的尊重。因?yàn)楣と松鐣?huì)地位不高，文化程度較低，其自身都有一種自卑心理，因此我們要表示足夠的尊重，讓工人自主的、快樂(lè)的、高效率的工作。 3、工作態(tài)度心得工作中，做事要嚴(yán)謹(jǐn)。這樣不但可以避免出現(xiàn)不必要的錯(cuò)誤，而且可以提高工作效率。例如，報(bào)館資料在發(fā)送給主場(chǎng)搭建商的時(shí)候，要抄送給客戶。又如，重要文件要選擇郵件傳送，而非QQ在線文件傳送。在工作過(guò)程中，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)。通過(guò)這次工作實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多，而當(dāng)初參加實(shí)習(xí)的目的是對(duì)自己的所學(xué)到知識(shí)、所培養(yǎng)的能力以實(shí)踐的方式來(lái)檢驗(yàn)，培養(yǎng)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和團(tuán)隊(duì)合作精神與人協(xié)調(diào)處理事物的能力，學(xué)會(huì)了用工作計(jì)劃來(lái)約束自己。同時(shí)，此次的實(shí)習(xí)，也讓我發(fā)現(xiàn)了自己身上的各種不足：人際交往能力，團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作的能力，和實(shí)踐能力有待提升。雖然這次實(shí)習(xí)沒(méi)能全面的學(xué)會(huì)，但是也讓我稍稍的淺嘗了滋味，讓我提高很多，這次實(shí)習(xí)真是受益匪淺。感謝學(xué)校安排我們社會(huì)實(shí)踐鍛煉的計(jì)劃，實(shí)習(xí)老師和輔導(dǎo)員的教導(dǎo)。感謝雷鳴展覽展示服務(wù)有限公司給我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)期間特別感謝郭經(jīng)理對(duì)我的不辭辛苦的指導(dǎo)和指點(diǎn)，無(wú)論是在工作中、還是在個(gè)人成長(zhǎng)都給我很大的引導(dǎo)。感謝公司同事對(duì)我的幫助和指導(dǎo)，讓我順利的通過(guò)實(shí)習(xí)。
綜合實(shí)習(xí)報(bào)告3
通過(guò)實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)習(xí)中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)習(xí)結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)習(xí)動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。鞏固英語(yǔ)專業(yè)的主要知識(shí)，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作中。
實(shí)習(xí)時(shí)間：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：
按照老師的安排，我們四位同學(xué)來(lái)到了老撾北部的烏多姆賽丹薩旺酒店，面對(duì)豪華的酒店，心里有點(diǎn)欣喜和擔(dān)心，欣喜的是這兩個(gè)月我將在這里開(kāi)始運(yùn)用自己學(xué)的專業(yè)來(lái)工作了。擔(dān)心的是，要真正的開(kāi)始踏入社會(huì)了，怕自己不能過(guò)做的很好。不過(guò)，我會(huì)努力用心去做。
安排好一切，我們第二天就開(kāi)始正式上班了，我們4人被分配成2組，在餐飲部和大堂兩組。我被分在了大堂，經(jīng)理說(shuō)，在哪里也都是一樣的，餐廳忙的話，大堂的也要過(guò)來(lái)餐廳幫忙。好好的運(yùn)用你們學(xué)的知識(shí)開(kāi)始鍛煉你們自己吧。坐在大堂，我們的任務(wù)不單單是為入住客人登記資料，還要負(fù)責(zé)公函文件的翻譯，跟隨主管去市場(chǎng)采購(gòu)，做現(xiàn)場(chǎng)翻譯。開(kāi)始跟隨主管采購(gòu)，他交我們?nèi)绾芜x菜品，色澤，價(jià)錢(qián)，還有，最關(guān)鍵是要和那些商販打好交到，這樣可以得到最優(yōu)惠的價(jià)格。其實(shí)，這買(mǎi)菜的過(guò)程里，也是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，學(xué)會(huì)與人溝通，與人交往，同時(shí)，也顯示出了人際關(guān)系的重要性。
因?yàn)槲覀兊?老板是馬來(lái)西亞人，不懂老撾語(yǔ)，我們就做她的隨身翻譯，跟隨她出出入入，看她和人打交道，交流，處理事情等等，從她和人家打交道的一言一行中，我也學(xué)到了很多東西，講話不能過(guò)急，穩(wěn)定沉重，微笑待人。
在大堂，是我們最主要的工作點(diǎn)，這里，我們會(huì)遇到不同國(guó)籍的人，中國(guó)人，老撾人，美國(guó)人，歐洲人。。。。。。面對(duì)這些客人，用微笑對(duì)待她們。當(dāng)客人入住的時(shí)候，我們都要站起來(lái)，雙手合十禮，說(shuō)一聲老撾語(yǔ)“撒拜迪”“您好”的意思。這個(gè)也是老撾的禮節(jié)，講話也是不能聲音過(guò)高，面帶微笑，溫柔的談吐。當(dāng)客人要走的時(shí)候，也要也要合十禮說(shuō)一聲慢走，下次再見(jiàn)等待之類的語(yǔ)言。我們和老撾方面的同事交流，不管是否會(huì)說(shuō)錯(cuò)，我們也不怕，學(xué)語(yǔ)言，我想第一就是要先學(xué)會(huì)鍛煉嘴皮子。動(dòng)嘴動(dòng)手動(dòng)腦，三動(dòng)合一，我相信就一定會(huì)學(xué)好！以前，在學(xué)校，總感覺(jué)不好意思去說(shuō)，和別人交談，從而，口語(yǔ)方面真的很差，有些話都是在腦子里轉(zhuǎn)動(dòng)，而說(shuō)不出來(lái)，而現(xiàn)在，同過(guò)和老撾同事接觸，交流，我可以開(kāi)口就可以說(shuō)，勇敢的和別人交流。她們也教了我們東西，教我們?nèi)绾蔚怯洠杖ガF(xiàn)金，押金。還有統(tǒng)計(jì)處理表格，賬目收入管理等等，以前，總覺(jué)得酒店的前臺(tái)是一個(gè)簡(jiǎn)單的輕松的職業(yè)，而現(xiàn)在，自己真正踏入，才真正感受到其中的奧秘。沒(méi)有任何事情是簡(jiǎn)單的，只有用心去做才能過(guò)很好的完成。
經(jīng)理說(shuō)，我們不僅僅要做好翻譯這一塊，還要懂得一個(gè)酒店的管理運(yùn)作，餐飲部，客房部，商務(wù)部，她們之間是怎樣聯(lián)系的，是怎樣一環(huán)扣一環(huán)的，懂得這些，對(duì)以后你們真正踏入社會(huì)也是非常重要的經(jīng)驗(yàn)。
有一次，烏多姆賽的省長(zhǎng)等省領(lǐng)導(dǎo)來(lái)酒店開(kāi)會(huì)，用餐，我們一起穿正裝去餐飲部服務(wù)。因?yàn)槲以诓蛷d打過(guò)工，做過(guò)一年的業(yè)務(wù)經(jīng)理，對(duì)餐廳的服務(wù)也有些大體上的了解，面對(duì)這樣大的場(chǎng)面，我沒(méi)有驚慌，從容應(yīng)對(duì)。
發(fā)現(xiàn)老撾是一個(gè)愛(ài)唱愛(ài)跳的民族，享受著西方人的樂(lè)趣，邊用餐邊跳團(tuán)結(jié)舞，因?yàn)槿颂�，我們服�?wù)有些累，但這熱鬧的氣氛中，我們也在享受其中美妙音樂(lè)和舞姿的樂(lè)趣。
記的有一次，一位客人拿了一個(gè)杯子交我到酒，我因?yàn)樘�，沒(méi)有顧得上看他的臉，倒好酒轉(zhuǎn)身卻不知道是誰(shuí)的杯子，正好經(jīng)理看見(jiàn)了，指給我看，我才解決了問(wèn)題。下來(lái)，經(jīng)理跟我說(shuō)，服務(wù)，不僅僅是速度要快，而且還要做到萬(wàn)無(wú)一失，你要記住每一個(gè)臉，記不住臉，也要記住他穿的衣服式樣，顏色。跟人打交到也是一樣，首先，你要記住他長(zhǎng)什么樣，記住他的名字，職業(yè)，地位，這是很有用的同時(shí)也是對(duì)別人的一種尊敬。經(jīng)理那天給我上的一課，讓我銘記于懷。
在實(shí)習(xí)的期間，我也感到了自己的不足之處，英語(yǔ)不精通，不懂泰語(yǔ)，每當(dāng)有歐美人來(lái)的時(shí)候，她們不會(huì)說(shuō)老撾語(yǔ)，交流的時(shí)候就感實(shí)習(xí)在線編輯整理本文。
覺(jué)很困，泰國(guó)人，她們的語(yǔ)言勉強(qiáng)可以聽(tīng)懂一些，而且，她們聽(tīng)的懂老撾語(yǔ)，可以交流，但也只是一點(diǎn)點(diǎn)。這個(gè)讓我知道，學(xué)習(xí)，不能只學(xué)習(xí)一面，最好的是把東南亞這區(qū)域的語(yǔ)言都學(xué)會(huì)，不說(shuō)精通，只要交流沒(méi)有問(wèn)題都行。在酒店，我們要遵守酒店的保密制度，有些東西只克內(nèi)傳而不能外漏。
與同事的相處，因?yàn)槲覀兌际遣煌瑖?guó)籍的人，保護(hù)祖國(guó)的榮譽(yù)，愛(ài)護(hù)自己的人格尊嚴(yán)。同時(shí)，也要尊重老撾人的風(fēng)俗習(xí)慣。不嘲笑辱罵她人，友好相處，彼此團(tuán)結(jié)。
翻譯文件公函，對(duì)于這個(gè)好多人都一樣，老文翻譯成中文容易，而中文翻譯老文難。我也不例外，本身的詞匯量不多，或是沒(méi)有更多的練習(xí)，才導(dǎo)致這樣的問(wèn)題的出現(xiàn)。
生活，在酒店，酒店沒(méi)有包吃飯的問(wèn)題，我們只有自己動(dòng)手豐衣足食，去市場(chǎng)買(mǎi)米買(mǎi)菜自己做飯，每天下班就開(kāi)始做飯，我們深感到生活的艱苦，但是，這些都鍛煉了我們的動(dòng)手能力和對(duì)社會(huì)的生存能力。
通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我學(xué)到了很多東西，了解老撾，了解她們的風(fēng)俗習(xí)慣，了解她們的歷史，了解她們的為人處事，同時(shí)，使我在老撾語(yǔ)方面的知識(shí)得到了更多的鍛煉，除了加強(qiáng)鞏固原有的知識(shí)外，我還更應(yīng)該去接觸新的東西，跟時(shí)代走，改革，創(chuàng)新。做一個(gè)復(fù)合型人才，一個(gè)社會(huì)需要的人才。同時(shí)，也教會(huì)和鍛煉我在社會(huì)上與人打交道的本領(lǐng)，擴(kuò)張了交際能力。學(xué)語(yǔ)言，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)動(dòng)用嘴皮子，多寫(xiě)，多說(shuō)，多練，才能更好的學(xué)好語(yǔ)言，更好的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中，更好的發(fā)揮。
綜合實(shí)習(xí)報(bào)告4
一、建筑施工存在的問(wèn)題
1.1建筑施工引起的環(huán)境污染
對(duì)我在工地的這兩周而言，我深切體會(huì)到建筑施工造成的環(huán)境污染嚴(yán)重影響著周?chē)用竦娜粘Ｉ�，給人們帶來(lái)了很大的不便。
建筑工程中的環(huán)境污染主要有噪音污染、泥漿污染、灰塵固體懸浮物污染、基坑開(kāi)挖時(shí)對(duì)周?chē)h(huán)境的危害、光污染和固體廢棄物產(chǎn)生的污染。其中噪音是建筑施工中居民反應(yīng)最強(qiáng)烈和常見(jiàn)的問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì),在環(huán)境噪聲源中,建筑施工噪聲占5%,施工時(shí)打樁機(jī)的噪聲瞬間值超過(guò)90db(a),混凝土澆搗時(shí)的噪聲達(dá)到 80db(a),可見(jiàn)施工噪音是一個(gè)非常值得關(guān)注的問(wèn)題;而泥漿污染、灰塵固體懸浮物污染、基坑開(kāi)挖時(shí)對(duì)周?chē)h(huán)境的危害、固體廢棄物產(chǎn)生的污染是比較傳統(tǒng)的污染;而光污染是近年來(lái)才提出的問(wèn)題，城市建設(shè)中的光污染主要于建筑物表面釉面磚、磨光大理石、涂料,特別是玻璃幕墻等裝飾材料形成的反光。施工中電弧焊或閃光對(duì)接焊工作時(shí)發(fā)出的弧光也是重要的污染。強(qiáng)烈的反光和電弧會(huì)刺傷眼睛,引起視覺(jué)紊亂,甚至引起交通事故。同時(shí)這些也是施工現(xiàn)場(chǎng)引起火災(zāi)的重要。
1.2建筑施工中的事故問(wèn)題
建筑生產(chǎn)活動(dòng)多為露天高空作業(yè)，不安全因素較多，有些工作危險(xiǎn)性較大，是事故多發(fā)性行業(yè)。每年死亡人數(shù)僅次于礦難，居全國(guó)各行業(yè)的第二位。從傷亡事故數(shù)量來(lái)看，僅次于礦井，給國(guó)家和人民生命、財(cái)產(chǎn)帶來(lái)大很損失，制約著建筑業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。近幾年來(lái)，建筑施工中的多發(fā)性事故不斷發(fā)生，據(jù)統(tǒng)計(jì)，因高處墜落、觸電、物體打擊、機(jī)械傷害、坍塌這五類事故占事故總數(shù)的85%以上。建設(shè)部最新統(tǒng)計(jì)顯示，XX年，發(fā)生建筑施工事故1015起、死亡1193人，與上年相比，事故起數(shù)下降了11.28%，死亡人數(shù)下降了9.89%;其中共發(fā)生建筑施工一次死亡3人以上重大事故43起、死亡170人(未發(fā)生一次死亡10人以上特大事故)，與上年相比，事故起數(shù)上升了2.38%，死亡人數(shù)下降了2.86%。根據(jù)事故致因理論，事故是由于人的不安全行為和物的不安全狀態(tài)兩大因素作用的'結(jié)果。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)分析，90%左右的傷亡事故是由于違章指揮、違章作業(yè)造成，80%以上的事故發(fā)生在民工、臨時(shí)工身上。
引起安全事故的主要原因有以下幾點(diǎn)
1.一線操作人員安全意識(shí)和技能較，
2. 以包代管，導(dǎo)致安全管理薄弱，
3.安全制度形同虛設(shè)，監(jiān)管部門(mén)力度不夠。
1.3施工人員的素質(zhì)亟待提高
農(nóng)民工現(xiàn)在已成為建筑業(yè)勞動(dòng)力的主體。一個(gè)農(nóng)民從農(nóng)村放下鋤頭到大城市的建筑工地當(dāng)民工，是很難馬上適應(yīng)的。從近幾年發(fā)生的安全死亡事故分析來(lái)看，其中有80%左右的死者從農(nóng)村到城市工地工作不滿三個(gè)月。他們沒(méi)有經(jīng)過(guò)必要的上崗培訓(xùn)，缺乏自我保護(hù)意識(shí)。那么誰(shuí)應(yīng)該負(fù)起培訓(xùn)他們的責(zé)任呢?回答是用人單位。假如是整建制的合格分包工隊(duì)伍，安排培訓(xùn)民工還是有可能的，但目前的情況是，大多數(shù)分包隊(duì)伍都做不到。
在對(duì)技術(shù)工人和工程管理人員的施工安全培訓(xùn)問(wèn)題上，現(xiàn)有的培訓(xùn)機(jī)制也不健全。有許多技術(shù)工人和施工管理人員相當(dāng)缺乏施工安全知識(shí)，其中甚至包括某些工程監(jiān)理人員。在行業(yè)主管部門(mén)的日常檢查中，經(jīng)�？梢园l(fā)現(xiàn)工地上民工不戴安全帽，即使有的戴了，也不扣帽扣，而帽扣不扣等于不戴。
目前，施工隊(duì)伍整體素質(zhì)參差不齊。一些好的隊(duì)伍，從工程開(kāi)工第一天起，就能高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地要求自己。各級(jí)主管部門(mén)任何時(shí)候去檢查工地，都能始終保持良好的狀態(tài)。
綜合實(shí)習(xí)報(bào)告5
1引言
本實(shí)習(xí)是在完成財(cái)務(wù)管理專業(yè)所有專業(yè)課程的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過(guò)綜合實(shí)習(xí)使學(xué)生系統(tǒng)掌握財(cái)務(wù)管理的主要內(nèi)容，如籌資、投資、營(yíng)運(yùn)、分配，同時(shí)掌握財(cái)務(wù)管理主要工作程序包括預(yù)測(cè)、決策、預(yù)算、分析等，加強(qiáng)對(duì)課程了解，培養(yǎng)對(duì)所學(xué)課程的興趣和熱情，激發(fā)學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)的積極性。
2實(shí)習(xí)目的及意義
通過(guò)財(cái)務(wù)管理綜合實(shí)習(xí)使我們能對(duì)財(cái)務(wù)管理工作有一個(gè)比較全面的感性認(rèn)識(shí)。使我們?cè)诋厴I(yè)之際進(jìn)一步鞏固大學(xué)四年已學(xué)到的專業(yè)理論知識(shí)。這次實(shí)習(xí)采用案例實(shí)習(xí)的方式，在解決案例中面臨的各種不同的財(cái)務(wù)管理問(wèn)題的同時(shí)，培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用財(cái)務(wù)管理的理論和方法解決企業(yè)財(cái)務(wù)管理過(guò)程中存在實(shí)際問(wèn)題的能力，提高我們對(duì)理論知識(shí)的理解、應(yīng)用能力，培養(yǎng)觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為我們走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3實(shí)習(xí)內(nèi)容
3.1財(cái)務(wù)管理目標(biāo)
3.1.1定義
財(cái)務(wù)管理目標(biāo)又稱理財(cái)目標(biāo)，是指企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)活動(dòng)所要達(dá)到的根本目的，是評(píng)價(jià)企業(yè)組織財(cái)務(wù)活動(dòng)、處理財(cái)務(wù)關(guān)系合理性的基本標(biāo)準(zhǔn)。它是企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的行為導(dǎo)向，是財(cái)務(wù)人員工作實(shí)踐的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。財(cái)務(wù)管理目標(biāo)制約著財(cái)務(wù)工作運(yùn)行的基本特征和發(fā)展方向。科學(xué)的設(shè)置財(cái)務(wù)管理目標(biāo)，對(duì)優(yōu)化理財(cái)行為、實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的良性循環(huán)具有重要意義。
3.1.2不同的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的優(yōu)缺點(diǎn)3.1.2.1利潤(rùn)最大化
優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)追求利潤(rùn)最大化，就必須講求經(jīng)濟(jì)核算、加強(qiáng)管理、改進(jìn)技術(shù)、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、降低產(chǎn)品成本。這些措施都有利于企業(yè)資源的合理配置，有利于企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益的提高。缺點(diǎn)：沒(méi)有考慮利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)時(shí)間和資金時(shí)間價(jià)值。沒(méi)有考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。沒(méi)有反映創(chuàng)造的利潤(rùn)與投入資本之間的關(guān)系�？赡軐�(dǎo)致短期財(cái)務(wù)決策傾向，影響企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
3.1.2.2股東財(cái)富最大化優(yōu)點(diǎn)：考慮了風(fēng)險(xiǎn)因素。在一定程度上能避免企業(yè)追求短期行為。對(duì)上市公司而言，比較容易量化，便于考核和獎(jiǎng)懲。缺點(diǎn)：通常只適用于上市公司。股價(jià)受多種因素影響，不能完全準(zhǔn)確的反映企業(yè)財(cái)務(wù)管理狀況。它強(qiáng)調(diào)的是股東利益，而對(duì)其他相關(guān)者的利益重視不夠。
3.1.2.3企業(yè)價(jià)值最大化
優(yōu)點(diǎn)：考慮了報(bào)酬的取得時(shí)間，并用時(shí)間價(jià)值的原理進(jìn)行了計(jì)量。考慮了風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬的關(guān)系。能克服企業(yè)在追求利潤(rùn)的上的短期行為。用價(jià)值代替價(jià)格，克服了過(guò)多受外界市場(chǎng)因素的干擾，有效地規(guī)避了企業(yè)的短期行為。缺點(diǎn)：企業(yè)的價(jià)值過(guò)于理論化，不易操作。對(duì)于非上市公司，只能對(duì)企業(yè)進(jìn)行專門(mén)的評(píng)估才能確定其價(jià)值，而評(píng)估很難做到客觀和準(zhǔn)確。
3.2預(yù)算編制
這一個(gè)實(shí)習(xí)內(nèi)容是根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)算編制的相關(guān)內(nèi)容填制“銷售預(yù)算”、“生產(chǎn)預(yù)算”、“直接材料預(yù)算”、“直接人工預(yù)算”、“現(xiàn)金預(yù)算”、“企業(yè)預(yù)計(jì)收益表”、“企業(yè)預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表”。其實(shí)這部分內(nèi)容和我們這學(xué)期學(xué)習(xí)的管理會(huì)計(jì)中的內(nèi)容聯(lián)系很大。在做銷售預(yù)算的時(shí)候，要注意每季度銷售收入的填寫(xiě)方式，因?yàn)檫@會(huì)影響到后面用到此處數(shù)據(jù)的不同情況。接下來(lái)生產(chǎn)預(yù)算、直接材料預(yù)算、直接人工預(yù)算都沒(méi)有遇到什么問(wèn)題。在做現(xiàn)金預(yù)算的時(shí)候，要注意制造費(fèi)用是扣除折舊之后的值，并且根據(jù)題目中要求企業(yè)規(guī)定計(jì)劃期間的現(xiàn)金最低庫(kù)存余額為8000元，所以必要的時(shí)候需要向銀行借款，在還款的時(shí)候還要保證在還完款之后還得保持企業(yè)的最低庫(kù)存余額為8000元，所以這就需要我們考慮適當(dāng)?shù)倪�款數(shù)額。在計(jì)算預(yù)計(jì)收益表時(shí)，要注意變動(dòng)生產(chǎn)成本的計(jì)算方法，而在此，我們應(yīng)該通過(guò)單位變動(dòng)成本與預(yù)計(jì)銷售量的乘積來(lái)計(jì)算。最后一步就是完成預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表。這一個(gè)實(shí)習(xí)占用了我較多時(shí)間，主要是當(dāng)中我跟同學(xué)之間有一些異議，不過(guò)在我們商討以及老師的悉心指導(dǎo)后得到了解決。
3.3信用政策
這一實(shí)習(xí)內(nèi)容表面上看起來(lái)是屬于材料型的，材料很長(zhǎng)，但是所給問(wèn)題很簡(jiǎn)短，一開(kāi)始自己覺(jué)得這個(gè)很簡(jiǎn)單，從材料中就可以找到答案，但是發(fā)現(xiàn)自己看了好幾遍之后還是一點(diǎn)頭緒都沒(méi)有，我想要不把書(shū)看看或許可以找到需要的知識(shí)點(diǎn)，能給自己一些啟迪。后來(lái)還是在在看完書(shū)后知道了一些公式：應(yīng)收賬款平均余額=賒銷收入凈額/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率；維持賒銷所需要的資金=應(yīng)收賬款平均余額x變動(dòng)成本率；應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本=維持賒銷所需的資金x資金成本率；信用成本前收益=年賒銷額-現(xiàn)金折扣-變動(dòng)成本；信用成本后收益=信用成本前收益-應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本-壞賬損失-收賬費(fèi)用。我?guī)е@些公式慢慢的也便將題目開(kāi)展下來(lái)了。并且知道要制定適合企業(yè)自己的政策，過(guò)于寬松的政策不一定能給企業(yè)帶來(lái)好的收益。通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到要想解決問(wèn)題就要把理論知識(shí)打扎實(shí)了，理論聯(lián)系實(shí)際這樣才能使問(wèn)題得到解決，在今后的工作中我一定要及時(shí)溫習(xí)書(shū)本知識(shí)，武裝自己的頭腦。
3.4股利政策
股利政策是指在法律允許的范圍內(nèi)，企業(yè)是否發(fā)放股利，發(fā)放多少股利及何時(shí)發(fā)放股利的方針以及對(duì)策。當(dāng)我準(zhǔn)備開(kāi)始實(shí)習(xí)這一部分內(nèi)容的時(shí)候，我被幾頁(yè)紙的材料嚇呆了，但是通過(guò)之前的實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到，只有耐下心把題目讀完了才能知道如何作答。通過(guò)對(duì)材料的閱讀我認(rèn)識(shí)到需要解決問(wèn)題就要對(duì)一些概念有了解，于是我翻開(kāi)書(shū)看了《財(cái)務(wù)管理》課程的相關(guān)知識(shí)。對(duì)于材料一我先求了三個(gè)方案的投資報(bào)酬率和剩余收益，接著計(jì)算在剩余股利政策、固定股利政策、固定股利支付率政策下所需自有資金數(shù)額及預(yù)計(jì)的外部自有資金需要量。材料二要求對(duì)長(zhǎng)城公司股利政策作出分析決策，就需要我分別計(jì)算在剩余股利政策、固定股利政策、固定股利支付率政策下發(fā)放的股利及實(shí)際可支配的現(xiàn)金，并由這些數(shù)據(jù)來(lái)得出結(jié)論。
3.5項(xiàng)目投資決策
本案例需要我們根據(jù)問(wèn)題到材料中找到每一道題目所需要的數(shù)據(jù)。首先要計(jì)算第一年至第五年的稅前利潤(rùn)和稅后利潤(rùn)。接下來(lái)就求每年的現(xiàn)金凈流量。雖然看似簡(jiǎn)單，但是掌握必要的理論公式以及能夠從材料中提取到我們所需要的數(shù)據(jù)才是解題關(guān)鍵。
3.6財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”這句話充分說(shuō)明了預(yù)測(cè)分析在管理活動(dòng)中的重要作用。本案例需要運(yùn)用高低法、資金預(yù)測(cè)模型等，就需要把書(shū)本相關(guān)理論知識(shí)溫習(xí)一下。解答這一題目還需要知道公式:債券成本等于債券發(fā)行總額x票面利率x（1-所得稅率）除以債券發(fā)行總額x（1-債券籌資費(fèi)率）。在有了足夠理論知識(shí)的基礎(chǔ)上做起來(lái)就比較得心應(yīng)手了。
3.7資金管理
這個(gè)案例實(shí)習(xí)可以說(shuō)是整個(gè)實(shí)習(xí)中相對(duì)最簡(jiǎn)單的內(nèi)容了，全部答案均可以從材料中找到。本案例分析了西門(mén)子通過(guò)SFS進(jìn)行現(xiàn)金管理提高了現(xiàn)金管理的效率和效益。
3.8證券投資
證券投資又稱間接投資，是指經(jīng)濟(jì)主體通過(guò)購(gòu)買(mǎi)股票，債券等有價(jià)證券，以期獲取未來(lái)收益的.金融投資行為。證券投資在投資活動(dòng)中占有突出地位，具有流動(dòng)性強(qiáng)、價(jià)值不穩(wěn)定、交易陳本低等特點(diǎn)。解答這個(gè)案例主要是要掌握固定股利增長(zhǎng)貼現(xiàn)模型，分別算出預(yù)計(jì)三年中每年每股股利，再算出投資人有求的收益率。最后通過(guò)算出的結(jié)果算出股票價(jià)值之后才能得出結(jié)論。
3.9財(cái)務(wù)分析
通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析，看到企業(yè)歷史的經(jīng)營(yíng)情況和發(fā)展趨勢(shì)，以找到更好的管理決策方法改進(jìn)原有的經(jīng)營(yíng)管理模式，提高企業(yè)的發(fā)展能力及社會(huì)的知名度。本案例通過(guò)償債能力、營(yíng)運(yùn)能力、盈利能力、增增長(zhǎng)能力的分析充分了解公司的情況。
3.10財(cái)務(wù)綜合案例分析
這個(gè)案例是關(guān)于四場(chǎng)長(zhǎng)虹電器股份有限公司的。這對(duì)我們綜合素質(zhì)提出了很高要求，它是對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)的整合，是對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的綜合反映和全面檢驗(yàn)。本案例中運(yùn)用最多的是比率分析，主要是營(yíng)運(yùn)能力，償債能力，盈利能力增長(zhǎng)能力，計(jì)算四川長(zhǎng)虹20xx~20xx年有關(guān)盈利能力、營(yíng)運(yùn)能力、發(fā)展能力、負(fù)債與資本結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和收入利潤(rùn)結(jié)構(gòu)指標(biāo)；對(duì)四川長(zhǎng)虹20xx~20xx年的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作出評(píng)價(jià)。
4實(shí)習(xí)體會(huì)
通過(guò)我們對(duì)財(cái)務(wù)管理基本理論與基本方法的運(yùn)用和對(duì)基本技能的訓(xùn)練，有效地提高我們的綜合分析能力。同時(shí)通過(guò)對(duì)本次實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)，可以對(duì)我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)的掌握程度以及運(yùn)用能力進(jìn)行綜合考察，為我們即將從事的財(cái)務(wù)管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從一開(kāi)始，拿到實(shí)習(xí)材料，看著一道道的題目，不知所措，甚至想過(guò)要放棄，到后來(lái)自己拿出財(cái)務(wù)管理的書(shū)，一個(gè)個(gè)知識(shí)點(diǎn)的查閱，理解，再運(yùn)用到具體的題目，到最后完成每個(gè)案例的問(wèn)題，以及完成這篇實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)只是一種形式，但這次實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我自主學(xué)習(xí)的能力，給我上了很好的一課。
在完成實(shí)習(xí)內(nèi)容的同時(shí)，我也在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。在此總結(jié)了以下幾點(diǎn)：首先，作為一名未來(lái)從業(yè)者應(yīng)該具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的專業(yè)思維能力，這是每個(gè)工作崗位對(duì)員工最基本的要求。其次，作為一名未來(lái)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，財(cái)務(wù)管理工作是一門(mén)很精準(zhǔn)的工作，要求準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，正確使用每一個(gè)公式。我們都知道，理論和實(shí)踐是不同的�；蛟S你的學(xué)業(yè)成績(jī)很不錯(cuò)，但是工作能力未必很強(qiáng)；也可能你是成績(jī)馬馬虎虎，但工作能力很出色。我們所學(xué)習(xí)的理論知識(shí),對(duì)什么事情都想象的比較完善,但現(xiàn)實(shí)與理論有較大的差距,在實(shí)踐中,有許多預(yù)料不到的問(wèn)題,可能在許多時(shí)候可以運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)解決,但是在許多時(shí)候并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單和順利。理論需要假設(shè)，但是現(xiàn)實(shí)中這些假設(shè)不存在，因此許多問(wèn)題，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的我們是解決不了的。
現(xiàn)代社會(huì)是講究速度的，生活節(jié)奏快，工作節(jié)奏更快。企業(yè)當(dāng)然希望自己的員工是能將理論與實(shí)踐相結(jié)合的，說(shuō)白了，既要有經(jīng)驗(yàn)又要有高學(xué)歷。如何將所學(xué)的理論知識(shí)較好的運(yùn)用到實(shí)踐中去，怎樣完成從理論到實(shí)踐的過(guò)渡是極其重要的。因此實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生活的一個(gè)重要部分。
這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，只是在校內(nèi)自主實(shí)習(xí)，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的。通過(guò)財(cái)務(wù)管理綜合實(shí)習(xí)，使我們能夠更好的了解自己的不足，了解財(cái)務(wù)管理工作的本質(zhì)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多課堂之外的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，不僅從中發(fā)現(xiàn)了自身的不足，還鞏固了所學(xué)的知識(shí)，對(duì)于我一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)可以說(shuō)是對(duì)大學(xué)四年知識(shí)的再次溫習(xí)，同時(shí)也學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題以及在遇到難題時(shí)需要互幫互助。我堅(jiān)信這次實(shí)習(xí)將會(huì)給我以后的道路墊下良好的基石，讓我更好、更快的適應(yīng)工作。
綜合實(shí)習(xí)報(bào)告6
一、實(shí)習(xí)時(shí)間和實(shí)習(xí)地點(diǎn)
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年6月14日——20xx年6月26日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：漢南校區(qū)（田徑場(chǎng)）
二、實(shí)習(xí)目的和任務(wù)
目的：
1、了解光學(xué)經(jīng)緯儀的各主要部件的名稱和作用；
2、練習(xí)經(jīng)緯儀對(duì)中、整平、瞄準(zhǔn)和讀數(shù)的方法，掌握基本操作要領(lǐng)；
3、掌握測(cè)回法觀測(cè)水平角的觀測(cè)順序、記錄和計(jì)算方法； 任務(wù)：在田徑場(chǎng)測(cè)一條閉合導(dǎo)線 。
三、外業(yè)作業(yè)過(guò)程
安置經(jīng)緯儀
1、對(duì)中：使儀器的中心與測(cè)站點(diǎn)處于同一鉛垂線上；
2、整平：使儀器的數(shù)軸在鉛垂位置，水平度盤(pán)處于水平位置；
3、瞄準(zhǔn)：觀測(cè)時(shí)，應(yīng)該選用較小的目標(biāo)，并且找準(zhǔn)目標(biāo)的底部；
4、讀數(shù)：讀數(shù)時(shí)調(diào)節(jié)反光鏡使得讀數(shù)窗內(nèi)亮度適中，在讀取‘秒’的`時(shí)候需要估讀。
四、內(nèi)業(yè)作業(yè)過(guò)程
1、全面檢查導(dǎo)線測(cè)量外業(yè)記錄、數(shù)據(jù)是否齊全，有無(wú)記錯(cuò)、算錯(cuò)，成果是否符合精度要求，起算數(shù)據(jù)是否正確。
2、繪制導(dǎo)線略圖，把起算數(shù)據(jù)、觀測(cè)數(shù)據(jù)標(biāo)注在圖上相應(yīng)的位置，
應(yīng)對(duì)標(biāo)注的數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)核。
3、確定內(nèi)業(yè)計(jì)算中的取一級(jí)導(dǎo)線位要求，本導(dǎo)線采用一級(jí)導(dǎo)線，角度取位至秒，邊長(zhǎng)和坐標(biāo)取位至毫米。
注意：檢查數(shù)據(jù)，做到200%的檢查。
綜合實(shí)習(xí)報(bào)告7
一.實(shí)習(xí)目的
1、理論與實(shí)踐相結(jié)合，加深對(duì)基本理論的理解，掌握基本的野外調(diào)查工作方法和一些簡(jiǎn)單的技能。
2、通過(guò)野外實(shí)習(xí)，了解調(diào)查地區(qū)氣候、地貌、母質(zhì)等成土因素的特點(diǎn)及其和土壤發(fā)生的關(guān)系。
3、通過(guò)對(duì)土壤的觀察和采集，掌握主要土壤類型及其發(fā)生演變和分布規(guī)律，學(xué)會(huì)土壤剖面點(diǎn)的選擇和修整、土壤剖面層次劃分，形態(tài)描述和記錄。
4、了解人類活動(dòng)對(duì)土壤形成和變化的影響。
二.實(shí)習(xí)地區(qū)自然概況簡(jiǎn)介
地點(diǎn)：浙江省杭州地區(qū)
時(shí)間：2019年8月27日—2019年9月2日
杭州地處長(zhǎng)江三角洲南翼，杭州灣西端，錢(qián)塘江下游，京杭大運(yùn)河南端，是長(zhǎng)江三角洲重要中心城市和中國(guó)東南部交通樞紐。杭州市區(qū)中心地理坐標(biāo)為北緯30°16'、東經(jīng)120°12'。杭州西北部和西南部系浙西中山丘陵區(qū);東北部和東南部屬浙北平原，河網(wǎng)密布，是著名的魚(yú)米之鄉(xiāng)的一部分。全市丘陵山地占總面積的65.6%，平原占26.4%，江、河、湖、蕩、水庫(kù)占8%。
杭州地區(qū)處于中北亞熱帶過(guò)渡地帶，屬亞熱帶季風(fēng)性濕潤(rùn)氣候區(qū)。四季分明，溫和濕潤(rùn)，光照充足，雨量充沛。年平均氣溫16.2℃，夏季平均氣溫28.6℃，冬季平均氣溫3.8℃。無(wú)霜期230-260天。年平均降雨量1435毫米，平均相對(duì)濕度為76%。
杭州地區(qū)大地構(gòu)造處于揚(yáng)子準(zhǔn)地臺(tái)錢(qián)塘臺(tái)褶帶，中元古代以后， 地層發(fā)育齊全，巖漿作用頻繁，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，成礦條件較好。近期由于現(xiàn)代構(gòu)造運(yùn)動(dòng)趨向緩和，地震活動(dòng)顯得微弱，地殼相當(dāng)穩(wěn)定。區(qū)內(nèi)地層出露和巖石種類組成較齊全，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜而地貌類型多樣，有火山熔巖地貌、構(gòu)造地貌、巖溶地貌、流水地貌等等，地表起伏變化大，山、丘、崗、溝和平原組合，更添人類文化(特別是杭州城市文化)因素影響之疊加。由于以上地帶性和非地帶性因素的作用，使杭州市域土壤、植被具有明顯的地帶性和區(qū)域性的特點(diǎn)。
上述各內(nèi)在因素(包括巖石、構(gòu)造、地貌、氣候、土壤、植被和人類文化等)及其彼此間的共同作用，鑄就了杭州地域綜合體系統(tǒng)(包括杭州自然地理綜合體系統(tǒng))
三.實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)和任務(wù)
四.實(shí)習(xí)內(nèi)容
2019年8月28日 大奇山國(guó)家森林公園
森林土壤土壤剖面
枯枝落葉層
腐殖質(zhì)層
淀積層
從照片中的剖面可見(jiàn)這一森林土壤成土母質(zhì)主要是火成巖，較灰?guī)r更易受到風(fēng)化，其風(fēng)化層疏松通透性能好，有利于土壤形成和發(fā)育，因此土層發(fā)育較厚，土壤剖面整體呈現(xiàn)黃棕色，腐殖質(zhì)層為灰色，由于出于森林地帶，微生物對(duì)枯枝落葉的分解作用較活躍，有機(jī)質(zhì)和各種養(yǎng)分的含量較為豐富，因而土壤呈現(xiàn)疏松的團(tuán)塊狀和細(xì)粒狀，這種土壤結(jié)構(gòu)內(nèi)部的有機(jī)質(zhì)以嫌氣性分解為主，分解過(guò)程相對(duì)緩慢，有利于養(yǎng)分的保存，同時(shí)也有利于水分的保持。腐殖質(zhì)層和淀積層在顏色上分層不明顯，只在結(jié)構(gòu)上有所不同(見(jiàn)附錄1號(hào)圖-從左到右)
2019年8月29日 浙江玉皇山
森林土壤土壤剖面
枯枝落葉層
腐殖質(zhì)層
淀積層
采集點(diǎn)處于丘陵緩坡，屬于地帶性土壤形成環(huán)境，成圖母質(zhì)主要是灰?guī)r，受水熱條件影響較大，礦物分化明顯，剖面主體呈現(xiàn)紅棕色，分層較明顯(見(jiàn)附錄左二)。腐殖質(zhì)層為灰黑色，較薄;0-15厘米;淀積層呈現(xiàn)紅棕色，在16厘米以下，土層發(fā)育較厚。
2019年9月1日 富春江地區(qū)新沙島
水稻土樣
耕作層
犁底層
滲育層
該農(nóng)業(yè)土樣取自新沙島中部，取樣深度為60厘米，此時(shí)水稻處于拔節(jié)期。仔細(xì)觀察可見(jiàn)照片中土壤顏色是有所區(qū)別的(見(jiàn)附錄左三)，A層為耕作層，約0-20厘米，呈現(xiàn)青灰色，夾雜有銹斑;P層為犁底層，約20-25厘米;W層為滲育層，黃色，以氧化狀態(tài)為主;土樣出現(xiàn)這樣的分層主要原因在于人類生產(chǎn)活動(dòng)的影響：在土壤淹水期間，物質(zhì)交換主要在水土界面上進(jìn)行，尤其以水中溶解氧的擴(kuò)入影響最大。由于與表面水相接處的表土中氧的濃度較高，導(dǎo)致出現(xiàn)比下面土壤顏色為淺的氧化層;下部由于氧的來(lái)源被隔斷，加上微生物的活動(dòng)會(huì)消耗一部分溶解氧，使有機(jī)還原物質(zhì)不斷產(chǎn)生，導(dǎo)致土壤呈現(xiàn)一種青灰色。當(dāng)排水干田后，氧氣沿水稻根孔擴(kuò)入，使得根孔壁被氧化成銹色，而在銹管之間仍為還原狀的灰色，在土團(tuán)結(jié)構(gòu)面也有類似現(xiàn)象，水稻土上層銹斑多于下部，同時(shí)銹斑也反映了水的周期性。此外，人類的施肥活動(dòng)也對(duì)土壤有機(jī)質(zhì)的積累和礦物質(zhì)的分化溶解有很大影響。
旱作土樣(中間)
腐殖質(zhì)層
淀積層
母質(zhì)層
A層約為0-26厘米，有銹紋銹斑但不明顯;B層26-75厘米，銹紋銹斑較多;C層在75厘米以下，銹紋銹斑很少。由于銹紋銹斑的形成主要與農(nóng)業(yè)灌溉時(shí)水的周期性影響造成的氧化還原環(huán)境的交替有關(guān)，旱作土處在還原環(huán)境下的時(shí)間較短，大部分時(shí)期都處于氧化環(huán)境，因而不會(huì)像水稻土出現(xiàn)青灰色的土層，而是在間歇的氧化還原條件下，由氧氣沿根孔擴(kuò)散使根孔壁形成銹紋銹斑。
自然土剖面
腐殖質(zhì)層
母質(zhì)層
A層友誼黑色土層，深度為5-7厘米，上面種有樹(shù)木，因此有枯枝落葉參與土壤有機(jī)質(zhì)的積累;C層為耕作土，沒(méi)有明顯的B層。該土樣取自洲頭，是新成土，以沙為主，土體很疏松，有明顯的分異現(xiàn)象，土壤中還有很多根系，說(shuō)明該處土壤處于一種較為穩(wěn)定的環(huán)境所以有生物出現(xiàn)。
實(shí)習(xí)過(guò)程中的問(wèn)題整理
1、大奇山，玉皇山同屬紅壤，為什么兩地土壤的A、B層色彩均有差別?
答：由于玉皇山植被發(fā)育時(shí)間久，保護(hù)較好，土壤物質(zhì)交換穩(wěn)定，有機(jī)質(zhì)積累較多;大奇山屬于被破壞以后又逐漸恢復(fù)的山體環(huán)境，因而土壤中的有機(jī)質(zhì)不如玉皇山地區(qū)豐富，所以腐殖質(zhì)層顏色比玉皇山森林土壤的腐殖質(zhì)層為淺。另外，大奇山成土母質(zhì)是火成巖，玉皇山成圖母質(zhì)則為灰?guī)r，因此兩種巖石風(fēng)化程度不同，灰?guī)r在南方更易風(fēng)化，因此土壤中有機(jī)質(zhì)積累也較豐富，所以使得玉皇山采集土樣的淀積層顏色深于大奇山所采集的土樣。
2、水稻土、旱作土與自然土壤差別很大，這是為什么?
答：主要是人類活動(dòng)的影響作用顯著：施肥影響了有機(jī)質(zhì)的積累，增加了礦物質(zhì)的分化溶解;耕作增加了土壤的孔隙度和氧化程度，日照、風(fēng)化加速了礦物質(zhì)的風(fēng)化分解;灌溉形成了氧化還原交替的環(huán)境。這些人為因素是自然土壤采集點(diǎn)所沒(méi)有的，因此雖然水稻土、旱作土和自然土壤在水平距離上相隔并不是很遠(yuǎn)，但差別卻很大。
3、洲頭所取的自然土壤樣本中只有A、C層，A層很薄，缺少B層，為什么?
答：A層為腐殖質(zhì)層，也可稱表土層。包括有機(jī)質(zhì)的積累層或物質(zhì)淋溶層。該層生物活動(dòng)最為強(qiáng)烈，進(jìn)行著有機(jī)質(zhì)的積累轉(zhuǎn)化作用。而洲頭土壤由于是自然土壤，而且上面所生長(zhǎng)的.植物生長(zhǎng)時(shí)間較短，枯枝落葉相對(duì)較少，生物活動(dòng)不是很活躍，加之江水的影響，故而A層土壤發(fā)育較薄。缺失的B層為淀積層，是由物質(zhì)淀積作用形成的。本層淀積物主要來(lái)自土體上部，也可以來(lái)自土體下部及地下水，由地下水上升，帶來(lái)水溶性或還原性物質(zhì)，因土體中部環(huán)境改變而發(fā)生沉積聚集。洲頭由于靠近富春江，江水間斷性的漲落沖擊洲頭，河流對(duì)洲頭的這種侵蝕作用，日照風(fēng)曬對(duì)土體的風(fēng)化吹蝕作用，加之洲頭土壤本就是較為疏松的沙性土，這些因素綜合起來(lái)使得被風(fēng)化淋溶的物質(zhì)徹底自土體中淋失而無(wú)淀積層(B層)。
4、旱作土從下到上，銹紋銹斑增加明顯，為什么?
答：與水稻土相比，旱作土處于水淹的時(shí)間較少也較短，土壤中氧氣含量較高。灌溉時(shí)土壤處于短時(shí)間的還原環(huán)境，但表層依舊有氧氣擴(kuò)入，因此表層仍以氧化環(huán)境占優(yōu)勢(shì)，銹紋銹斑較少。在中部由于水的隔斷作用土壤處于還原環(huán)境，在非灌溉期氧氣沿作物根孔進(jìn)入土壤，使根孔壁被氧化成銹色，在這樣的氧化還原環(huán)境交替情況下土壤中形成銹紋銹斑，且較上部稍多。下部由于灌溉的深度影響，仍舊以還原環(huán)境為主，很少有銹紋銹斑。
5、洲頭取了2個(gè)剖面，2個(gè)都是沙泥互層，一個(gè)為青灰色(水邊，<右上>)，另一個(gè)剖面分層明顯，泥為青灰色，沙為黃色(離水邊較遠(yuǎn)，<右下>)，為什么?
答：靠近水邊的土壤長(zhǎng)期淹水，在還原環(huán)境下形成了分異不明顯的沙泥互層;離水邊較遠(yuǎn)的土壤受富春江江水周期性變化的影響，淹水時(shí)缺氧，處于還原環(huán)境，還原物質(zhì)不斷積累，退水時(shí)氧化，在氧化還原交替下造成了泥呈現(xiàn)青灰色，沙呈現(xiàn)黃色的明顯分異現(xiàn)象。
五.實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
通過(guò)土壤地理的野外實(shí)習(xí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)土壤的形成及其差異性有了更深的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，也對(duì)五大成土因素(母質(zhì)、氣候、生物、地形、時(shí)間、人類活動(dòng))在不同地區(qū)其主導(dǎo)因素間的差異有了更進(jìn)一步的理解。另外，在帶隊(duì)老師的指導(dǎo)下初步掌握了土壤剖面的選擇和整修，圖樣標(biāo)本的采集，領(lǐng)悟了一些野外工作和考察的基本方法和技能。幾天的實(shí)習(xí)也培養(yǎng)了大家的吃苦精神，鍛煉了我們的野外考查能力，略微遺憾的是實(shí)習(xí)中為了保護(hù)考察地區(qū)土壤，土樣采集都有路老師一人代勞，少了一份參與的樂(lè)趣。但在老師的講解下依舊學(xué)到了很多，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中也看到了不少美麗的風(fēng)景�？傊�。這次野外實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生活中一段寶貴的經(jīng)歷。
綜合實(shí)習(xí)報(bào)告8
前言
本次實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年5月12日至20xx年6月2日期間的每個(gè)周六、周日，歷時(shí)7天。實(shí)習(xí)地點(diǎn)主要為南京地區(qū)，包括南京老山、閱江樓、三汊河口、武定門(mén)節(jié)制閘、玄武湖、紫金山、中山陵景區(qū)、桂子山石竹林、鎮(zhèn)江北固山、揚(yáng)州蜀港、幕府山等地。參加的人員包括南京大學(xué)金陵學(xué)院城市與資源學(xué)院11級(jí)資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理專業(yè)、地理信息系統(tǒng)專業(yè)、城市規(guī)劃專業(yè)學(xué)生以及帶隊(duì)老師等共260人左右。
本次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：
1.熟悉并掌握野外地理工作的基本方法和技能；
2.認(rèn)識(shí)南京地區(qū)的地理概況，并對(duì)地理學(xué)有一個(gè)綜合的認(rèn)識(shí)；
3.掌握南京地區(qū)的地質(zhì)地貌狀況、水文狀況、氣候狀況、人文狀況和生態(tài)狀況；
4.了解與熟悉依據(jù)地理現(xiàn)象進(jìn)行地理思考和編寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的基本方法、內(nèi)容和過(guò)程；
5.為后繼課程的學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，獲得對(duì)主要地理現(xiàn)象的感性認(rèn)識(shí)，加深對(duì)地理學(xué)課程理論知識(shí)的理解。
實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容包括地質(zhì)地貌、水文、氣候、土壤、植被生態(tài)、人文等，運(yùn)用了自然地理、經(jīng)濟(jì)地理、人文地理等方面的知識(shí)。本次實(shí)習(xí)是一次廣泛系統(tǒng)的地理學(xué)教學(xué)實(shí)習(xí)。
第一章實(shí)習(xí)區(qū)概況
一、南京地區(qū)
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南京簡(jiǎn)稱寧，江蘇省省會(huì)。地處長(zhǎng)江下游平原，北緯31°14′~32°37′，東經(jīng)118°22′~119°14′。南北最大縱距140余公里，東西最大橫距80余公里。東接富饒的長(zhǎng)江三角州，南靠寧鎮(zhèn)丘陵，西倚皖贛山區(qū)，北連江淮平原。長(zhǎng)江流經(jīng)南京地區(qū)，同時(shí)還有秦淮河。長(zhǎng)江南京段從江寧銅井鎮(zhèn)南開(kāi)始，至江寧營(yíng)防鄉(xiāng)東為止，境內(nèi)長(zhǎng)約95公里。秦淮河全長(zhǎng)103公里。
（二）地質(zhì)地貌
南京地區(qū)地貌類型豐富，有山地、丘陵、河川、湖泊等地貌景觀，是地貌學(xué)實(shí)習(xí)的良好基地，同時(shí)該地區(qū)第三紀(jì)古地貌的特征明顯，更便于我們認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)地質(zhì)構(gòu)造的特點(diǎn)。南屬寧鎮(zhèn)揚(yáng)丘陵地區(qū)，以低山緩崗為主，低山占土地總面積的3.5%，丘陵占4.3%，崗地占53%，平原、洼地及河流湖泊占土地總面積的39.2%。南京還有許多山體，比如老山，紫金山等。
（三）氣象氣候
南京是典型的亞熱帶季風(fēng)氣候，冬季溫和少雨，夏季高溫多雨。降水受東南季風(fēng)強(qiáng)弱、臺(tái)風(fēng)影響。南京處于西風(fēng)環(huán)流控制之下，季風(fēng)顯著，四季分明，冬季受歐亞大陸氣團(tuán)影響較深，天氣晴朗、寒冷、干燥。夏季受歐亞大陸低壓區(qū)影響，天氣炎熱，雨水充沛，雨熱同期（30天左右），此時(shí)南京很是悶熱。南京悶熱的另一原因是其北部是秦嶺山地，成谷地地形，山頂有風(fēng)，而處于谷中的南京則少風(fēng)。春秋兩季是冬、夏交替過(guò)程中的'季節(jié)，多以干燥涼爽天氣為主。
南京的氣候具有明顯的特征：四季分明、夏熱冬寒、天氣氣候現(xiàn)象多樣、氣溫年度變化大、雨量充沛，有明顯的干濕季節(jié)。
�。ㄋ模┲脖�、土壤
南京地區(qū)的土壤在北、中部廣大地區(qū)為黃棕壤（地帶性土壤）和草甸土、菜園土等(非地帶性土壤)，南部與安徽省接壤處有小面積的紅壤。南京地區(qū)植被根據(jù)生態(tài)地理分布特點(diǎn)和外貌特征，分為落葉針葉林、常綠針葉林、落葉闊葉林、含常綠成分的落葉闊葉混交林、竹林及灌叢、草地等幾個(gè)基本類型。
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南京，古稱金陵，與北京、西安、洛陽(yáng)并稱為“中國(guó)四大古都”，這里有著6000多年文明史和2400多年建城史。自公元229年?yáng)|吳孫權(quán)遷都南京以來(lái)，歷史上先后有10個(gè)朝代在此建都，故有“十朝都會(huì)”之稱。古老悠久的文化遺產(chǎn)（主要有中山陵、明孝陵、夫子廟等）、蔚為壯觀的自然景觀（以玄武湖、秦淮河、梅花山為代表）、現(xiàn)代文明的休閑娛樂(lè)（湯山溫泉等）??共同構(gòu)成了南京獨(dú)特的園林城市風(fēng)貌。
二、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州地區(qū)
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鎮(zhèn)江位于北緯31°37′-32°19′，東經(jīng)119°27′地處江蘇省南部，長(zhǎng)江三角洲北翼中心，北攬長(zhǎng)江，西接南京，南與常州、無(wú)錫、蘇州串聯(lián)構(gòu)成蘇南經(jīng)濟(jì)板塊，處于上海經(jīng)濟(jì)圈走廊。揚(yáng)州，地處江蘇中部，長(zhǎng)江北岸、江淮平原南端。位于東經(jīng)119°01′-119°54′、北緯32°15′-33°25′之間。南部瀕臨長(zhǎng)江，北與淮安、鹽城接壤，東與泰州毗連，西與南京、淮安及安徽省天長(zhǎng)市交界。
（二）地質(zhì)地貌
揚(yáng)州北部地形為丘陵，東為長(zhǎng)江三角洲漫灘沖積平原，地勢(shì)平坦。鎮(zhèn)江境內(nèi)寧鎮(zhèn)山脈、茅山山脈蜿蜒起伏，是江蘇西南低山丘陵的主要組成部分，是“山”字形地質(zhì)構(gòu)造。鎮(zhèn)江境內(nèi)各地質(zhì)時(shí)代的地層發(fā)育完整，自震旦系至第四系均有分布，主要出露在寧鎮(zhèn)山脈和茅山山脈，巖性為石灰?guī)r、白云巖、砂巖、石英砂巖、粉砂巖、頁(yè)巖等。鎮(zhèn)江的地層因出露明顯，保存良好，多處被命名為標(biāo)準(zhǔn)地層。
石灰石是巖性土壤，分布在低山丘陵的山腰，面積7.1萬(wàn)畝，鎮(zhèn)江的船山石灰石礦是江蘇最大的石灰石礦區(qū)。紫色巖土僅僅在鎮(zhèn)江的句容境內(nèi)有零星分布，開(kāi)發(fā)利用的不多，面積1.11萬(wàn)畝。全市土地面積中丘陵山地占51.1%，圩區(qū)占19.7%，平原占15.5%，水面占13.7%。2003年末，157300公頃，其中，市區(qū)41770公頃，丹陽(yáng)市54970公頃，49220公頃，揚(yáng)中市11340公頃。
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平均氣溫15.6℃，降水量1088.2毫米，其中梅雨量263.3毫米，日照時(shí)數(shù)2000.9小時(shí)，極端最高氣溫40.2℃，極端最低氣溫-10.1℃。2003年降水冬季特多，夏季偏多，多次出現(xiàn)連陰雨天氣過(guò)程，為濕潤(rùn)年;氣溫和日照均正常。鎮(zhèn)江、揚(yáng)州地區(qū)屬北亞熱帶季風(fēng)氣候，氣候溫和，多雨。
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鎮(zhèn)江、揚(yáng)州地區(qū)低山丘陵以黃棕壤為主，黃棕壤分布于寧鎮(zhèn)山脈和茅山丘陵，面積111.40萬(wàn)畝，占總面積的29.7%。崗地以黃土為主，平原以潛育型水稻土為主。水稻土是全市的最主要土壤，分布廣，面積大，有244.81萬(wàn)畝，占總面積的65.25%。
綜合實(shí)習(xí)報(bào)告9
一、實(shí)習(xí)目的
自然地理野外綜合實(shí)習(xí)是高等院校地理科學(xué)專業(yè)教學(xué)大綱中有明確規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容之一，觀察與實(shí)踐是學(xué)習(xí)、研究地質(zhì)學(xué)、地貌學(xué)、土壤學(xué)和植物地理學(xué)的重要方法，因此，野外實(shí)習(xí)對(duì)于自然地理學(xué)就有著特別重要的意義。自然地理學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的科學(xué)，它的形成和發(fā)展是建立在堅(jiān)實(shí)的野外調(diào)查基礎(chǔ)之中，反過(guò)來(lái)又為人類認(rèn)識(shí)自然改造自然服務(wù)。當(dāng)前，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，許多相關(guān)學(xué)科的新理論、新技術(shù)不斷地向自然地理學(xué)滲透，使自然地理學(xué)進(jìn)入前所未有的大發(fā)展時(shí)期，但是自然地理野外考察仍然是學(xué)科發(fā)展的重要前提條件之一。地理工作者只有深入實(shí)際，應(yīng)用新理論、新技術(shù)對(duì)自然地理環(huán)境進(jìn)行深入系統(tǒng)的調(diào)查研究，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行抽象概括才能豐富和發(fā)展自然地理學(xué)理論。
自然地理野外實(shí)習(xí)不僅可以培養(yǎng)和鍛煉我們的獨(dú)立工作能力，而且還可以使我們領(lǐng)略到祖國(guó)的秀麗風(fēng)光，了解我國(guó)的基本國(guó)情，有助于培養(yǎng)我們的愛(ài)國(guó)主義精神，進(jìn)一步樹(shù)立民族自尊心，增強(qiáng)社會(huì)主義優(yōu)越感。野外工作不同于校園生活，有時(shí)需要爬山涉水、風(fēng)餐露宿、早出晚歸，生活和工作條件比較艱苦，這有助于培養(yǎng)我們的吃苦耐勞、艱苦奮斗精神。在自然地理野外實(shí)習(xí)期間，完成某項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)要靠全體同學(xué)有組織、有紀(jì)律的共同努力，這有助于培養(yǎng)我們的集體主義精神，增強(qiáng)其組織紀(jì)律性。另外，在自然地理野外實(shí)習(xí)期間，師生同吃、同住、同工作，這有助于密切師生關(guān)系，為教師開(kāi)展教書(shū)育人活動(dòng)創(chuàng)造良好的環(huán)境條件�？傊�，自然地理野外實(shí)習(xí)是自然地理教學(xué)不可缺少的重要組成部分，是自然地理學(xué)科建設(shè)和發(fā)展的需要。
自然地理野外實(shí)習(xí)的目的如下：
1、印證課堂上學(xué)習(xí)的本專業(yè)的基本知識(shí)，培養(yǎng)并提高學(xué)生對(duì)自然現(xiàn)象的觀察和獨(dú)立研究的能力運(yùn)用專業(yè)理論和方法進(jìn)行分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
2、收集第一手資料，為解釋相關(guān)現(xiàn)象和自然演化規(guī)律、了解南京的地質(zhì)地貌演化過(guò)程。
3、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，培養(yǎng)并激發(fā)興趣點(diǎn)，培養(yǎng)科學(xué)探索精神。
4、開(kāi)闊視野，增加閱歷，為將來(lái)相關(guān)專業(yè)研究打下良好的專業(yè)基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)方法與實(shí)習(xí)工具
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)方法
1、勘察法。通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)沿路的觀察和資料分析，了解地質(zhì)地貌的總體特征。
2、定量研究與定性分析相結(jié)合的方法。
3、地圖法。利用自己已有的地形圖資料，填筑調(diào)查區(qū)的相關(guān)內(nèi)容，并進(jìn)行專業(yè)分析。
（二）實(shí)習(xí)工具
地質(zhì)羅盤(pán)、地質(zhì)錘、門(mén)塞爾比色卡、洛陽(yáng)鏟、剖面刀、鋼卷尺、土樣盒等注：地質(zhì)羅盤(pán)的使用方法
�。�1）在使用前必須進(jìn)行磁偏角校正因?yàn)榈卮诺哪媳眱蓸O與地理的南北位置不完全相符，即磁子午線與地子午線不相重合，地球上任一點(diǎn)的磁北方向與該點(diǎn)的正北方向不一致，這兩個(gè)方向間的夾角叫磁偏角。
�。�2）目的物方位的測(cè)量是測(cè)量目的物預(yù)測(cè)者間的相對(duì)位置關(guān)系，也就是測(cè)定目的物的方位角（方位角是指從子午線順時(shí)針?lè)较虻皆摐y(cè)線的夾角）若用測(cè)量的對(duì)物覘板指向測(cè)物，及時(shí)羅盤(pán)北端對(duì)著目的物，南端靠著自己，進(jìn)行瞄準(zhǔn)，讀北針讀數(shù)表示測(cè)者位于測(cè)物的什么方向，此時(shí)指南針?biāo)咀x數(shù)是目的物位于測(cè)者什么方向。
�。�3）巖層產(chǎn)狀要素的測(cè)量巖層的空間位置決定于其產(chǎn)狀要素，巖層產(chǎn)狀要素包
括巖層的走向、傾向和傾角。測(cè)量巖層產(chǎn)狀是野外地質(zhì)工作的最基本的工作方法之一。
（4）巖層走向的測(cè)定巖層走向是巖層層面與水平面交線的.方向，也就是巖層任一高度上水平線的延伸方向。測(cè)量時(shí)將羅盤(pán)長(zhǎng)邊與層面緊貼，然后轉(zhuǎn)動(dòng)羅盤(pán)，使底盆盤(pán)水準(zhǔn)器的水泡居中，讀出指針?biāo)缚潭燃礊閹r層走向。走向可是指南針或指北針?biāo)x的數(shù)（因?yàn)樽呦蚴且粭l直線的方向，可以兩邊延伸）。
�。�5）巖層傾角的測(cè)定巖層傾角是巖層層面與假想水平面的最大夾角，即真傾角，它是沿著巖層的真傾斜方向得到的，言其他方向所測(cè)得的傾角使視傾角。視傾角恒小于真傾角，也就是說(shuō)巖層層面上的真傾斜線與水平面的夾角為真傾角，層面上視傾斜線與水平面之間的夾角為視傾角。野外分辨層面之真傾斜方向要恒與走向垂直，而且可用小石子在層面上滾動(dòng)或滴水在層面上流動(dòng)。測(cè)量時(shí)將羅盤(pán)直立，并以長(zhǎng)邊靠著巖層的真傾斜線，沿著層面左右移動(dòng)羅盤(pán)，并用中指搬動(dòng)羅盤(pán)底部的活動(dòng)扳手，使測(cè)斜水準(zhǔn)器水泡居中，讀出懸錐中尖所指此滾動(dòng)或流動(dòng)方向即為層面的真傾斜方向。
三、實(shí)習(xí)的相關(guān)課程
本次實(shí)習(xí)以了解自然地理知識(shí)為實(shí)習(xí)目的，與之相關(guān)的課程有：地質(zhì)學(xué)基礎(chǔ)、地貌學(xué)、生物地理學(xué)、土壤學(xué)、水文學(xué)氣象與氣候?qū)W等課程。主要內(nèi)容包括：礦物和巖石的識(shí)別，地質(zhì)地貌類型與構(gòu)造巖石的關(guān)系、了解地層分布、火山活動(dòng)及其產(chǎn)物特點(diǎn)、河流與地貌形成、生物分布與地理特征間的關(guān)系、不同土壤類型與巖石間的關(guān)系。
四、實(shí)習(xí)時(shí)間與實(shí)習(xí)地點(diǎn)
本次實(shí)習(xí)主要地點(diǎn)為江蘇省南京市及其周邊地區(qū)，時(shí)間為期一周，自20xx年11月15日至20xx年11月21日。
綜合實(shí)習(xí)報(bào)告10
1．名稱：塑料瓶
形狀：上段成錐形，下部是圓柱形。
化學(xué)組成：礦泉水和可樂(lè)瓶是用的聚對(duì)苯二甲酸乙二醇酯PET。另外食品包裝塑料瓶材料還有聚丙烯PP，高密度聚乙烯HDPE等。
用途：生活中最常見(jiàn)的就是用塑料瓶裝水了，也就是常見(jiàn)的礦泉水。另外就是可以用塑料瓶裝其他物品，比如說(shuō)實(shí)驗(yàn)室中不能用玻璃瓶裝的試劑有時(shí)必須用塑料瓶裝。塑料瓶的用途有很多很多，生活中到處可以見(jiàn)到塑料瓶。
改進(jìn)措施：可以改進(jìn)塑料瓶的生產(chǎn)工藝，如果能將塑料瓶生產(chǎn)成可自動(dòng)降解的，那么我們的環(huán)境將不會(huì)再有更多的白色污染，這是一個(gè)非常有前景的技術(shù)，如果能夠成功，并且價(jià)格能夠和現(xiàn)在的塑料瓶相當(dāng)，那么塑料瓶的用途可能將大大增加！
2．名稱：一次性紙杯。
形狀：上大下小的.錐形形狀。
化學(xué)組成：聚乙烯。
性能：柔軟性好、耐沖擊性能好；耐熱性、耐溶劑性、硬度較差。
用途：最好用于裝冷水，不要裝開(kāi)水。
改進(jìn)措施：如果選用的材料不好，或加工工藝不過(guò)關(guān)，在聚乙烯熱熔或涂抹到紙杯過(guò)程中，可能會(huì)氧化為羰基化合物。羰基化合物在常溫下不易揮發(fā)，但在紙杯倒入熱水時(shí)就可能揮發(fā)出來(lái)。它既不環(huán)保，也不健康。還有些一次性紙杯生產(chǎn)商購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低廉的紙漿，在生產(chǎn)過(guò)程中添加熒光漂白劑，有致癌危險(xiǎn)。建議大家，一次性杯不到萬(wàn)不得已不要使用，如果使用最好裝冷水。
3．洗潔精
形狀：粘稠狀
化學(xué)組成：洗潔精的主要成份是:
1、表面活性劑；其主要作用是產(chǎn)生泡沫及去污；
2、洗滌助劑：常用的原料有氫氧化鈉和檸檬酸鈉；
3、增稠劑量：其主要作用是增稠，穩(wěn)泡及去污，常用的原料有6501、6502、氯化鈉；
4、防腐劑，其主要作用是殺菌，保持，常用的原料有：苯甲酸鈉、甲基異噻唑啉酮等；
5、添加劑，其主要作用是處理水質(zhì)，改善氣味，常用的原料有：
1、乙二胺四乙酸二鈉，
2、EDTA四鈉
性能：去污性能，去油性能等。
用途：可以用來(lái)清洗碗筷，也可以用來(lái)清洗鞋子或衣服上的污濁等。
4．電冰箱外殼
形狀：長(zhǎng)方體或者不規(guī)則多邊形
化學(xué)組成：塑料，金屬等。
性能：支撐冰箱外形，美觀漂亮及減少冰箱成本等等。
改進(jìn)措施：我們都知道，冰箱在使用一段時(shí)間后外形將不再漂亮美觀，主要是由于塑料經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的外置于空氣中可能發(fā)生老化，變色等。如果能將塑料的性能改優(yōu)使其老化速度減緩或者不老化，那么將是一件非常有價(jià)值的進(jìn)步，另外就是和上面一樣，如果做到塑料能夠自動(dòng)降解，那么我們的世界將少了一份白色污染。我們的世界也將變得更加美麗！
5．各種醫(yī)用高分子材料制品
醫(yī)用高分子材料是指可以應(yīng)用于醫(yī)藥的人工合成（包括改性）的高分子材料，一般不包括天然高分子材料、生物高分子材無(wú)機(jī)高分子材料等在內(nèi)。隨著生物科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，越來(lái)越多的高分子材料被用于與人類生命健康息息相關(guān)的各種器官和皮膚的替代材料。
醫(yī)用高分子材料大致可分為機(jī)體外使用與機(jī)體內(nèi)使用兩大類。機(jī)體外用的材科主要是制備醫(yī)療用品。如輸液袋、輸液管、注射器等。輸液袋、管可用衛(wèi)生級(jí)聚氯乙烯制造。由于這些高分子材料成本低、使用方便，現(xiàn)已大量使用。機(jī)體內(nèi)用材料又可分為外科用和內(nèi)科用兩類。外科方面有人工器官、醫(yī)用粘合劑、整形材料等。內(nèi)科用的主要是高分子藥物。所謂高分子藥物，就是具有藥效的低分子與高分子載體相綜合的藥物，它具有長(zhǎng)效、穩(wěn)定的特點(diǎn)。
歸納起來(lái)，一個(gè)具備了以下七個(gè)方面性能的材料，可以考慮用作醫(yī)用材料。
（1）在化學(xué)上是隋性的，不會(huì)因與體液接觸而發(fā)生反應(yīng)；
（2）對(duì)人體組織不會(huì)引起炎癥或異物反應(yīng)。
綜合實(shí)習(xí)報(bào)告11
一、東方電機(jī)廠
1、簡(jiǎn)介（進(jìn)門(mén)處進(jìn)入眼簾的轉(zhuǎn)輪）“不銹”
東方電機(jī)廠始建于1958年，是中國(guó)研制大型發(fā)電設(shè)備的三大基地之一，屬全國(guó)大型發(fā)電設(shè)備制造的重點(diǎn)骨干企業(yè)，現(xiàn)為中央企業(yè)--中國(guó)東方電氣集團(tuán)公司的全資子公司。
20世紀(jì)70年代，公司創(chuàng)造了值得驕傲的世界上最大尺寸的葛洲壩170MW大型軸流式水電機(jī)組，獲國(guó)家科技進(jìn)步特等獎(jiǎng)，并保留記錄至今；80年代創(chuàng)造了龍羊峽320MW混流式水電機(jī)組和東方型300MW水氫氫汽輪發(fā)電機(jī)，雙雙獲得國(guó)家質(zhì)量金獎(jiǎng)；90年代中期開(kāi)發(fā)出具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的李家峽4#400MW蒸發(fā)冷卻水輪發(fā)電機(jī)，獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。在堅(jiān)持自主創(chuàng)新的同時(shí)，公司加強(qiáng)同國(guó)外一流發(fā)電設(shè)備制造商合作，高起點(diǎn)地引進(jìn)發(fā)電設(shè)備高端技術(shù)。其中，90年代末期，與GE聯(lián)合設(shè)計(jì)、合作生產(chǎn)，為二灘電站提供了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)單機(jī)容量最大的550MW混流式水電機(jī)組；隨后，公司又緊緊抓住三峽左岸電站技術(shù)引進(jìn)契機(jī)，迅速消化吸收世界上最為先進(jìn)的70萬(wàn)千瓦等級(jí)巨型混流式水電機(jī)組研制的關(guān)鍵技術(shù)，并通過(guò)再創(chuàng)新，自主開(kāi)發(fā)出了比左岸國(guó)外機(jī)組性能更優(yōu)越的轉(zhuǎn)輪核心技術(shù)，成功解決了左岸機(jī)組存在的特殊不穩(wěn)定振動(dòng)帶問(wèn)題，一舉獲得自行設(shè)計(jì)、制造三峽右岸4臺(tái)機(jī)組合同，改寫(xiě)了中國(guó)發(fā)電設(shè)備企業(yè)沒(méi)有資格自主研制巨型混流式機(jī)組的歷史，首次實(shí)現(xiàn)了700MW級(jí)水電機(jī)組國(guó)產(chǎn)化，為后續(xù)的小灣、金安橋、瀑布溝、構(gòu)皮灘、錦屏、向家壩等600～700MW巨型水電項(xiàng)目的國(guó)產(chǎn)化奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。
2、參觀（檢修，檢驗(yàn)合格否）
這里是生產(chǎn)水輪機(jī)的場(chǎng)所，也是水輪機(jī)的裝配空間。我們?cè)诶蠋熀凸ぷ魅藛T的帶領(lǐng)之下，戴上安全帽，分成三組進(jìn)入了廠房。
一進(jìn)廠房，一大股汽油味和油漆味撲面而來(lái)，但是這絲毫沒(méi)有減弱我們的熱情。跟著工作人員，我們參觀了重金工分廠。由于這里的部件比較大，所以部件的加工采用的方式是機(jī)床轉(zhuǎn)，而非部件轉(zhuǎn)。廠房里放置著各種各樣水輪機(jī)部件的成品與半成品，如轉(zhuǎn)臂，半成品葉片等。其中我們看見(jiàn)了在大型水電站中用作連接和定位用的筒閥。
東方電機(jī)廠的主打產(chǎn)品是混流式的轉(zhuǎn)輪。轉(zhuǎn)輪由上貫，下環(huán)和葉片組成。葉片是空間曲面，需要焊在？上。另外，工作人員還給我們簡(jiǎn)單介紹了發(fā)電機(jī)的定子和轉(zhuǎn)子及其工作方式。廠房間有個(gè)露天塊，用來(lái)儲(chǔ)存毛坯和鋼管，有時(shí)還用于放置未完成的轉(zhuǎn)輪。
在我們參觀期間，廠房?jī)?nèi)的工作人員絲毫沒(méi)有分心，他們都專心致志的忙著自己手頭的工作，一點(diǎn)也不敢馬虎。其中最讓人印象深刻的是工作人員在導(dǎo)葉上鑲密封條的時(shí)候，連我們路過(guò)他們都沒(méi)有抬頭望一眼。這樣的工作精神，這樣的工作態(tài)度真讓我們佩服。
二、7.13龍羊峽水電站
1、簡(jiǎn)介（壩后式，壩高178m）
2、參觀
1. 中央控制室
我們參觀時(shí)，龍羊峽水電站的四臺(tái)機(jī)組，三臺(tái)正在運(yùn)行。330kv，采用雙母單分段的形式，5條出線。348kv，頻率為50.05HZ。入庫(kù)1800個(gè)流量，出庫(kù)800個(gè)流量。水位差為129.19m。日發(fā)電量為1500多萬(wàn)kwh。
2. 主廠房
四臺(tái)機(jī)組單機(jī)32萬(wàn)kwh，總?cè)萘?28萬(wàn)kwh。廠房?jī)?nèi)，發(fā)電機(jī)旁邊有各種功能的旁柜。其中有保護(hù)柜，有測(cè)溫柜，機(jī)調(diào)柜，監(jiān)控柜，配電柜，功率柜等。
3. 水輪機(jī)層
水輪機(jī)層有各種顏色的水管，紅色為壓力油管，藍(lán)色為水管，黃色為排油管，棕色為消防管，白色為氣管。機(jī)風(fēng)洞里面是發(fā)電機(jī)的定子和轉(zhuǎn)子，進(jìn)入機(jī)風(fēng)洞內(nèi)部是水車(chē)室，里面清晰可見(jiàn)大軸，拐臂，連桿等操作機(jī)構(gòu)。水車(chē)室下面連接著導(dǎo)葉。由于這一層的噪聲較大，工作人員要很大聲的說(shuō)話我們才能聽(tīng)得見(jiàn)。
4. 尾水平臺(tái)
接著我們向上走，來(lái)到了海拔2452m的尾水平臺(tái)。
5. 壩上
三、7.14拉西瓦水電站
1、簡(jiǎn)介
2、參觀
1. 地下廠房：主廠房，電纜夾層，水輪機(jī)層
2. 中控室
3. GIS/GIL室
4. 壩上（雙曲拱壩）
四、黑河水電站
1、簡(jiǎn)介
2、參觀
7月20日
7月22日
西安市黑河飲引水工程
8月27日，我們只有半天的實(shí)習(xí)期間，一大早我們就坐著車(chē)來(lái)到了我們的目的地--西安市黑河引水工程。
我們先是上了壩頂，黑河金盆水庫(kù)的結(jié)構(gòu)與石頭河水庫(kù)一樣，都是粘土心墻堆石壩。在上壩頂之前，還在車(chē)上的時(shí)候，老師就告訴我們黑河水庫(kù)是給西安供水所以衛(wèi)生要求很高，我們必須要注意環(huán)境衛(wèi)生。
金盆水庫(kù)樞紐工程位于黑河金盆峪口以上約1.5km處，距西安市86km。樞紐由攔河壩、泄洪洞、溢洪洞、引水洞、壩后電站及古河道防滲工程等建筑物組成。水庫(kù)按一百年一遇洪水標(biāo)準(zhǔn)(Q=3600m3／s)設(shè)計(jì)，兩千年一遇洪水(Q＝6400m3／s)校核。正常蓄水位594.0m，汛限水位593.0m，設(shè)計(jì)、校核洪水位分別為594.34m和597.18m，是一項(xiàng)大(Ⅱ)型水利工程。
我們參觀了壩頂?shù)臄r河壩，泄洪洞，溢洪洞，引水洞。
參觀完壩頂，我們?nèi)チ穗娬尽?/p>
在電站外，站長(zhǎng)介紹了黑河的`概況。西安市黑河引水工程是一項(xiàng)以西安市城市供水為主,兼顧農(nóng)業(yè)灌溉、發(fā)電、防洪等綜合效益的大型水利工程, 它以黑河水庫(kù)為主要水源，以石頭河水庫(kù)為補(bǔ)充水源，石砭峪水庫(kù)為備用水源，將有效緩解西安用水緊張、滿足城市發(fā)展需要。
黑河引水工程由五大部分組成。壩后電站裝置三臺(tái)HLAl53-LJ-120型水輪
機(jī)及單機(jī)容量4000kw的發(fā)電機(jī)一臺(tái)、8000kw發(fā)電機(jī)兩臺(tái)，總裝機(jī)容量20000kw。電站年平均發(fā)電量7308萬(wàn)km?h。由于天氣干旱的原因，只有最小的發(fā)電機(jī)在運(yùn)行著。截止目前，從運(yùn)行開(kāi)始，電站已經(jīng)產(chǎn)了近4億度點(diǎn)。
站長(zhǎng)還介紹了廠房。廠房分為三層，其中第一層是發(fā)電機(jī)層，負(fù)一層為水輪機(jī)層，負(fù)二層為電閥層。并且介紹了各層的布置情況。
在進(jìn)入廠房之前，站長(zhǎng)為我們宣讀了進(jìn)入的規(guī)定和注意事項(xiàng)，并且一再?gòu)?qiáng)調(diào)了安全。
進(jìn)入廠房，我們來(lái)到了一層，站長(zhǎng)給我們講了水輪發(fā)電機(jī)的原理，即是利用地勢(shì)的落差，將水的機(jī)械能轉(zhuǎn)換成電能。站長(zhǎng)打開(kāi)了調(diào)速器，為我們展示了其內(nèi)部結(jié)構(gòu)。還講了調(diào)速器的功能和作用以及水輪發(fā)電機(jī)和調(diào)速器的關(guān)系。調(diào)速器是通過(guò)控制進(jìn)水量的多少來(lái)控制負(fù)荷的大小的。接著又介紹了勵(lì)磁功率柜和勵(lì)磁調(diào)節(jié)柜，還有一些自動(dòng)開(kāi)關(guān)的作用。隨后，我們來(lái)到了中控室，里面是按U型排列的，包括了監(jiān)控屏，保護(hù)屏和與直流有關(guān)的電池柜，饋電柜，充電柜。站長(zhǎng)在電腦上為我們展示了黑河水電站電氣主接線圖，怕我們聽(tīng)不懂，還刻意拿了一張白紙?jiān)谏厦孢呏v解邊畫(huà)圖。對(duì)于專業(yè)知識(shí)還比較欠缺的我們來(lái)說(shuō)，我們還是聽(tīng)懂了的。
之后，我們又來(lái)到負(fù)一層。我們首先到的是空壓機(jī)房。里面三個(gè)儲(chǔ)氣罐赫然展現(xiàn)在眼前。站長(zhǎng)說(shuō)，油、水、氣是電站的三大系統(tǒng)。運(yùn)輸這些油、水、氣的管道要分別用不同顏色的管子。即使是相同的水，也有進(jìn)水口和出水口顏色的差別。油和氣也一樣。
在負(fù)一層上面，我們還看到了負(fù)二層的壓力管道。壓力管道有橫軸布置和縱軸布置兩種，我們常常采用橫軸布置。原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)壓力管道里面出現(xiàn)泥沙堆積后，橫軸便于控制水的大小和開(kāi)關(guān)。
通過(guò)三層的參觀，我終于明白，原來(lái)是負(fù)二層的水輪機(jī)轉(zhuǎn)帶動(dòng)了負(fù)一層的軸轉(zhuǎn)，負(fù)一層的軸又帶動(dòng)了一層的發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)。這樣廠房各個(gè)層才有了必然的連接。
從負(fù)一層上來(lái)，我們又參觀了6kv開(kāi)關(guān)柜室，還有1#主變和2#主變。站長(zhǎng)簡(jiǎn)略的講了變壓器的一些知識(shí)。因?yàn)橛嘘P(guān)變壓器的知識(shí)要在以后做進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，站長(zhǎng)也就沒(méi)有過(guò)多的說(shuō)明。參觀完升壓變壓器和降壓變壓器后，我們也就結(jié)束了今天的實(shí)習(xí)。
站長(zhǎng)為我們講的非常清楚，他的專業(yè)知識(shí)很雄厚，值得我們學(xué)習(xí)。在和他短暫相處的幾分鐘我發(fā)現(xiàn)，在電站的工作是一件非常細(xì)心的事，需要要有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)才能勝任這樣一份工作。稍有不慎，后果不堪設(shè)想。所以，在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中我們必須要努力認(rèn)真。
綜合實(shí)習(xí)報(bào)告12
第一部分
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容介紹
一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：實(shí)習(xí)年12月1日——實(shí)習(xí)年12月10日
二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)樓
三、實(shí)訓(xùn)目的：讓我們通過(guò)運(yùn)用手工和計(jì)算機(jī)操作手段，對(duì)模擬會(huì)計(jì)資料進(jìn)行分崗位綜合實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)的理解和感性認(rèn)識(shí)，提高會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)綜合處理能力，樹(shù)立分工協(xié)作意識(shí)和培養(yǎng)良好的會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德;使我們系統(tǒng)地掌握企業(yè)會(huì)計(jì)核算的全過(guò)程，熟悉會(huì)計(jì)內(nèi)部控制制度，從而提高會(huì)計(jì)綜合實(shí)踐能力。
四、實(shí)訓(xùn)結(jié)果：完成四輪扮演4次不同角色的扮演，并完成每輪實(shí)訓(xùn)的全部會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和實(shí)訓(xùn)報(bào)告。
第二部分
一、實(shí)訓(xùn)企業(yè)基礎(chǔ)情況：XxXx鋼板有限公司是專業(yè)從事彩色鋼板產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售的股份制企業(yè)，公司地址為Xx市開(kāi)發(fā)區(qū)Xx路Xx號(hào)。
該公司于20xx年由Xx市經(jīng)貿(mào)實(shí)業(yè)公司、Xx市Xx實(shí)業(yè)公司和Xx市Xx裝飾公司三家單位共同投資組建，占地面積為2700平方米，三家單位分別出資175萬(wàn)、125萬(wàn)、50萬(wàn)元人民幣，公司總注冊(cè)資金為350萬(wàn)元。該公司開(kāi)戶銀行為工商銀行Xx市支行營(yíng)業(yè)部，賬號(hào)為xxxxxxxxx，稅務(wù)登記號(hào)(國(guó)稅)為xxxxxxx，稅務(wù)登記號(hào)(地稅)為xxxxxx.
二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程：
1、建賬。
2、審核原始憑證。
3、填制記帳憑證。
4、審核記賬憑證。
5、制單會(huì)計(jì)取回已審核記賬憑證。
6、記日記賬。
7、記明細(xì)賬。
8、登記總帳。
9、期末對(duì)帳。
10、期末結(jié)帳
11、編制報(bào)表。
12、審核報(bào)表。
13、檔案管理。
第三部分
實(shí)訓(xùn)中的收獲與體會(huì)：
1、不知不覺(jué)，為期四個(gè)月的模擬實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我對(duì)會(huì)計(jì)整個(gè)流程的操作有了較好的認(rèn)識(shí)，我學(xué)會(huì)了會(huì)計(jì)中各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，以及懂得了細(xì)心和謹(jǐn)慎是作為一個(gè)好的會(huì)計(jì)工作人員所必備的條件。
在這些日子會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中，對(duì)于在課堂上老師講授的理論知識(shí)，我又系統(tǒng)地進(jìn)行了一番實(shí)踐。通過(guò)這次的模擬實(shí)驗(yàn)使我加強(qiáng)了對(duì)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)各方面知識(shí)的記憶和掌握。通過(guò)在實(shí)驗(yàn)中的學(xué)習(xí)也讓我學(xué)習(xí)到了許多在書(shū)本上不能學(xué)到的知識(shí)。譬如，平時(shí)只是在課本上看看會(huì)計(jì)的記賬憑證，這次自己能夠親手填寫(xiě)記賬憑證，我也真正的感受了會(huì)計(jì)人員的工作。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我也學(xué)會(huì)了編寫(xiě)會(huì)計(jì)報(bào)表。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中自己也意識(shí)到只有把書(shū)本上學(xué)到的會(huì)計(jì)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能夠真正掌握這門(mén)知識(shí)。我想這也是這次實(shí)訓(xùn)的真正目的。
2、經(jīng)過(guò)這些天四輪換角色的實(shí)習(xí)，使我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。比如自己不夠細(xì)心，經(jīng)�？村e(cuò)或抄錯(cuò)數(shù)字，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩;在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。總而言之，這次的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中鞏固了知識(shí)，也為我們以后走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還有，我覺(jué)得在課堂上不能忽略老師講授的知識(shí)。如果，在課堂上不認(rèn)真聽(tīng)課，不認(rèn)真做筆記，那么，在實(shí)際操作的過(guò)程中，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多問(wèn)題自己不知如何下手，沒(méi)有辦法解決問(wèn)題。只有認(rèn)真的在課堂上學(xué)習(xí)理論知識(shí)，在實(shí)踐的過(guò)程中把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，才能夠更好更快地解決問(wèn)題。
3、通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)我了解了會(huì)計(jì)工作的相關(guān)流程。在會(huì)計(jì)工作中，作為一名會(huì)計(jì)工作人員首先要取得相關(guān)的原始憑證，然后根據(jù)這些原始憑證登記記賬憑證。登記完記賬憑證后，在根據(jù)登記的內(nèi)容填寫(xiě)明細(xì)賬。在每個(gè)月或每年年末，要填寫(xiě)科目匯總表，進(jìn)行試算平衡，然后才把所有內(nèi)容記入總賬。根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等等。這一系列工作，說(shuō)起來(lái)讓人覺(jué)得很簡(jiǎn)單。其實(shí)理論性的知識(shí)看起來(lái)都是那么的淺顯易懂，但你真的把這些理論性的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己懂得的真實(shí)太少了，有句話說(shuō)，紙上談來(lái)終覺(jué)潛啊!所以在實(shí)驗(yàn)中我總是發(fā)現(xiàn)自己對(duì)某些工作經(jīng)常是無(wú)從下手。
其中有開(kāi)設(shè)明細(xì)分類賬戶，現(xiàn)金日記賬戶和銀行存款日記賬戶，登記各種賬戶的期初余額，總分類賬戶。其實(shí)在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中我總是出現(xiàn)錯(cuò)誤，但在會(huì)計(jì)中，出現(xiàn)錯(cuò)誤后并不能隨便用筆涂，用橡皮擦，用刀片刮。所以我總是重復(fù)一些工作。經(jīng)過(guò)這次實(shí)驗(yàn)后我覺(jué)得，從事會(huì)計(jì)工作，在做每一項(xiàng)工作的時(shí)候都要非常細(xì)心，不能出現(xiàn)任何錯(cuò)誤，如果寫(xiě)錯(cuò)一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，也可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很?chē)?yán)重的后果，并且做這項(xiàng)工作的工作人員也是要承擔(dān)很大的責(zé)任。這給我以后的工作做了一個(gè)心理準(zhǔn)備，如果，在畢業(yè)后我從事會(huì)計(jì)工作或與會(huì)計(jì)有關(guān)的一些工作，我是沒(méi)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)很多錯(cuò)誤，所以，我要在以后與會(huì)計(jì)有關(guān)的學(xué)習(xí)中，更加努力，掌握理論知識(shí)，在實(shí)踐中讓理論與實(shí)踐的結(jié)合更加完美。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我又看到自己的很多不足之處，這都是我要在以后的學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)的。所以，在以后的學(xué)習(xí)和工作中我要培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心。每一次實(shí)習(xí)都是一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)，通過(guò)每一次實(shí)習(xí)的找到自己的不足之處，并及時(shí)彌補(bǔ)自己的不足之處。在成長(zhǎng)過(guò)程中由一個(gè)知之甚少的人變得動(dòng)手能力和動(dòng)腦能力都很強(qiáng)的人，能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，才能夠站得更穩(wěn)。
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，通過(guò)做分錄，填制憑證到制作賬本來(lái)鞏固我們的技能。通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，也是對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。通過(guò)實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí)，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。
我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為實(shí)訓(xùn)資料，運(yùn)用會(huì)計(jì)工作中的證、賬等對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對(duì)賬、結(jié)賬等。在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)之后，我們雖然掌握了理論知識(shí)，但對(duì)于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái)。眾所周知，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員如果不會(huì)做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來(lái)，那么就不能算做會(huì)計(jì)。于是在大二第一個(gè)學(xué)期我們開(kāi)了這門(mén)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課。
在實(shí)訓(xùn)中，我們首先掌握了書(shū)寫(xiě)技能，如金額大小寫(xiě)，日期，收付款人等等的填寫(xiě)。接著填寫(xiě)相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫(xiě)原始憑證。然后根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細(xì)賬;往后我們會(huì)編制科目匯總表，進(jìn)行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關(guān)明細(xì)賬、日記賬相核對(duì);最后要編制會(huì)計(jì)報(bào)表;將有關(guān)記賬憑證、賬頁(yè)和報(bào)表加封皮并裝訂成冊(cè)并寫(xiě)實(shí)訓(xùn)總結(jié)。
在本次會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中，我們實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容以一個(gè)較大的模擬單位的會(huì)計(jì)資料為基礎(chǔ)，結(jié)合專業(yè)教材的內(nèi)容，對(duì)會(huì)計(jì)主體的必要簡(jiǎn)介，相關(guān)資料的提供，有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的提示和說(shuō)明等等。在實(shí)訓(xùn)中，我們充當(dāng)單位的`記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合，彌補(bǔ)我們?cè)谡n堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐知識(shí)不足的缺陷，掌握書(shū)本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會(huì)計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離，也可通過(guò)實(shí)訓(xùn)的仿真性，使我們感到實(shí)訓(xùn)的真實(shí)性，增強(qiáng)積極參與實(shí)訓(xùn)的興趣。
我們將教材的理論知識(shí)學(xué)完以后，進(jìn)行這次綜合模擬實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來(lái)，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的實(shí)力。比如課本上及會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的填制，我對(duì)自己往后熟練的填寫(xiě)很有信心。然后就要把實(shí)訓(xùn)書(shū)上各種單子、憑證剪下來(lái)附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊(cè)。
作為一名未來(lái)的會(huì)計(jì)人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會(huì)學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會(huì)計(jì)學(xué)科是一門(mén)實(shí)踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科，所以會(huì)計(jì)理論教學(xué)與會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)如同車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之兩翼，兩者有機(jī)銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握所學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量。還有就是作為一名未來(lái)的會(huì)計(jì)人員，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此我們學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，讓我們學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)課使我們不僅在理論上是強(qiáng)的，在動(dòng)手能力更是強(qiáng)者。這樣我們?cè)谌戤厴I(yè)后走出校門(mén)才能更好地投入到工作中去。
實(shí)訓(xùn)的第一天做了分錄，雖然之前從來(lái)沒(méi)有實(shí)訓(xùn)過(guò)，但感覺(jué)對(duì)這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒(méi)有那個(gè)"氛圍"，而且還是和同學(xué)們?cè)诘紫伦约鹤�。老師在上邊�?jiǎn)單的提點(diǎn)一下!當(dāng)老師說(shuō)開(kāi)始登記憑證時(shí)，面對(duì)著實(shí)訓(xùn)時(shí)自己桌上的做賬用品，我有種無(wú)從下手的感覺(jué)，久久不敢下筆，深怕做一步錯(cuò)一步，后來(lái)在老師的耐心指導(dǎo)下開(kāi)始一筆一筆地登記。很快的，一個(gè)原本平常上課都覺(jué)得漫長(zhǎng)的下飛速過(guò)去了，但手中的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到自己所期望的要求進(jìn)度。晚上繼續(xù)忙當(dāng)天沒(méi)做完的任務(wù)。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實(shí)!有了前兩天的經(jīng)驗(yàn)，接下來(lái)的填制原始憑證;根據(jù)原始憑證，填記帳憑證，再根據(jù)記帳憑證填總分類帳和各種明細(xì)帳，現(xiàn)金日記帳銀行日記帳：填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表等等的工作就相對(duì)熟練多了。不過(guò)我知道我離真正意義上的會(huì)計(jì)師還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，但是我不擔(dān)心，因?yàn)槲艺谂Φ膶W(xué)習(xí)這些知識(shí)。
經(jīng)過(guò)這些天的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí)在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：比如自己不夠心細(xì)，經(jīng)常看錯(cuò)數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩;在實(shí)訓(xùn)中幾乎每一筆業(yè)務(wù)的分錄都是老師講解但實(shí)際工作中還須自己編制會(huì)計(jì)分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。
通過(guò)這學(xué)期會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，深刻的讓我體會(huì)到會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。在實(shí)際操作過(guò)程中我找出自身存在的不足，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)會(huì)計(jì)核算的感性認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過(guò)程和會(huì)計(jì)操作的基本技能;將會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
綜合實(shí)習(xí)報(bào)告13
地質(zhì)地貌學(xué)綜合實(shí)習(xí)報(bào)告,普通地質(zhì)實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)一、礦物(一)
認(rèn)識(shí)礦物的形態(tài)及主要物理性質(zhì)，學(xué)習(xí)肉眼識(shí)別礦物物理性質(zhì)的方法。
實(shí)習(xí)二、礦物(二)
觀察認(rèn)識(shí)常見(jiàn)礦物的特征，初步掌握礦物的鑒定描述方法。
實(shí)習(xí)三、風(fēng)化作用
在校園后山觀察、認(rèn)識(shí)風(fēng)化作用產(chǎn)生的地質(zhì)現(xiàn)象，觀察風(fēng)化殼剖面特征并畫(huà)素描圖;初步掌握野外觀察分析地質(zhì)現(xiàn)象及地質(zhì)素描的方法。
實(shí)習(xí)四、地面流水的地質(zhì)作用
通過(guò)教師提供的圖片、錄像，觀察認(rèn)識(shí)地面流水的種類及產(chǎn)生的地質(zhì)現(xiàn)象;初步掌握沖溝、河谷的特征及河床、河漫灘的沉積物特征;觀察分析河流階地的形成和類型。
實(shí)習(xí)五、常見(jiàn)的沉積巖
觀察認(rèn)識(shí)常見(jiàn)沉積巖的礦物成分、顏色、結(jié)構(gòu)和構(gòu)造，初步掌握巖石的鑒定描述方法，基本能夠識(shí)別幾種常見(jiàn)的沉積巖。
實(shí)習(xí)六、地質(zhì)構(gòu)造與閱讀地質(zhì)圖
1.通過(guò)構(gòu)造模塊認(rèn)識(shí)褶皺、斷層的類型，以及在平面上、剖面上的表現(xiàn)特征;
2.通過(guò)閱讀一幅地質(zhì)圖，掌握地質(zhì)圖讀圖步驟與方法。
實(shí)習(xí)七、常見(jiàn)的巖漿巖
觀察認(rèn)識(shí)常見(jiàn)巖漿巖的礦物成分、結(jié)構(gòu)和構(gòu)造，初步掌握巖漿巖的鑒定描述方法，基本能夠識(shí)別幾種常見(jiàn)的巖漿巖。
實(shí)習(xí)八、常見(jiàn)的變質(zhì)巖
觀察認(rèn)識(shí)常見(jiàn)變質(zhì)巖的礦物成分、結(jié)構(gòu)和構(gòu)造等鑒別特征，初步掌握變質(zhì)巖的鑒定描述方法，基本能夠識(shí)別幾種常見(jiàn)的變質(zhì)巖。
實(shí)習(xí)九、參觀認(rèn)識(shí)古生物(化石)
通過(guò)參觀地質(zhì)陳列室，初步認(rèn)識(shí)地殼歷史中各代主要古生物(化石)，理解生物演化規(guī)律及在地質(zhì)學(xué)中的研究?jī)r(jià)值。
普通地質(zhì)野外認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)
地質(zhì)學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，因此，學(xué)生在完成普通地質(zhì)室內(nèi)教學(xué)之后，將進(jìn)行為期三周的野外認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。以達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際、鞏固和加深(！)課堂所學(xué)知識(shí)的目的。提高學(xué)生的地質(zhì)綜合思維能力以及實(shí)際觀察能力和動(dòng)手能力，使學(xué)生具備初步的野外地質(zhì)調(diào)查能力。
(一)實(shí)習(xí)任務(wù)
1.使學(xué)生初步學(xué)會(huì)觀察常見(jiàn)的地質(zhì)現(xiàn)象，分析其相關(guān)的地質(zhì)作用和形成機(jī)制，這是本次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)。
2.認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)區(qū)內(nèi)常見(jiàn)的礦物、巖石、古生物、地層、構(gòu)造及礦產(chǎn)，分析它們形成的作用。為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
3.掌握地質(zhì)羅盤(pán)和手持GPS的使用以及巖層產(chǎn)狀的測(cè)量方法;初步掌握野外地質(zhì)現(xiàn)象的觀察記錄方法;編寫(xiě)地質(zhì)實(shí)習(xí)報(bào)告。
(二)實(shí)習(xí)內(nèi)容及要求
實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容(重點(diǎn))是觀察和分析內(nèi)、外力地質(zhì)作用及其現(xiàn)象，在實(shí)習(xí)中必須學(xué)習(xí)并初步掌握野外基本工作方法和工作技能。難點(diǎn)是有關(guān)地質(zhì)作用與地質(zhì)現(xiàn)象的因果分析。具體內(nèi)容及要求如下：
1.觀察認(rèn)識(shí)外力地質(zhì)作用及其現(xiàn)象
(1)xx市湖邊石灰山地質(zhì)觀察路線 一天
通過(guò)石炭系地層剖面的參觀，初步了解實(shí)習(xí)區(qū)內(nèi)的主要地層層序、接觸關(guān)系，地層單位名稱、地層厚度、主要巖性特征及構(gòu)造變動(dòng)。初步掌握沉積作用、成巖作用的類型，沉積巖野外識(shí)別描述方法，以及巖層產(chǎn)狀的測(cè)量方法，同時(shí)能初步辨認(rèn)幾種常見(jiàn)的古生物化石。學(xué)習(xí)繪制信手剖面圖。
通過(guò)參觀煤礦、石灰?guī)r礦，了解外生礦床的一般特征及沼澤的生物沉積與成礦作用。
普通地質(zhì)實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)一、礦物(一)
認(rèn)識(shí)礦物的形態(tài)及主要物理性質(zhì)，學(xué)習(xí)肉眼識(shí)別礦物物理性質(zhì)的方法。
實(shí)習(xí)二、礦物(二)
觀察認(rèn)識(shí)常見(jiàn)礦物的特征，初步掌握礦物的鑒定描述方法。
實(shí)習(xí)三、風(fēng)化作用
在校園后山觀察、認(rèn)識(shí)風(fēng)化作用產(chǎn)生的地質(zhì)現(xiàn)象，觀察風(fēng)化殼剖面特征并畫(huà)素描圖;初步掌握野外觀察分析地質(zhì)現(xiàn)象及地質(zhì)素描的方法。
實(shí)習(xí)四、地面流水的地質(zhì)作用
通過(guò)教師提供的圖片、錄像，觀察認(rèn)識(shí)地面流水的種類及產(chǎn)生的.地質(zhì)現(xiàn)象;初步掌握沖溝、河谷的特征及河床、河漫灘的沉積物特征;觀察分析河流階地的形成和類型。
實(shí)習(xí)五、常見(jiàn)的沉積巖
觀察認(rèn)識(shí)常見(jiàn)沉積巖的礦物成分、顏色、結(jié)構(gòu)和構(gòu)造，初步掌握巖石的鑒定描述方法，基本能夠識(shí)別幾種常見(jiàn)的沉積巖。
實(shí)習(xí)六、地質(zhì)構(gòu)造與閱讀地質(zhì)圖
1.通過(guò)構(gòu)造模塊認(rèn)識(shí)褶皺、斷層的類型，以及在(！)平面上、剖面上的表現(xiàn)特征;
2.通過(guò)閱讀一幅地質(zhì)圖，掌握地質(zhì)圖讀圖步驟與方法。
實(shí)習(xí)七、常見(jiàn)的巖漿巖
觀察認(rèn)識(shí)常見(jiàn)巖漿巖的礦物成分、結(jié)構(gòu)和構(gòu)造，初步掌握巖漿巖的鑒定描述方法，基本能夠識(shí)別幾種常見(jiàn)的巖漿巖。
實(shí)習(xí)八、常見(jiàn)的變質(zhì)巖
觀察認(rèn)識(shí)常見(jiàn)變質(zhì)巖的礦物成分、結(jié)構(gòu)和構(gòu)造等鑒別特征，初步掌握變質(zhì)巖的鑒定描述方法，基本能夠識(shí)別幾種常見(jiàn)的變質(zhì)巖。
實(shí)習(xí)九、參觀認(rèn)識(shí)古生物(化石)
通過(guò)參觀地質(zhì)陳列室，初步認(rèn)識(shí)地殼歷史中各代主要古生物(化石)，理解生物演化規(guī)律及在地質(zhì)學(xué)中的研究?jī)r(jià)值。
普通地質(zhì)野外認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)
地質(zhì)學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，因此，學(xué)生在完成普通地質(zhì)室內(nèi)教學(xué)之后，將進(jìn)行為期三周的野外認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。以達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際、鞏固和加深課堂所學(xué)知識(shí)的目的。提高學(xué)生的地質(zhì)綜合思維能力以及實(shí)際觀察能力和動(dòng)手能力，使學(xué)生具備初步的野外地質(zhì)調(diào)查能力。
(一)實(shí)習(xí)任務(wù)
1.使學(xué)生初步學(xué)會(huì)觀察常見(jiàn)的地質(zhì)現(xiàn)象，分析其相關(guān)的地質(zhì)作用和形成機(jī)制，這是本次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)。
2.認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)區(qū)內(nèi)常見(jiàn)的礦物、巖石、古生物、地層、構(gòu)造及礦產(chǎn)，分析它們形成的作用。為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
3.掌握地質(zhì)羅盤(pán)和手持GPS的使用以及巖層產(chǎn)狀的測(cè)量方法;初步掌握野外地質(zhì)現(xiàn)象的觀察記錄方法;編寫(xiě)地質(zhì)實(shí)習(xí)報(bào)告。
(二)實(shí)習(xí)內(nèi)容及要求
實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容(重點(diǎn))是觀察和分析內(nèi)、外力地質(zhì)作用及其現(xiàn)象，在實(shí)習(xí)中必須學(xué)習(xí)并初步掌握野外基本工作方法和工作技能。難點(diǎn)是有關(guān)地質(zhì)作用與地質(zhì)現(xiàn)象的因果分析。具體內(nèi)容及要求如下：
地質(zhì)地貌學(xué)綜合實(shí)習(xí)報(bào)告,
1.觀察認(rèn)識(shí)外力地質(zhì)作用及其現(xiàn)象
(1)xx市湖邊石灰山地質(zhì)觀察路線 一天
通過(guò)石炭系地層剖面的參觀，初步了解實(shí)習(xí)區(qū)內(nèi)的主要地層層序、接觸關(guān)系，地層單位名稱、地層厚度、主要巖性特征及構(gòu)造變動(dòng)。初步掌握沉積作用、成巖作用的類型，沉積巖野外識(shí)別描述方法，以及巖層產(chǎn)狀的測(cè)量方法，同時(shí)能初步辨認(rèn)幾種常見(jiàn)的古生物化石。學(xué)習(xí)繪制信手剖面圖。
通過(guò)參觀煤礦、石灰?guī)r礦，了解外生礦床的一般特征及沼澤的生物沉積與成礦作用。
2.觀察認(rèn)識(shí)內(nèi)力地質(zhì)作用及其現(xiàn)象
(1)xx峰山滴水巖地質(zhì)觀察路線 一天
觀察認(rèn)識(shí)寒武系變質(zhì)巖、震旦系混合巖的巖石特征，初步掌握區(qū)域變質(zhì)作用、混合巖化作用的因素;觀察認(rèn)識(shí)峰山花崗巖體(黑云母花崗巖)的巖石特征及細(xì)晶巖脈的穿插關(guān)系，了解巖漿侵入作用的機(jī)制;觀察認(rèn)識(shí)峰山巖體與寒武系變質(zhì)巖的侵入接觸關(guān)系，以及接觸帶附近巖體結(jié)晶顆粒的變化，地層受熱接觸變質(zhì)作用產(chǎn)生的角巖化、斑點(diǎn)化現(xiàn)象;初步掌握斷層的識(shí)別描述方法，學(xué)習(xí)斷層素描圖的繪制。
(2) xx峰山電視臺(tái)地質(zhì)觀察路線 一天
觀察認(rèn)識(shí)峰山花崗巖體的巖石特征及細(xì)晶巖脈、石英脈、煌斑巖脈的穿插關(guān)系;觀察認(rèn)識(shí)峰山巖體與寒武系變質(zhì)巖的侵入接觸關(guān)系及花崗巖的粒度變化，分析峰頂處的變質(zhì)巖(殘余頂蓋)的形成機(jī)制;觀察認(rèn)識(shí)花崗巖中的“X”次生節(jié)理，學(xué)會(huì)節(jié)理的產(chǎn)狀測(cè)量與記錄。
(3)贛縣江口木材廠地質(zhì)觀察路線 一天
觀察認(rèn)識(shí)燕山晚期玄武巖的巖性特征及產(chǎn)出狀態(tài)，初步掌握巖漿噴出作用及噴出巖的野外鑒定特征。學(xué)習(xí)斷層特征的判別與產(chǎn)狀測(cè)量。
(4) xx市蛤湖地質(zhì)觀察路線 一天
觀察認(rèn)識(shí)筆架山巖體(花崗斑巖)的巖性特征及中細(xì)粒花崗巖脈的穿插關(guān)系;通過(guò)參觀瑩石礦，了解氣水-熱液成礦作用的機(jī)制，初步掌握瑩石礦的鑒定特征及形成條件。
3. 編寫(xiě)地質(zhì)實(shí)習(xí)報(bào)告 三天
第一部分 前言：實(shí)習(xí)的目的任務(wù)、要求、時(shí)間、地點(diǎn)等;
第二部分 實(shí)習(xí)路線中主要地質(zhì)特征：按照地層、巖漿巖、變質(zhì)巖、構(gòu)造、礦產(chǎn)的順序進(jìn)行概括性地總結(jié);
第三部分 幾種地質(zhì)現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)與探討：選擇地質(zhì)實(shí)習(xí)路線中最有興趣、感想最深的兩種以上地質(zhì)現(xiàn)象，對(duì)其作用方式、形成過(guò)程、產(chǎn)物及特征作較深刻、有見(jiàn)地的分析與探討。
第四部分 結(jié)束語(yǔ)：通過(guò)實(shí)習(xí)的收獲、體會(huì)及建議。
地質(zhì)實(shí)習(xí)報(bào)告要求實(shí)事求是、邏輯清楚、言簡(jiǎn)意駭、圖文并茂。
4.通過(guò)實(shí)習(xí)，要求對(duì)野外基本工作方法和基本技能掌握的程度是：
(1)學(xué)會(huì)用手持GPS定點(diǎn)。
(2)能掌握地質(zhì)羅盤(pán)測(cè)量巖層(構(gòu)造面)的產(chǎn)狀。
(3)初步學(xué)會(huì)使用放大鏡觀察礦物、巖石并描述其主要特征。
(4)學(xué)會(huì)繪制地質(zhì)信手剖面圖，學(xué)會(huì)繪制地質(zhì)現(xiàn)象示意圖、素描圖。
(5)基本掌握地質(zhì)觀察點(diǎn)的記錄格式和描述方法，以及編寫(xiě)地質(zhì)路線小結(jié)。
(6)初步學(xué)習(xí)標(biāo)本采集的一般方法和有關(guān)知識(shí)。
(7)學(xué)習(xí)編寫(xiě)地質(zhì)實(shí)習(xí)報(bào)告。
綜合實(shí)習(xí)報(bào)告14
實(shí)習(xí)案例
實(shí)習(xí)是每一個(gè)豐臺(tái)職業(yè)教育中心的人必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位同學(xué)專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實(shí)習(xí)單位情況
懷著一種美好的憧憬，我來(lái)到了北京市中豪鴻達(dá)消防技術(shù)服務(wù)有限公司，這是一個(gè)新成立的單位，但人不少。
二、實(shí)習(xí)主要過(guò)程
是第二次來(lái)到這里，所以財(cái)務(wù)科工作人員都認(rèn)識(shí)，自然而然很順利的進(jìn)入了實(shí)習(xí)工作。工作的緊張氣氛仍然有點(diǎn)緊張。
�。ㄒ唬┑谝惶焐习�，心里沒(méi)底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)�？床坏健W(xué)不到的東西，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評(píng)。
帶我實(shí)習(xí)的前輩是王會(huì)計(jì)，也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，王會(huì)計(jì)對(duì)我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng)，對(duì)我所提出的疑難困惑，他有問(wèn)必答，尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，說(shuō)句心里話，我真的非常感激他對(duì)我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí)，覺(jué)得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開(kāi)始嘗試獨(dú)立做一些事情。
�。ǘ┑谝惶焖闶鞘煜ち艘幌鹿镜幕厩闆r，第二天，我按照上班的時(shí)間早早地來(lái)到單位，先把辦公室的.地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項(xiàng)工作完成了，我滿意的給了自己一個(gè)微笑。
王會(huì)計(jì)也準(zhǔn)時(shí)來(lái)到辦公室，他對(duì)我說(shuō)，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。 一提到憑證，我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎？以前在學(xué)校做過(guò)了會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡(jiǎn)單，所以對(duì)于憑證也就一掃而過(guò)，總以為憑著記憶加上職高里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于后來(lái)王會(huì)計(jì)讓我嘗試制單時(shí)，我還是手足無(wú)措了。這時(shí)候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，我把《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》搬出來(lái)，認(rèn)真的看了一下，又把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會(huì)計(jì)分錄在書(shū)本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，從而對(duì)此有了更加深刻的印象。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門(mén)別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準(zhǔn)備，嗚呼！這就是會(huì)計(jì)所要從事的工作。
（三）在接下來(lái)的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。
做過(guò)會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)的人都知道，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯(cuò)了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是是有嚴(yán)格的要求的。比如說(shuō)：
1.寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，只要用紅筆劃掉，在寫(xiě)上“作廢”兩字就可以了。
2.寫(xiě)錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要，平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，對(duì)摘要欄很不看中，認(rèn)為可寫(xiě)可不寫(xiě)，沒(méi)想到這里還有名堂呢！真實(shí)不學(xué)不知道��！
3.對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的，做好會(huì)計(jì)試用期工作總結(jié)。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，而不能亂寫(xiě)，否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了。
三、實(shí)習(xí)所想、所感
實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。 課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？
會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！
想想自己職高兩年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)驕陽(yáng)似火的季節(jié)，伴隨著和煦的夏風(fēng)一起飛揚(yáng)，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢(mèng)！
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我兩年職高中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少職高生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。
綜合實(shí)習(xí)報(bào)告15
上海廣場(chǎng)長(zhǎng)城假日酒店坐落于上�；疖�(chē)站之南，是一家由國(guó)營(yíng)企業(yè)投資，洲際酒店管理集團(tuán)管理的涉外四星級(jí)酒店。酒店的業(yè)主方是錦江國(guó)際集團(tuán)，該集團(tuán)實(shí)力雄厚，旗下主要擁有客運(yùn)、華亭、國(guó)旅、飯店、商業(yè)及飲料等涉及服務(wù)行業(yè)的全方位企業(yè)。錦江國(guó)際集團(tuán)以酒店、餐飲服務(wù)、旅游客運(yùn)為核心產(chǎn)業(yè)。而管理方洲際酒店管理集團(tuán)是目前全球最大的酒店集團(tuán)，旗下?lián)碛邪偃赵趦?nèi)的七個(gè)酒店品牌。holiday inn 酒店目前已有三家落戶上海，holiday inn downtown shanghai（酒店的英文全稱）是其中一家四星級(jí)商務(wù)型酒店。作為一個(gè)國(guó)際品牌酒店，酒店接待的大多是外國(guó)商務(wù)客人和團(tuán)隊(duì)客人；而作為上海閘北區(qū)最好的酒店，酒店承接了該區(qū)許多婚宴和會(huì)議。在這樣的一家“中西合璧”的酒店實(shí)習(xí)，我接觸了多方面的文化和各層次的客人，收獲倒是頗多。
酒店的大堂吧，留下了我半年工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，那其中的酸甜苦辣、歡聲笑語(yǔ)，還有領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在我的腦海里回蕩起�；蛟S每個(gè)從酒店實(shí)習(xí)回來(lái)的同學(xué)都會(huì)叫苦叫累，我當(dāng)然也不例外，因?yàn)楫吘棺鳛閷W(xué)生的我們是從未體驗(yàn)過(guò)那種一站就得八小時(shí)，一托起托盤(pán)就感覺(jué)沉重的生活的。所以，這實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是身體素質(zhì)的挑戰(zhàn)！作為至今還待在學(xué)校這種純潔的環(huán)境里的我們來(lái)說(shuō)，社會(huì)上形形色色的人，稀奇古怪的事都是從未經(jīng)歷過(guò)的。當(dāng)我們?nèi)谌氲骄频赀@個(gè)復(fù)雜的環(huán)境中后，我們必然要學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)突發(fā)的事，更加有必要學(xué)會(huì)如何與周?chē)阆矚g的和你討厭的人相處，學(xué)會(huì)如何處理好與客人的關(guān)系�？傊�，酒店工作是非常講究人際關(guān)系的，實(shí)習(xí)是我們逐漸積累社會(huì)閱歷的開(kāi)端！
我想總結(jié)自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，幸運(yùn)是首先應(yīng)該讓我想到的詞。當(dāng)我們面臨著各部門(mén)經(jīng)理會(huì)面試之后定崗時(shí)，我曾經(jīng)徘徊在作前臺(tái)接待與餐廳服務(wù)之間。最終，我鼓足了勇氣對(duì)餐飲經(jīng)理表態(tài)，我要嘗試大堂吧的工作。我的堅(jiān)決奠定了我進(jìn)入了一個(gè)氛圍極其融洽的工作環(huán)境。當(dāng)然，在輕松工作之余，我還是時(shí)刻提醒著自己不可以掉以輕心，少犯錯(cuò)，犯小錯(cuò)是我給自己定下的實(shí)習(xí)宗旨�；貞浧鹈總�(gè)工作小片段，我倒覺(jué)得有蠻多體會(huì)可以與所有實(shí)習(xí)同學(xué)共享。
一．工作環(huán)境影響工作態(tài)度
這一點(diǎn)我覺(jué)得在任何一個(gè)酒店都能很明顯地體現(xiàn)出來(lái)。通過(guò)和其他餐飲崗位的同學(xué)交流以及親身體會(huì)過(guò)西餐廳的服務(wù)程序，我深刻體會(huì)到工作環(huán)境對(duì)員工工作態(tài)度的影響是發(fā)現(xiàn)大的。曾有一次酒店來(lái)了200多人的日本學(xué)生團(tuán)，他們的早餐是由西餐廳負(fù)責(zé)的。他們check out 的時(shí)間是某天的7點(diǎn)，因此早餐必須在6點(diǎn)半就得結(jié)束，加上西餐廳人手緊缺，因此餐飲部臨時(shí)調(diào)動(dòng)了大堂吧的兩個(gè)服務(wù)員來(lái)幫忙，我也被列入其中之一。一進(jìn)入團(tuán)隊(duì)用餐的餐廳，我被那場(chǎng)面嚇了一跳，只見(jiàn)人頭躥動(dòng)，何況自助式的早餐讓整個(gè)場(chǎng)面看起來(lái)更凌亂。我得到領(lǐng)班的指示便是：不要閑站著，見(jiàn)盤(pán)就收。于是，持續(xù)一個(gè)多小時(shí)的收盤(pán)子工作開(kāi)始了。且不說(shuō)每個(gè)大小瓷盤(pán)重量不一般，那吃剩下的殘羹冷炙，油膩膩，軟嘟嘟，讓我看了就覺(jué)得惡心。這些可都是我在大堂吧從未見(jiàn)識(shí)過(guò)的。西餐廳的員工還告訴我，這些日本學(xué)生吃東西還算文明的，真正低素質(zhì)的客人會(huì)把整個(gè)餐盤(pán)吃得一塌糊涂。
餐廳忙亂的工作和大堂吧輕松愜意的氛圍形成了明顯的對(duì)比，難怪很多同學(xué)都羨慕大堂吧的工作。我感覺(jué)我們上班時(shí)很少會(huì)碰到健步如飛的狀況，基本上是優(yōu)哉游哉地在臺(tái)子邊走動(dòng)，偶爾欣賞著客人優(yōu)雅地品酒，間或與客人談天說(shuō)地。那環(huán)境是幽雅的，那氣氛是和諧的。一個(gè)相當(dāng)明顯的區(qū)別是餐廳的`工作人員都易暴躁易發(fā)火，而且他們有時(shí)會(huì)因?yàn)槿鄙贉贤ǘ嗷ネ菩敦?zé)任或是相互指責(zé)，但是大堂吧的所有員工是團(tuán)結(jié)的，能相互體諒相互理解。
因此，工作環(huán)境對(duì)于員工能否全身心地投入工作起著重要的影響，它甚至可以改變員工的工作態(tài)度和處事原則。
二．琢磨上級(jí)的喜好，作他們的good staff
我曾經(jīng)把這點(diǎn)心得和一起實(shí)習(xí)的同學(xué)分享，她非常認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，并且實(shí)踐以后得到了非常明顯的效果。大堂吧有一個(gè)督導(dǎo)，兩個(gè)領(lǐng)班，他們的做事方式和風(fēng)格很不相同，我發(fā)現(xiàn)我并不能用相同的工作方法和他們搭班。比如說(shuō)，我的督導(dǎo)是個(gè)典型的愛(ài)干凈的人，他不容許玻璃臺(tái)面上灰蒙蒙一片，也不喜歡看到臺(tái)子凹槽里有煙灰等臟東西；而女領(lǐng)班又尤其注重服務(wù)的小細(xì)節(jié)，我曾有一次因?yàn)橥浗o客人拉凳子而被她批評(píng)；男領(lǐng)班是個(gè)喜怒無(wú)常的人，你可以在他開(kāi)心的時(shí)候開(kāi)開(kāi)玩笑，卻千萬(wàn)不能在他煩躁的時(shí)候多嘮叨一句。這三個(gè)都有自己獨(dú)特個(gè)性的領(lǐng)導(dǎo)，讓我花了不少工夫來(lái)得到他們對(duì)我工作的認(rèn)可。在沒(méi)有客人的時(shí)候，我會(huì)很自覺(jué)地在督導(dǎo)沒(méi)發(fā)話之前擦臺(tái)子，有時(shí)他會(huì)很滿意地過(guò)來(lái)幫我一把；和女領(lǐng)班搭班的機(jī)會(huì)不多，但我很明確和她一起上班時(shí)個(gè)個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)都是準(zhǔn)確到位的，有時(shí)真是為了微笑服務(wù)笑得我臉都僵硬了，可偏偏規(guī)范的服務(wù)才是她要達(dá)到的效果呀！對(duì)付另外一個(gè)領(lǐng)班就輕松多了，只要在他忙的時(shí)候我自覺(jué)地去拿客人點(diǎn)的飲料，或者做賬的時(shí)候幫忙統(tǒng)計(jì)一下酒吧賬，他就很開(kāi)心了。
我的這一點(diǎn)體會(huì)是非常深刻的：當(dāng)你處在工作環(huán)境中時(shí)，若領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的工作能力是賞識(shí)的，那么你工作起來(lái)會(huì)更加有動(dòng)力。
三.給自己施壓，認(rèn)真做好服務(wù)
還記得第一天上班時(shí)，我早早就站在了酒吧門(mén)口，心里一個(gè)勁兒地在琢磨著我即將見(jiàn)到的領(lǐng)班會(huì)是什么樣的，手里還捏著培訓(xùn)發(fā)來(lái)的f&q（常見(jiàn)問(wèn)題及回答），嘴巴不住地念叨著。這一切表現(xiàn)都說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題——我真的好緊張這第一個(gè)班！最終是女領(lǐng)班和一個(gè)服務(wù)員帶著我熟悉一些基本的操作。我時(shí)刻提醒著自己不能馬馬虎虎應(yīng)付她們所叫的任何一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)，也許就會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)小環(huán)節(jié)的偏差而惹來(lái)麻煩，因?yàn)楫吘惯@是服務(wù)于人的工作。所以，大到開(kāi)檔的順序，小到音量調(diào)至適合程度，臺(tái)卡、花瓶如何擺放規(guī)范，我都不忽略。
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