房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)7篇
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫(xiě)嗎？下面是小編收集整理的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)，歡迎大家分享。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)1
根據(jù)人力資源和社會(huì)保障部辦公廳、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳《關(guān)于做好20xx年度全國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試有關(guān)問(wèn)題的通知》(人社廳發(fā)[20x]35號(hào))精神，為做好我區(qū)20xx年度全國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試考務(wù)工作，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
一、報(bào)名工作
20xx年全國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試的管理工作由自治區(qū)人社廳與自治區(qū)住建廳共同負(fù)責(zé)組織實(shí)施。自治區(qū)人事考試中心負(fù)責(zé)考試的考務(wù)組織工作，自治區(qū)住建廳負(fù)責(zé)資格審查和考試用書(shū)的征訂工作。
根據(jù)自治區(qū)建設(shè)執(zhí)業(yè)注冊(cè)師管理委員會(huì)《關(guān)于取消自治區(qū)建設(shè)執(zhí)業(yè)注冊(cè)師考試資格審查的通
知》(新建注[20x]01號(hào))，符合報(bào)考條件的人員不需再進(jìn)行資格審查。
二、報(bào)名條件
按照《房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格制度暫行規(guī)定》和《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員執(zhí)業(yè)資格制度暫行規(guī)定》，凡中華人民共和國(guó)公民，遵守國(guó)家法律法規(guī)，并具備下列條件之一的.，可以申請(qǐng)參加房地產(chǎn)估價(jià)師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
(一)房地產(chǎn)估價(jià)師
1、取得房地產(chǎn)估價(jià)相關(guān)學(xué)科(包括房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、土地管理、城市規(guī)劃等，下同)中等專業(yè)學(xué)歷，具有8年以上相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)歷，其中從事房地產(chǎn)估價(jià)實(shí)務(wù)5年;
2、取得房地產(chǎn)估價(jià)相關(guān)學(xué)科大專學(xué)歷，具有6年以上相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)歷，其中從事房地產(chǎn)估價(jià)實(shí)務(wù)滿4年;
3、取得房地產(chǎn)估價(jià)相關(guān)學(xué)科學(xué)士學(xué)位，具有4年以上相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)歷，其中從事房地產(chǎn)估價(jià)實(shí)務(wù)滿3年;
4、取得房地產(chǎn)估價(jià)相關(guān)學(xué)科碩士學(xué)位或第二學(xué)位、研究生班畢業(yè)，從事房地產(chǎn)估價(jià)實(shí)務(wù)滿2年;
5、取得房地產(chǎn)估價(jià)相關(guān)學(xué)科博士學(xué)位;
6、不具備上述規(guī)定學(xué)歷，但通過(guò)國(guó)家統(tǒng)一組織的經(jīng)濟(jì)專業(yè)初級(jí)資格或?qū)徲?jì)、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)專業(yè)助理級(jí)資格考試并取得相應(yīng)資格，具有10年以上相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)歷，其中從事房地產(chǎn)估價(jià)實(shí)務(wù)滿6年，成績(jī)特別突出者，也可報(bào)考。
(二)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
1、取得大專學(xué)歷，工作滿6年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿3年;
2、取得大學(xué)本科學(xué)歷，工作滿4年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿2年;
3、取得雙學(xué)士學(xué)位或研究生班畢業(yè)，工作滿3年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年;
4、取得碩士學(xué)位，工作滿2年，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年;
5、取得博士學(xué)位，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年。
已取得房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格證書(shū)人員，報(bào)名參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試的，可在報(bào)名時(shí)申請(qǐng)免試《房地產(chǎn)基本制度與政策》科目。免試該科目的人員必須在一個(gè)考試年度內(nèi)通過(guò)所有應(yīng)試科目。20xx年報(bào)考房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的考生，暫不要求取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理資格。
具體事宜請(qǐng)參照自治區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳相關(guān)政策要求，見(jiàn)新疆建設(shè)網(wǎng)/人事教育(網(wǎng)址：.cn)網(wǎng)站，認(rèn)真閱讀注意事項(xiàng)等內(nèi)容，然后根據(jù)本人的實(shí)際情況進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名。
2、報(bào)考者按網(wǎng)絡(luò)提示要求通過(guò)注冊(cè)，如實(shí)、準(zhǔn)確填寫(xiě)《全國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試報(bào)名登記表》的科目選擇和各項(xiàng)內(nèi)容。報(bào)考者如隱瞞有關(guān)情況或者提供虛假材料，所造成的一切后果由報(bào)考者本人承擔(dān)。續(xù)考考生請(qǐng)認(rèn)真填寫(xiě)檔案管理號(hào)。
3、報(bào)考者按網(wǎng)絡(luò)提示上傳照片，照片為近期免冠證件照，文件格式為jpg格式，大小應(yīng)小于20k�？忌蟼髡掌�(jīng)考試中心審核通過(guò)后，考生方可下載打印《全國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試報(bào)名登記表》。
4、報(bào)考人員到當(dāng)?shù)厝耸戮秩耸驴荚囍行霓k理報(bào)名手續(xù)，自治區(qū)直屬單位、中央駐疆在烏單位人員由所在單位人事部門(mén)統(tǒng)一到自治區(qū)人事考試
中心辦理報(bào)名手續(xù)。烏魯木齊市無(wú)主管單位人員可到烏魯木齊市人事考試中心(4625435)、自治區(qū)職業(yè)介紹中心(8890469)或自治區(qū)人才服務(wù)中心代理部(4633247)辦理報(bào)考手續(xù)。
5、各地、州、市、自治區(qū)直屬單位于20xx年8月1日-8月10日將考生的報(bào)名表報(bào)自治區(qū)人事考試中心。
三、考試時(shí)間(均為北京時(shí)間)
20xx年10月13日-10月x日
房地產(chǎn)估價(jià)師
10月13日
09:00-11:30房地產(chǎn)基本制度與政策 x:00-16:30房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理 10月x日
09:00-11:30房地產(chǎn)估價(jià)理論與方法 x:00-16:30房地產(chǎn)估價(jià)案例與分析 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
10月13日
09:00-11:30房地產(chǎn)基本制度與政策 x:00-16:30房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論
10月x日
09:00-11:30房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)
x:00-16:30房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)知識(shí)
四、考場(chǎng)設(shè)置
根據(jù)國(guó)家關(guān)于執(zhí)(職)業(yè)資格類考試考點(diǎn)設(shè)置的有關(guān)規(guī)定，本次考試考點(diǎn)統(tǒng)一設(shè)在烏魯木齊市。具體事宜以準(zhǔn)考證為準(zhǔn)。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)2
一：目的
每個(gè)人心中都有個(gè)衡量自己的價(jià)值，有的多有的少，但是如何體現(xiàn)這個(gè)價(jià)值成為了一個(gè)很重要的問(wèn)題，我們來(lái)這里不可能只是為了那800塊錢(qián)的底薪，難道你真的認(rèn)為自己就值這么多錢(qián)么？憑什么我們不如別人？工作要有個(gè)目的，為了錢(qián)也好，為了有上升空間也好，一定要知道自己是來(lái)做什么的，只有目的明確才能走好自己的路，才能賺到錢(qián)，混混厄厄的永遠(yuǎn)也不能成功！！
錢(qián)也好，權(quán)也好，說(shuō)好聽(tīng)的學(xué)經(jīng)驗(yàn)也好，結(jié)果不同，但起步相差不多，有業(yè)績(jī)賺到錢(qián)了，別的也有了，現(xiàn)在就說(shuō)怎樣賺到錢(qián)！
二：起步
1：要做這行，首先你要了解這行。
你做的這個(gè)職位是干什么的，置業(yè)顧問(wèn)，就是用我們的服務(wù)，用公司的信息，為客戶找到合適房子的工作，要對(duì)自己有個(gè)好的定位，也是一場(chǎng)平等的交易，我們沒(méi)有低人一等，我們也沒(méi)有什么不好意思，所以你一定要擺正姿態(tài)，去做好你要做的事情！
2：跑盤(pán)。
你剛來(lái)到店里的時(shí)候，一般的情況店長(zhǎng)會(huì)讓你轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)周邊的社區(qū)，就是俗稱的跑盤(pán)。一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，一定要對(duì)周邊的市場(chǎng)有個(gè)精確的了解，新員工也許短時(shí)間內(nèi)做不到，但是，一定要知道你們店的旁邊有什么小區(qū)，什么年代的，什么性質(zhì)的，物業(yè)取暖都多少錢(qián)，有什么學(xué)校，商場(chǎng)等等，這就是你走進(jìn)這個(gè)行業(yè)首先要做的，你對(duì)自己周邊都沒(méi)有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，那你何談發(fā)展？不要怕累，不要因?yàn)樘鞖鉃樽约赫医杩冢嶅X(qián)的行業(yè)沒(méi)有輕松的，記住，我們來(lái)是有目的的！
3：網(wǎng)絡(luò)使用。
公司的網(wǎng)絡(luò)分內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)，內(nèi)網(wǎng)極大的方便了我們更好的利用資源，詳細(xì)了解內(nèi)網(wǎng)的使用會(huì)對(duì)我們的業(yè)務(wù)有很大的幫助，一個(gè)人的力量有限，而我們的內(nèi)網(wǎng)可以把整個(gè)內(nèi)網(wǎng)的資源聚攏到一起，有條理的認(rèn)我們選擇，極大地避免了資源的浪費(fèi)，而且公司的很多政策和通知都是通過(guò)內(nèi)網(wǎng)傳遞的，所以一定要盡快掌握內(nèi)網(wǎng)的應(yīng)用。
外網(wǎng)，是我們的全房網(wǎng)，內(nèi)網(wǎng)的房子會(huì)在一定的時(shí)間在外網(wǎng)上顯示，而且公司提供的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)更是給了我們一個(gè)展示自我，獲取資源的機(jī)會(huì)，所以一定要了解，重視！
4：融入團(tuán)隊(duì)。
比較重要的一點(diǎn)，了解公司的規(guī)章制度，還有就是要用心去融入這個(gè)集體，一個(gè)新人，需要的不僅僅是熱情和勤勞，還需要老員工的支持，需要其他人的幫助，一個(gè)好的集體能讓你更快速的成長(zhǎng)，能讓你了解更多的東西，門(mén)店是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，個(gè)人英雄不適合這里，也不適合更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，切記��！
三：進(jìn)步（獲取資源途徑）
作為一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，房子才是我們的資本，沒(méi)有有效的資源，你能力再?gòu)?qiáng)也沒(méi)有用，巧婦難為無(wú)米之炊，沒(méi)有房子不可能去成交，在經(jīng)歷起步階段后，獲取房源就成為一件很重要的事情，獲取資源，包括買(mǎi)賣租賃等大概有以下幾個(gè)途徑：
1：獲取途徑
�。�1）：店面接待
店面接待是獲取資源的根本，只有店面接待獲得的資源才是相對(duì)最準(zhǔn)確的，一般店面資源分兩種，一種是直接進(jìn)來(lái)的，比較有目的性；另一種是在門(mén)口看宣傳房源的，心里態(tài)度不是特明確。
兩種方式，基本相同，那就是聊，一定要聊清楚，進(jìn)門(mén)接待怎么說(shuō)第一句話，出去接待要怎么開(kāi)頭，都要考慮好，用一種適合自己的語(yǔ)氣和方式去感染客戶，把他想知道的說(shuō)清楚，然后對(duì)他進(jìn)行溝通引導(dǎo)，知道他想要或者正準(zhǔn)備要干什么，買(mǎi)賣還是租賃，這個(gè)時(shí)候你心中一定要有幾套優(yōu)質(zhì)的房源，比如公司的限時(shí)代賣房源，這樣你可以給他適當(dāng)?shù)耐扑]一些，讓他心中有個(gè)對(duì)比，如果他是想出售房子，詢問(wèn)價(jià)格，那報(bào)價(jià)一定要謹(jǐn)慎，你可以找老員工或者店長(zhǎng)幫忙，不要亂報(bào)價(jià)，否則很容易引起客戶的反感！
你和客戶聊好，那就能更好的下一步操作了。有時(shí)候一些上門(mén)的客戶，當(dāng)沒(méi)有合適的房源時(shí)候，他可能電話都不會(huì)留下，這時(shí)候同事之間的配合就很重要了，比如客戶沒(méi)留電話要走的時(shí)候，店里有個(gè)人站出來(lái)說(shuō)：某某小區(qū)不是有個(gè)楊阿姨正好有這樣的房子要賣么？她現(xiàn)在正考慮呢，這兩天就能決定是否賣。這個(gè)時(shí)候你在向客戶要電話可能就容易多了。方法很多，自己靈活運(yùn)用~ 。
�。�2）：社區(qū)獲取
每天的一定時(shí)間，店內(nèi)都會(huì)組織去周邊小區(qū)門(mén)口做一些宣傳的活動(dòng)，比如房源展板，發(fā)傳單等等，社區(qū)一般比較有針對(duì)性，現(xiàn)在的中介競(jìng)爭(zhēng)激烈，業(yè)主上門(mén)報(bào)的和網(wǎng)上找到的房子一般多家中介都知道，多次量的看房很可能把房?jī)r(jià)抬高，我們很難把控這種資源，但是社區(qū)的資源有一定的獨(dú)有性，便于我們?nèi)ミM(jìn)行進(jìn)一步的溝通，進(jìn)行操作，所以社區(qū)肯定是一種很好的獵取資源的方式。
社區(qū)是一定要重視起來(lái)的！在去社區(qū)之前，一定要做好準(zhǔn)備，要做到心中有房源，了解這個(gè)小區(qū)的`大體戶型和價(jià)位！避免別人問(wèn)到你的時(shí)候你回答不上來(lái)，一定要顯得很專業(yè)，如果問(wèn)到你不確定的東西，那你就饒點(diǎn)圈子，不懂就千萬(wàn)不要和別人隨便說(shuō)~要記住，我們是在做社區(qū)，不是在站社區(qū)，一定要主動(dòng)！
�。�3）：網(wǎng)絡(luò)搜集
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)，大大小小的房產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站如雨后春筍般地樹(shù)立起來(lái)，他們提供了大量的買(mǎi)賣租賃的發(fā)布信息，方便了我們中介同行的同時(shí)，也有一部分房主通過(guò)這個(gè)渠道在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布了自己的信息，而我們需要的正是這樣的信息。
現(xiàn)在的網(wǎng)站比較多，可以挑選幾個(gè)流量相對(duì)還算可以的網(wǎng)站，比如搜房網(wǎng)。去尋找過(guò)濾，當(dāng)你找到一套房子又不確定這房子是公司還是個(gè)人的時(shí)候，可以用這個(gè)電話去百度搜索下，一般真正的房主很少有大量的房子出售，在具體的就需要你的電話核實(shí)了，電話的技巧和店面接待有一定的區(qū)別，一定要簡(jiǎn)潔明了，長(zhǎng)話短說(shuō)，說(shuō)多了房主很容易煩，談話方式自己去體會(huì)，不要照搬別人的東西，要有適合自己的！你也可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)一些優(yōu)質(zhì)的房源，來(lái)吸引客戶，發(fā)貼的內(nèi)容和標(biāo)題最好引人注意，把一套房子的優(yōu)點(diǎn)和前景表達(dá)好，效果可能更好點(diǎn)。
�。�4）貼條，掃樓等等
貼條是一種傳統(tǒng)的方式，有人喜歡有人不喜歡，一般相對(duì)老點(diǎn)的小區(qū)，接受的人可能多一點(diǎn)，貼條的內(nèi)容根據(jù)情況，一般手寫(xiě)的可能更好一點(diǎn)~新小區(qū)貼條的效果不是很好，而且容易引來(lái)麻煩，新小區(qū)可以適當(dāng)?shù)挠脪邩堑姆绞�，就是把傳單塞到門(mén)縫里。
總結(jié)：其實(shí)方法不止這幾種，獲取資源的方式很多，但是千萬(wàn)要記住，那就是要做精，選擇一樣自己最擅長(zhǎng)的，把它做透，不要全做但全都不精，做就要堅(jiān)持做，這樣才會(huì)出效果，資源是根本，我們的業(yè)績(jī)也是要資源的匹配和整合成功才得到的，所以任何時(shí)候都不能放松對(duì)資源的重視，房子不是你錄過(guò)了，拍過(guò)了就算了的，我們要想成為優(yōu)秀，那么你就要對(duì)這些資源進(jìn)行持續(xù)的關(guān)注和溝通，也許到最后或許有你意想不到的驚喜！
一個(gè)人不能沒(méi)有生活，而生活的內(nèi)容，也不能使它沒(méi)有意義。做一件事，說(shuō)一句話，無(wú)論事情的大小，說(shuō)話的多少，你都得自己先有了計(jì)劃，先問(wèn)問(wèn)自己做這件事、說(shuō)這句話，有沒(méi)有意義？你能這樣做，就是奮斗基礎(chǔ)的開(kāi)始奠定。
四：發(fā)展篇
1：約客戶
有了資源底盤(pán)，那就要約客戶看房了，就是俗稱的帶看，帶看是成交的必要過(guò)程。
在和客戶溝通時(shí)盡量了解客戶為什么買(mǎi)房，給誰(shuí)住，現(xiàn)在他住在哪里？在哪里工作。結(jié)婚沒(méi)等等，了解的越詳細(xì)我們就越容易掌握客戶的心理，就越能更好的匹配合適房源，與他目標(biāo)相差太多的房子盡量不要推，萬(wàn)一傷了他們的自尊那就得不償失了，但是可以適當(dāng)?shù)拇驌羲幌隆?/p>
推房子的時(shí)候盡量選2—3套，選多的話容易給客戶造成一種房子很多人他挑的錯(cuò)覺(jué)，選的這幾套其中最好有一套便宜的，一套貴的另外一套稍微高出客戶的要求的，要讓他知道我們給他推的房子是便宜的，讓他心中有個(gè)對(duì)比。
如果這個(gè)客戶不怎么愿意出來(lái)看房，不妨適當(dāng)?shù)暮鲇扑幌�，你可以編造一個(gè)和他的要求相同的房子，然后約他出來(lái)看，等到約定的時(shí)間了，就和他說(shuō)，不好意思，這房子被別人全款買(mǎi)了等等，適當(dāng)?shù)拇驌羲幌�，讓他知道，只能他去追房子，房子不�?huì)追他！約戶的時(shí)候，不要語(yǔ)言機(jī)械的去推薦，要有感情，要給客戶感覺(jué)確實(shí)上來(lái)了一套好房子，說(shuō)出的話一定要讓客戶感覺(jué)你是在為他考慮~
2：帶看
客戶要是感興趣要看的時(shí)候，房主那邊一定要聊好，把客戶分級(jí)，把房子也分級(jí)，不要為了一個(gè)垃圾客戶把好的房子的房主得罪了，也不要因?yàn)橐粋�(gè)垃圾房主把客戶得罪，不要因小失大，做好選擇，盡量雙手托兩方。
看房前做好準(zhǔn)備，路線，周邊的交通，配套等等，去看房子的路上盡量不談房子的事情，可以和客戶聊聊天，問(wèn)問(wèn)他的工作生活什么的，這樣會(huì)讓客戶更加的信任你，放松警惕排斥的心理，呵呵，心理戰(zhàn)。
到了房子里盡量不給房主和客戶單獨(dú)接觸的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)客戶，不讓房主自己去介紹詳細(xì)的給客戶介紹房子的周邊，以及房子的好和便宜，價(jià)格高就夸格局，格局差就夸交通，找到優(yōu)點(diǎn)，但缺點(diǎn)也不要故意回避，不強(qiáng)辯，突出房子的前景，盡量把客戶得注意從房?jī)r(jià)上面轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在好多的客戶都是那種沖動(dòng)型的，當(dāng)時(shí)感覺(jué)自己熱血沸騰，一沖動(dòng)就把房子定了，我們的效果就達(dá)到了，呵呵，遇到那種理性的或者投資的就要給他講解房子的優(yōu)缺點(diǎn)以及前景，因?yàn)檫@種人大多看過(guò)不少房子，或再買(mǎi)房子前查閱不少的資料有一定地了解，適當(dāng)?shù)恼f(shuō)實(shí)話更能獲得他們的信任，出了房子給客戶簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)附近的規(guī)劃，指點(diǎn)一下，不要看完就分道揚(yáng)鑣。
一個(gè)人有一個(gè)人方法，只能說(shuō)借鑒，然后在根據(jù)自己的能力發(fā)揮，看上面話挺多，其實(shí)關(guān)鍵就是一個(gè)，，態(tài)度，，，態(tài)度決定一切！�。�
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)3
陌生而又遙遠(yuǎn)的，記憶中從未出現(xiàn)，理想家園更是一個(gè)不曾預(yù)料的意外或是偶然！
緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語(yǔ)，辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意，20轉(zhuǎn)眼即逝，20不期而至，繁忙的工作每天重復(fù)，不知不覺(jué)又過(guò)了一年，對(duì)奮斗中的我來(lái)說(shuō)13年是有意義的，有價(jià)值的，也是有收獲的！停下前進(jìn)的腳步，回顧在理想家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水，然而更多的是成長(zhǎng)，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢(shì)及行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，更加激發(fā)我的斗志，激勵(lì)我的潛能，讓我更有理由堅(jiān)持在理想家園的舞臺(tái)上超越自我，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，在這歲末年初的時(shí)候我對(duì)自己作出13年工作的總結(jié)和14年未來(lái)的規(guī)劃。
年8月來(lái)到理想家園，也是我理想的家園，”這里我學(xué)了很多東西，也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，工作沒(méi)有計(jì)劃性，隨心所欲是我的致命缺點(diǎn)，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)，依賴別人是我工作的阻力，很多的事情值得我去懺悔，這些并沒(méi)有讓我停下腳步，動(dòng)力卻更加強(qiáng)大，14年的精彩不敢想象，但努力是必然的節(jié)奏，“生活不去學(xué)會(huì)享受，就得去學(xué)會(huì)忍受，要么是享受成功時(shí)目光聚集的掌聲，要么是享受失敗時(shí)一個(gè)人內(nèi)心深處的自責(zé)！
生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活，年沒(méi)有太多成就，而經(jīng)驗(yàn)是我的財(cái)富！初踏理想的家門(mén)，月會(huì)的驚心動(dòng)魄，讓我對(duì)自己期望很大，認(rèn)為一切都那么簡(jiǎn)單，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺(tái)，分享成功的喜悅，享受屬于自己的榮耀，然而工作中的懶惰和不思進(jìn)取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實(shí)狀況，讓一股傲氣不曾平息的我失望至極，“希望多大失望多大，”在此，我深感到內(nèi)疚！
工作總結(jié)：業(yè)績(jī)方面沒(méi)有很大的進(jìn)展，而且離我個(gè)人制定的目標(biāo)也相差的太遠(yuǎn)，主要原因是我個(gè)人的能力不夠強(qiáng)，我需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才能跟上團(tuán)隊(duì)的腳步，行業(yè)的前沿，擺正心太，才會(huì)在壓力山大的工作中找出不尋常的樂(lè)趣，自信是我的挑戰(zhàn)，是否我有恒心，做一個(gè)的經(jīng)紀(jì)人（定要有一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、要做到對(duì)工作熱心，對(duì)客戶要有耐心，對(duì)成功要有信心）沒(méi)有賣不出的房子，只有買(mǎi)不出價(jià)格的人，而我不是，也不想。
年的工作計(jì)劃：轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進(jìn)入新的一年，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年有一個(gè)好的`計(jì)劃，自己是一個(gè)從事房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
20xx年，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好二手房中介的工作，為此，充分認(rèn)識(shí)自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下計(jì)劃：
第一：做好業(yè)績(jī)，我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高40%-80%，即使市場(chǎng)不景氣，但我還是會(huì)跟團(tuán)隊(duì)跟同事用行動(dòng)來(lái)證明，我可以！
第二：制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，做房產(chǎn)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停變化的局面，不斷的調(diào)整思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的活力，我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的方向，來(lái)補(bǔ)充新的能量，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
第三：增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、積極主動(dòng)地把工作做到重點(diǎn)上，我將盡我的能力做到！
20年的一些目標(biāo)理想，可能還很不成熟，希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助，20年，我會(huì)更加的努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去面對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏得尋求更多的客戶，爭(zhēng)取做更多的單，完善公司的工作，相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20年的挑戰(zhàn)。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的春天一定會(huì)來(lái)的。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)4
20xx年4月，項(xiàng)目營(yíng)銷工作剛剛啟動(dòng)之際，我應(yīng)聘進(jìn)入項(xiàng)目組，先后擔(dān)任策劃文案、執(zhí)行策劃之職，主要工作包括利用自身?yè)碛械漠?dāng)?shù)刎S富的媒體資源與多次大型活動(dòng)策劃組織經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助策劃經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略的制定并監(jiān)督實(shí)施，時(shí)光荏苒，到現(xiàn)在項(xiàng)目結(jié)案已有整整兩個(gè)年頭，回顧過(guò)去，對(duì)我自己來(lái)講，這兩年的時(shí)間可以說(shuō)是收獲頗豐，這兩年，我親眼見(jiàn)證了這座商務(wù)地標(biāo)建筑的輝煌崛起，也見(jiàn)證了它在營(yíng)銷史上無(wú)與倫比的業(yè)績(jī)神話，有太多值得總結(jié)和歸納的東西，因?yàn)橹需F商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目是我正式做的第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，這也標(biāo)志著我從此進(jìn)入了一個(gè)圈子——房地產(chǎn)圈，在這個(gè)項(xiàng)目中接觸的所有人，上到公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)，下到每一個(gè)同事，每一個(gè)項(xiàng)目銷售人員，都給予了我包括業(yè)務(wù)、生活、人際關(guān)系等多方面的指導(dǎo)和幫助，對(duì)于我工作中出現(xiàn)的失誤都報(bào)以寬容和鼓勵(lì)的態(tài)度，使我從無(wú)到有、從陌生到熟悉、從一知半解到游刃有余，再到目前能夠基本熟練地把控項(xiàng)目尾盤(pán)的策劃工作，除了自己的努力之外，最給予我?guī)椭木褪枪疽约绊?xiàng)目組整體那種熱情、溫暖的氣氛和專業(yè)、果敢的精神，現(xiàn)就我在該項(xiàng)目中的具體工作總結(jié)如下：
一、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方面：
我主要負(fù)責(zé)協(xié)助策劃經(jīng)理整合當(dāng)?shù)孛襟w資源，根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w特點(diǎn)，制定適合本項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣策略。雖然之前對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w資源已經(jīng)相當(dāng)了解，但單純就房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣，仍然顯得有些力不從心，因此前期在策劃經(jīng)理的指導(dǎo)下，我利用兩周的時(shí)間，一方面認(rèn)真熟悉項(xiàng)目的基本情況，另一方面將當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)媒體關(guān)系逐一捋順，并多次經(jīng)過(guò)接觸、達(dá)到深入了解，將各媒體的宣傳特點(diǎn)、宣傳周
期、媒體價(jià)格、主要負(fù)責(zé)人等等信息均歸納記錄在冊(cè)，隨即根據(jù)這些信息以及信息的不斷更新，開(kāi)始嘗試制定不同階段的項(xiàng)目推廣策略方案。也就是從這些一次又一次修改方案的過(guò)程中，我逐步了解、掌握了房地產(chǎn)營(yíng)銷的基本原則，在整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣過(guò)程中，共參與制定并整理的營(yíng)銷推廣方案達(dá)20多份。
基于之前良好的大型活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)，在策劃組織項(xiàng)目推廣活動(dòng)方面還比較得心應(yīng)手，由于中鐵商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目自身體量有限，大規(guī)模硬性廣告推廣的`宣傳效果遠(yuǎn)不及一次有規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)效果好，因此，為了擴(kuò)大項(xiàng)目和公司品牌的影響力，先后策劃組織了建筑師沙龍、項(xiàng)目封頂暨物業(yè)簽約、中秋書(shū)畫(huà)筆會(huì)、客戶答謝會(huì)等推廣活動(dòng)，實(shí)踐證明，活動(dòng)均收到了預(yù)期的效果，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友的普遍好評(píng)，自身的工作也受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持。
二、策劃文案方面：
項(xiàng)目成立之初，由于人員配備稍顯不足，在完成項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方面工作的同時(shí)，我還主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目各方面的基礎(chǔ)文案工作。包括與開(kāi)發(fā)公司每次例會(huì)的會(huì)議紀(jì)要，項(xiàng)目的營(yíng)銷周報(bào)、月報(bào)，以及項(xiàng)目組各種文件的起草、修改。并負(fù)責(zé)與廣告公司、項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)公司的外聯(lián)和對(duì)接。對(duì)這份工作的珍惜，也讓我對(duì)待每一項(xiàng)任務(wù)，都保有認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，不懂就問(wèn)、不會(huì)就學(xué)、不對(duì)就改，經(jīng)過(guò)努力，這種工作態(tài)度得到了大家的尊重，取得的工作成績(jī)也得到了領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可。到目前，共形成正式的會(huì)議紀(jì)要48份，項(xiàng)目周報(bào)、月報(bào)從未由于個(gè)人原因出現(xiàn)過(guò)遲誤，與外聯(lián)部門(mén)溝通良好，能夠有效完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
三、檔案管理方面：
項(xiàng)目作為公司在當(dāng)?shù)氐牡谝粋�(gè)項(xiàng)目，同時(shí)也根據(jù)公司準(zhǔn)備在該地區(qū)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的需要，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一直都非常注重項(xiàng)目策劃、銷售兩方面的檔案管理工作，
無(wú)論是與置業(yè)公司的每次例會(huì)、項(xiàng)目組的每次例會(huì)，還是各個(gè)交階段制定、提的營(yíng)銷方案，還是大客戶的談判記錄、所有客戶資料，還有媒體信息、項(xiàng)目推廣監(jiān)測(cè)報(bào)告等等，都分門(mén)別類地整理、歸檔。我主要負(fù)責(zé)策劃部的檔案管理工作，并能夠利用空余時(shí)間，定期不定期與負(fù)責(zé)銷售部檔案管理工作的同事對(duì)檔案進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，補(bǔ)充和完善工作，使得本項(xiàng)目保存了比較完整的檔案記錄。
四、項(xiàng)目拓展方面：
項(xiàng)目后期，隨著基本工作進(jìn)入常規(guī)化運(yùn)作階段，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，我先后參與了東風(fēng)路項(xiàng)目、鹿泉項(xiàng)目、師大項(xiàng)目、秦皇島項(xiàng)目、保定項(xiàng)目、晉州項(xiàng)目等多個(gè)項(xiàng)目的前期考察工作，并參與撰寫(xiě)秦皇島項(xiàng)目前期定位報(bào)告，在完成公司對(duì)外拓展新項(xiàng)目工作的同時(shí)，也讓我開(kāi)始接觸并實(shí)踐了項(xiàng)目前期的具體策劃工作，這對(duì)我是一個(gè)極其寶貴的學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會(huì)。
五、培訓(xùn)方面：
我深知，培訓(xùn)永遠(yuǎn)都是公司對(duì)一個(gè)員工最大的福利，在項(xiàng)目運(yùn)作期間，我積極參與了公司組織的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，其中主要包括：
1、20xx年5月份北京考察培訓(xùn)。
這是進(jìn)入公司的第一次整體培訓(xùn)，通過(guò)這次培訓(xùn)，讓我更全面更深入地了解了公司基本情況和公司所推崇的文化理念。讓我第一次切身地接觸到房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方面的具體知識(shí)。
2、 20xx年11月北京、上海豪宅項(xiàng)目調(diào)研考察。
這是配合東風(fēng)路項(xiàng)目的一次珍貴培訓(xùn)機(jī)會(huì)，通過(guò)此次培訓(xùn)，我系統(tǒng)了解了項(xiàng)目前期定位報(bào)告中所觸及到的各方面內(nèi)容，也逐漸清晰了撰寫(xiě)定位報(bào)告所需要的各種邏輯關(guān)系，為以后參與其他項(xiàng)目的前期報(bào)告奠定了基礎(chǔ)。
3、公司組織的其他營(yíng)銷培訓(xùn)。
自己剛剛進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，哪怕一個(gè)小小的知識(shí)點(diǎn)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是非常重要的，都為今后更好地工作提供幫助，因此我十分關(guān)注公司定期組織的營(yíng)銷培訓(xùn)，并積極參加，不斷豐富、積累自己專業(yè)知識(shí)，在實(shí)際工作中反復(fù)實(shí)踐、完善。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)5
轉(zhuǎn)眼間又到了十二月，這年的工作已經(jīng)接近了尾聲，根據(jù)自身工作的實(shí)際情況，我對(duì)自己的工作做出分析評(píng)定，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改進(jìn)方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。
可以說(shuō)，20xx年開(kāi)年至今，二手房一直處于一個(gè)低迷的狀態(tài)。
國(guó)家對(duì)于房?jī)r(jià)制定了一系列的政策，以宏觀調(diào)控，微觀指導(dǎo)的方針來(lái)調(diào)控房?jī)r(jià)，致使買(mǎi)房的顧客一直處于觀望狀態(tài)，導(dǎo)致了房地產(chǎn)中介公司的門(mén)可羅雀，甚至有一些房地產(chǎn)公司關(guān)閉了幾家門(mén)店，可以說(shuō)，XX年房
地產(chǎn)中介公司是很不景氣。今年國(guó)家出臺(tái)的主要針對(duì)房產(chǎn)的政策有以下幾點(diǎn)：1月26日，二套住房首付款提到到了60%，并且從嚴(yán)制定和執(zhí)行住房限購(gòu)措施；1月25日，《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》落實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的重要舉措，整頓房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，規(guī)范房
地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為，保護(hù)房地產(chǎn)交易及經(jīng)紀(jì)活動(dòng)當(dāng)事人的合法權(quán)益；1月
27日，規(guī)定個(gè)人將購(gòu)買(mǎi)不足5年的住房對(duì)外銷售的，將全部征收營(yíng)業(yè)稅；2月9日其上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率0。25個(gè)百分點(diǎn)，上調(diào)個(gè)人住房公積金貸款利率。五年期以上個(gè)人住房公積金貸款利率上調(diào)0。20個(gè)百分點(diǎn)。以上信息，都是國(guó)家在今年出臺(tái)強(qiáng)制執(zhí)行的新政，致使房?jī)r(jià)有所緩解，但是貸款利率的上升，給買(mǎi)房者也是帶來(lái)了巨大的壓力。
XX年上半年，全體員工在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，每個(gè)人都積極努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識(shí)，以及加深對(duì)公司其他業(yè)務(wù)的了解，每個(gè)人都通過(guò)學(xué)習(xí)，取得了中介從業(yè)人員的資格證，這也證明我們公司正在健康穩(wěn)步的發(fā)展。上半年，在公司同事的配合下呢，一共完成了19套租房，離我
們制定的目標(biāo)還是比較遠(yuǎn)。不足的地方呢，主要是房源量比較少，再就是針對(duì)客戶需求的房源還不夠積極去尋找。
公司的.其他業(yè)務(wù)，我們也都積極去配合，為了更好的擴(kuò)大公司的利益。
下半年，公司三家分店同時(shí)開(kāi)業(yè)，關(guān)于門(mén)店呢，門(mén)店主要是公司進(jìn)行銷售工作的基本形態(tài)，銷售任務(wù)由各門(mén)店承擔(dān)，各門(mén)店的計(jì)劃與目標(biāo)由各門(mén)店實(shí)施并完成，陽(yáng)光新城這邊得業(yè)績(jī)確不盡如人意，只租得一套房子，有一筆借款業(yè)務(wù)，從中我們也認(rèn)真審視了我們的工作態(tài)度，總結(jié)不足有以下幾點(diǎn)：
一、上班時(shí)，工作不夠積極，比較懶惰，房源不及時(shí)更新。
二、接待客戶時(shí)語(yǔ)言還不夠豐富。應(yīng)變能力還不夠。
三、最重要的就是專業(yè)知識(shí)還不夠強(qiáng)。
有時(shí)候客戶問(wèn)的一些刁鉆的問(wèn)題，也找不到完全正確的答案。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)6
陌生而又遙遠(yuǎn)，記憶中從未出現(xiàn)，理想家園更是一個(gè)不曾預(yù)料的意外或是偶然！
緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語(yǔ)，辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意，20xx轉(zhuǎn)眼即逝，20xx不期而至，繁忙的工作每天重復(fù)，不知不覺(jué)又過(guò)了一年，對(duì)奮斗中的我來(lái)說(shuō)20xx年是有意義的，有價(jià)值的，也是有收獲的！停下前進(jìn)的腳步，回顧在理想家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水，然而更多的是成長(zhǎng)，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，東方房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢(shì)及行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，更加激發(fā)我的斗志，激勵(lì)我的潛能，讓我更有理由堅(jiān)持在理想家園的舞臺(tái)上超越自我，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，在這歲末年初的時(shí)候我對(duì)自己作出20xx年工作的總結(jié)和20xx年未來(lái)的規(guī)劃。
20xx年5月來(lái)到公司，也是我理想的家園，”這里我學(xué)了很多東西，也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，工作沒(méi)有計(jì)劃性，隨心所欲是我的致命缺點(diǎn)，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)，依賴別人是我工作的阻力，很多的事情值得我去懺悔，這些并沒(méi)有讓我停下腳步，動(dòng)力卻更加強(qiáng)大，20xx年的精彩不敢想象，但努力是必然的節(jié)奏，“生活不去學(xué)會(huì)享受，就得去學(xué)會(huì)忍受，要么是享受成功時(shí)目光聚集的掌聲，要么是享受失敗時(shí)一個(gè)人內(nèi)心深處的自責(zé)！
生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活，20xx年沒(méi)有太多成就，而經(jīng)驗(yàn)是我的財(cái)富！初踏家門(mén)，月會(huì)的驚心動(dòng)魄，讓我對(duì)自己期望很大，認(rèn)為一切都那么簡(jiǎn)單，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺(tái)，分享成功的喜悅，享受屬于自己的榮耀，然而工作中的懶惰和不思進(jìn)取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實(shí)狀況，讓一股傲氣不曾平息的我失望至極，“希望多大失望多大，”在此，我深感到內(nèi)疚！
業(yè)績(jī)方面沒(méi)有很大的進(jìn)展，而且離我個(gè)人制定的目標(biāo)也相差的太遠(yuǎn)，主要原因是我個(gè)人的能力不夠強(qiáng)，我需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才能跟上團(tuán)隊(duì)的腳步，行業(yè)的前沿，擺正心太，才會(huì)在壓力山大的工作中找出不尋常的樂(lè)趣，自信是我的挑戰(zhàn)，是否我有恒心，做一個(gè)的經(jīng)紀(jì)人（定要有一個(gè)樂(lè)觀的'心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、要做到對(duì)工作熱心，對(duì)客戶要有耐心，對(duì)成功要有信心）沒(méi)有賣不出的房子，只有買(mǎi)不出價(jià)格的人，而我不是，也不想。
20xx年的工作計(jì)劃：轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進(jìn)入新的一年，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年有一個(gè)好的計(jì)劃，自己是一個(gè)從事房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
20xx，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好二手房中介的工作，為此，充分認(rèn)識(shí)自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下計(jì)劃：
第一：做好業(yè)績(jī)，我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高40%—80%，即使市場(chǎng)不景氣，但我還是會(huì)跟團(tuán)隊(duì)跟同事用行動(dòng)來(lái)證明，我可以！
第二：制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，做房產(chǎn)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停變化的局面，不斷的調(diào)整思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的活力，我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的方向，來(lái)補(bǔ)充新的能量，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
第三：增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、積極主動(dòng)地把工作做到重點(diǎn)上，我將盡我的能力做到！
20xx年的一些目標(biāo)理想，可能還很不成熟，希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助，20xx年，我會(huì)更加的努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去面對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏得尋求更多的客戶，爭(zhēng)取做更多的單，完善公司的工作，相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年的挑戰(zhàn)
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)7
回首20xx讓我感到很心酸，我沒(méi)有多大成就！出來(lái)參加工作已經(jīng)有一些時(shí)間了，根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望，來(lái)對(duì)比目前的現(xiàn)實(shí)狀況，簡(jiǎn)直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。
20xx年x月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識(shí)到了自己的不足，綜合來(lái)說(shuō)，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒(méi)有很好的去運(yùn)用，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為07年是很失敗的一年，我在失敗的過(guò)程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會(huì)活出最精彩的自己，我一定會(huì)成功的！相信自己我是最棒的。
工作總結(jié)：用一句自己感觸很深的話來(lái)概括這個(gè)總結(jié)：生活不去學(xué)會(huì)享受就得去學(xué)會(huì)忍受。
首先是業(yè)績(jī)方面：工作這x個(gè)月的時(shí)間我共做了xx元，平均每月做了xx元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月xx的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個(gè)人能力不夠強(qiáng)，其次是，受全國(guó)房?jī)r(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。
其次是工作中遇到的問(wèn)題：由于我們xx店成立時(shí)間不長(zhǎng)，許多工作還不是很完善，比如說(shuō)在硬件問(wèn)題上，我們的電腦老化、不夠用，沒(méi)有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來(lái)很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費(fèi)過(guò)少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋�(gè)真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長(zhǎng)既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過(guò)來(lái)，嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績(jī)，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長(zhǎng)的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開(kāi)，只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績(jī)，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的“流水式”工作程序是不錯(cuò)，但我們實(shí)行情況卻不好，特別是xx部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價(jià)的上價(jià)，我們的腰包越來(lái)越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。
再就是我的工作心得：沒(méi)有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格，關(guān)鍵看你有沒(méi)有恒心。所以說(shuō)做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對(duì)工作熱心、對(duì)客戶耐心、對(duì)成功有信心。
最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動(dòng)蕩的`一年，主要有五個(gè)方面的因素：第一是全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來(lái)購(gòu)買(mǎi)一手房的人增加。第四是新開(kāi)樓盤(pán)銷售價(jià)格普遍較高。銷售均價(jià)也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的實(shí)施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計(jì)稅價(jià)提高等。
綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì)先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會(huì)明顯減少，但價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng)，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開(kāi)發(fā)的地越來(lái)越少，要想在好地角買(mǎi)房只能買(mǎi)二手房了，所以說(shuō)我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是非常廣闊的。租賃市場(chǎng)前后肯定會(huì)受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。特別是我們X店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。
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